导语：
亲爱滴，欢迎阅读Lily我谈判系列文章第23篇。
我将分享为什么我转型商业谈判的思考。吴军老师在《硅谷来信》的思想，对我影响非常大，因此我借鉴了他的思路。
希望我的分享，给你不一样的视角。
读完全文大约需要9分钟。
孙俪主演的《那年花开月正圆》已播完，多个电视台收视率、网络播放量达到今年最高，跟该剧相关的多个话题也登上热搜。很多观众大赞孙俪的演技，但也有些认为孙俪用力过猛。虽然褒贬不一，但也不可否认孙俪已是越来越红。
众所周知，孙俪并非科班出身，2003年《玉观音》播出后，孙俪开始成名。之后连续几年，虽然连续拍了多部影视剧，但是孙俪的人气仍然没有到火爆的程度。直到《甄嬛传》的播出，才真正让她家喻户晓。
孙俪拍戏时的日常就是与剧本为伴，她的微博经常晒铺满桌面的五颜六色笔记。她从伴舞开始一步一步走到现在，我们看到了她在演戏上的天赋，更多的是天赋之外的努力。
孙俪一桌子的剧本
靠努力成名的孙俪，有哪些我们创业者可以学习的地方？
1、凡事要有耐心。
时间是你的朋友，但时机不是。绝大部分成功，是长期积累后水到渠成的结果，相反，一两次好运气并不能改变人生。
2、思路要更开阔。
在安心之后，孙俪并没有把自己局限在清纯的角色，把自己局限在偶像剧。后来她挑战了各种跨度很大的角色，对不同角色的用心演绎，使她获得更多实力上的认可，我们也不再觉得她是走运的花瓶。
我在北京十多年，见过很多来自西南各省的人，到了北京后说吃饭不带劲，因为不够辛辣刺激。
这些人缺乏一颗世界的心，真正会吃的人，会客观地品味每一种美食，他们会接受世界各地的美食，而不是只认可固有的食品。或许，接受了咸口的老北京杂酱面后，会体会到它们独特的美味呢。
类似地，做人也应该如此。人的见识，决定人的一生，而增加见识的先决条件是走出自己固有的圈子和认知范围。
4、凡事要牢记“更好的敌人是最好”。
今天孙俪靠演技获得了肯定，也有一些影视作品，并没有取得票房或演技（拿奖）的成功。但孙俪每一次都比上一次表现得更好，真实向我们演示了“成功是成功之母”。
什么事不要想一步就达到完美，不断改进是世界发展的正道。世界上没有绝对的东西，没有标准答案，更没有什么放之四海而皆准的真理，一切只有相对好一点，相对差一点的分别，而我们能做的，就是找到更好的方法。
过去那种寻找标准答案，追求绝对正确的教育其实坑了很多人，但是如果说过去是为了应付考试不得已而为之，那么现在走出了学校，过自己的生活，就应当彻底放弃那种片面而极端的想法，做一个保守主义的行动者。
4、能坚持一件事情，并不取决于一个人多么有毅力，而取决于他能不断获得正向反馈和回报。
像我在折腾很多个流产的创业项目后，不服输的我，调整过很多个定位和方向后，最后选择写文章做自明星——持续增加的打赏、鼓励、点赞、转发、阅读量、粉丝量，我获得被认同的价值感。
你可以试想一下这个场景，一个中学生学习数学，虽然不那么轻松愉快，但是如果他每学一点，不仅能提高成绩，而且能得到周围人的赞许，他就有动力学下去。
反过来，如果他得不到正向反馈，即使老师和家长告诉他这件事很重要，他也很有毅力，但是这样痛苦地学下去，效果未必会很好。
写文章也是一样，看到大家愿意读，并且不断获得支持赞许，就有动力继续写下去，写得更好。否则，单靠情怀是很难长久坚持的。
讲到这里，我就要再谈谈松下幸之助在商业上的那个观点了——任何一个好产品都必须盈利。很多人讲，我不以盈利为目的，就是为了造福人类。这样的产品，除非有变相的挣钱方式，否则是难以持久发展的。
盈利是受众对工作的一种正反馈，能做到这一点，才说明工作做好了。因此，做有意义的事情，需要获得正反馈，这是事情可以坚持下去的根本。
任何事情只要做起来愉快而且有成效，即便辛苦，也会做下去。
那，为什么我在多次尝试定位后（当然我可能以后还会顺势而为地调整），聚焦在谈判领域的专家自明星，边学边实践边分享，还边尝试商业化呢？
我想法是，一方面，知识的输出可以帮自己学习新知识，特别是带来消化理解知识的动力。
在学校里你可能有这样的体会，一道题自己会做了，但是如果讲给别人听，未必能把别人讲懂。中间可能对方会问一些问题，自己明明好像是明白的，却回答不出来。这种人有时会自嘲自己表达能力差，是茶壶里煮饺子——有货倒不出。
但是，这也说明自己对知识的掌握还没有做到融会贯通，没有掌握本质和精髓。通过给别人讲一遍，就可以把自己的思路理清楚，知识才真正是自己的。
因此，我写文章的过程，也是整理思想的过程，把这些年来那些支离破碎的思想捋清楚，对我自己也是一个收获。
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有熟人要求免费加入，被我拒绝了。因为我自信我做的事情是有价值的，无论是我付出的时间、精力、思考，还是我劳动与努力。
真正懂得为价值买单，有富人思维的人，给我正向的反馈、正能量，促进我可以做得更好，反过来我才有能量提升自己，分享更多有价值的干货，帮你改变自己，变成谈判赢家，获得更多财富、权益、好处、幸福感等。
互动问题：
如果你也觉得孙俪这个演员不错，哪一点你最喜欢？
欢迎你留言或添加Lily我个人微信『115978740』，跟我分享你的实践体验，熟练使用谈判技巧，让生活和工作，都变得越来越美好！
更多谈判技巧干货文章，将在我的公众号首发我是张越（原名张莉）Lily 『微信 115978740』，十年互联网大客户营销经验，掌握高价值的政府企业资源。
从湖北农村来到北京，命运的改变，来自一次又一次的公关与谈判。我热爱谈判策略及实践，愿与你分享我的故事。
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