不断的变化和挑战， 丰厚的奖金收入，让销售岗位成为趋之若鹜的职业选择。但如果你是软件开发师，工程师或是其他技术岗位，你可能对销售岗位并不熟悉。好在真想转型也并非想象得那么难。
利用你的资产
开发人员和工程师习惯用系统和流程来观察这个世界。
开发人员和工程师习惯用系统和流程来观察这个世界。乍一看，这似乎与销售的人际关系处理属性不协调。一家提供企业转型服务的Gengo公司头儿，Adam Emsley说：“然而这对销售工作却非常有帮助。工程师知道如何将产品和流程分解，来帮助产品改进。”
乍一看，这似乎与销售的人际关系处理属性不协调。一家提供企业转型服务的Gengo公司头儿，Adam Emsley说：“然而这对销售工作却非常有帮助。工程师知道如何将产品和流程分解，来帮助产品改进。”
快速的学习能力又是帮助技术开发人员成长并且维持信任度的又一项有价值的技能。“为了保证高产，工程师需要保持对最新技术的敏锐度。这种能力帮助他们快速学习并且增强了他们过渡到销售工作的适应能力。“ Emsley说。
“从我过往的经历，我知道像GE这种超大公司是如何决策的。这种洞察力帮助我理解管理层想要什么，我应该如何给他们展现解决方案。”Justin Arbuckle说，他是Chef软件公司的全球业务转型部门的副总裁，是帮助企业改进自动化和可靠性的企业软件产品提供商。
过渡期间精准导航
技术销售的成功转型着实需要学习新知识的强烈意愿和态度。
初创公司通常会为对销售有兴趣的技术人员开放一些有趣的岗位。“在一家初创企业，所有人都是销售，”Arbuckle说。“这是因为我们希望更深地理解客户和用户想要什么。我发现技术人员通常会把注意力集中在产品或软件的细节上。当他们把产品卖给经营层或高管层，会发现双方对于细节的理解是完全不同的。在Chef，我们的顾客有可能关注维保和自动化的问题，” Arbukcle 解释道。
意想不到的收益
在商业世界，销售工作可以提供更广阔的视角。
销售和应用开发岗位给公司提供不同的信息渠道：“作为工程师，你们打造产品但却看不到这些特性在最终用户处的影响。作为销售，你能明确了解产品如何帮助用户，”Emsley说。亲眼见证客户满意度是反馈和心理收入的一项重要形式。这些来自客户的直接洞察也使得销售人员对公司的影响有效，因为他们的角度很多时候来自最终用户。
“为了成功的预见，我会不断寻找那些增长迅速并且在转型方面有巨大成就的公司，”Emsley解释道。技术手段能帮助我们识别增长型公司，并且将增长的属性运用有就价值的专业技术转向管理属性。
技术型专业背景在支持销售代表和顾客的过程中也会带来强有力的影响。
“回顾我自己的职业生涯，我发现我自己更适合撰写方案。加入到GitHub,我也曾使用产品。用户经验帮助我更好地配合我的客户，” GitHub的内部方案工程师 Sarah Barnekow说道。“在这个角色中，我需要每天与拜访我们的顾客，与他们一起协作，包括定期访问，”她说。方案工程师的角色公司与公司间不尽相同。演讲能力，与销售同事协作的能力和解决问题的能力在这个角色中都十分有价值。