做微商最本质就是两件事：引流和成交。那你说引流重要还是成交重要呢？
维维认为，成交比引流重要100倍！我认识的微商做的好的，都是成交高手。
维维老师：从事微商行业已有3年的时间，现任卡维达品牌招商部负责人、卡维达官方总代、卡维达火凤家族联合创始人，擅长互联网精准引流和一对多成交！加入维维手把手教你做微商！V：wwlq20
【卡维达微商干货分享】比引流重要100倍的，竟是这件事……〈导航成交法、收获回头客〉卡维达官方总代维维大揭秘！今天维维老师讲一下导航成交法，当一个人找到你，你想要成交他，你会怎么做呢？一般人肯定是推销自己的产品，给客户一通介绍对吧，但这样的成交率不会很高，如果产品价格高，客户会直接跑掉。
导航成交法是这样做的，我有个朋友，做美容产品的，当来客户了，不是去推销，而是先是了解客户皮肤情况，先帮你做个皮肤健康程度测试，免费的。
做完之后，这个营销顾问就坐下来，相当于专家，护肤专家就说：根据你这个皮肤的健康测试，你的目标是什么呢，是希望皮肤看上去光滑，白嫩对吧，这样走在街上回头率也高。如果你想要做到那种程度，皮肤的程度应该要去到80分，你现在的只有30分，怎么从30分到80分呢？
那你需要三个步骤，第一步你要保证你的饮食、作息习惯。
第二步你要怎么样，在这过程中，我们有个产品可以用得上，大概几个疗程会达到什么效果；
第三步，你的皮肤已经比较好了，这时候就要怎么去维护，保持这个弹性和光泽；
这三步一下来，客户就会觉得你是在为他着想，不是在推销，就不会抗拒你。
通过为客户实现他的梦想，在过程中产生成交，这就叫导航成交法。
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【卡维达微商干货分享】比引流重要100倍的，竟是这件事……〈导航成交法、收获回头客〉卡维达官方总代维维大揭秘！接下来说，如何用好客户的终生价值？我们一共讲6大抓手，每一个抓手都可以增加你的收入。
看个例子，A代理某个品牌的内衣，客户在他那买了东西后，他会第一时间解决客户的担忧和痛苦。
比如，第一时间告诉客户你的快递已经寄了，快递单号是多少，再告诉你，收到如果觉得不合适，只要不拆标签就可以随时退换，第三再告诉你内衣的正确穿戴方法；
过了一天之后，他又会告诉你，刚刚帮你查了快递单号，现在快递已经到你的县城了，估计下午就能到你家，请问如果你是客户，你感觉怎么样，你肯定觉得非常靠谱和贴心吧。
最主要是，客户刚下单的48小时内，他绝对会关注你发给他的信息的，所以你一定要抓住这48小时来跟他沟通，你可以在这过程中了解客户想要什么，在这过程中，你们可以建立一定的友谊，你想不想他给你推荐三个客户？那就要利用好这48小时。V：wwlq20
说回A的案例，在客户收到货之后，会发现里面有A亲手签名的一张贺卡，贺卡里面写着：亲爱的某某，真的非常感谢你选择了我们家的内衣，能够为你服务，我感到非常荣幸，和你交流的过程中，我觉得你是一位非常有内涵有素质的大美女，希望我们的友谊地久天长，在以后的日子，关于内衣这一块，关于胸部保养这一块，如果有任何需要我帮助的地方，你尽管跟我说。
如果是你收到这么一张贺卡，肯定会记住这家店了吧，然后你在里面还发现一把小卷尺，因为很多女性在量自己的胸围的时候不方便，这把卷尺是额外送的，算是一个意外的惊喜。
第三，里面还有一本很精美的小册子，内容非常精简，就写了女人要怎么保护自己的胸部，怎么预防小叶增生，怎么预防乳腺癌，怎么洗内衣才能把内衣保护好，怎么穿内衣才能最有事业线，全是你最关心的那种问题。
最后还给你说了他的创业故事，你知道为什么要加上创业故事吗，这个操作非常巧妙。
A就写他是怎么从一个新手锐变成一个微电商赚钱高手的，写的非常真实感人，但这本册子没有推销的成分，没有让你继续买它的产品。
只是当你看完之后，就会更加想深入的了解他，你甚至会忍不住去翻他的朋友圈。V：wwlq20
【卡维达微商干货分享】比引流重要100倍的，竟是这件事……〈导航成交法、收获回头客〉卡维达官方总代维维大揭秘！当客户记住你之后，她有类似的购买需求时肯定会想起你，有的客户因为看了你的故事会想跟着你做，就会成为你的代理。
你看，这几招一用下来，你就会收获很多回头客，甚至是终身客户！希望对你有所帮助，让你少走弯路！
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