比赛总结报告(篇1)
“人文杯”英文歌曲大赛大赛于20ｘｘ年11月15日在东北师范大学人文学院进行，经过紧张而又激烈的比赛于11月13日下午结束。本次大赛共评选出院一等奖1名，院二等奖3名，院三等奖4名，优秀奖4名，并挑选一批优秀选手参加汇报演出。本次大赛响应学院号召，提高我系学生英语知识水平，以“重在参与、互相学习，交流经验，共同提高”的理念圆满的落下帷幕。
一、大赛达到了预期目的
举办本次大赛的目的是：提高我院学生对英语学习的认识和对英语口语技能培训的认识，促进、引领学院学习活动的开展；为做好这项工作，我院学生会学习部在前几届大赛的基础上作了较为深刻的研究，并向有多年教学经验的老师请教，指导学习。共同研讨教学技能大赛这一选题和比赛方案。经过反复推敲确定了大赛评比原则和标准，并且在5位评委的审核下，通过初赛，在院里选出优秀的同学参加。从大赛结果看，选题和评比是正确的。
二、大赛充分发挥了我院优势，圆满完成大赛工作
本次大赛在我院全体师生的共同努力之下取得了圆满的成功。初赛、复赛按照大赛活动方案积极组织开展，通过层层评选，选送优秀代表参加决赛。初赛从20ｘｘ年10月10开始正式排练，开始阶段，占用了大一同学的晚自习时间从六点开始练习，后来由于期中考试原因更改练习时间，虽然在工作和学习上有很大的冲突，但是参与活动的每一个人都积极努力地去克服。院学生会学习部成员和此次活动的指挥林爽侯睿还积极为选手搜集资料、提出建设性的意见，林爽指导演练，侯睿负责舞蹈演练，由于他们每日认真负责的组织和劳动，使参赛选手无论胜出的还是落选的，均有很大收获和提高；使得我系学生积极参与，热情高涨。参赛选手本着“学习第一，比赛第二”的态度，积极参加初赛、复赛的选拔赛。最后，选出7名选手参加决赛，他们出色的表现，充分展示未来教师的风采，使得本次大赛圆满的结束。
三、大赛使选手明确了两个问题
通过近半个月紧张而又辛苦的排练，不仅评选出院系的奖项，更重要的是参赛选手从理论和实践两个方面提高认识。同学们一致认为：我们都是一个整体，每个人都有责任去为集体贡献自己的一份力量。就像是从整个活动的策划到执行，小到刻画碟片和演员们化妆所需要的化妆品，都需要每一个人都付出了努力。并且在活动期间，学院领导同样很是重视，和学生会领导不定时的过来观看。
四、大赛评比坚持公正、公平、公开的原则
评比活动中绝对的公平是很难做到，更何况表达很难做到量化。任何评比中都存在“仁者见仁，智者见智”现象。本次大赛为避免出现明显不合理现象，评委会坚持两条可操作的重要评比原则。
⒈主要看选手是否能够放得开，能够大声的将自己的情感用歌声表达出来。
⒉选手所表演的歌曲是否积极向上，能够使大家获得收获评委基于以上原则，赛前公布评分标准，选手按标准进行演练，现场为每个院系的选手打分，体现了公正、公平、公开的比赛原则。
五、大赛评比发现了一批人才
发现的所谓人才并非只是比赛中突出的选手，也包括其他积极努力的人，他们都是人才。通过这几天的练习，我们发现这些人才们在不断成长，而且对比赛是十分重视的。
我们把这些学生组织起来，进行必要的培训与指导，发挥他们的专长，让他们迈向新的台阶，为提高学生的英语和学习能力做出更大的贡献。六、今后开展关于类似活动的想法
无论是学习什么，都需要付出，因为没有付出就没有收获。我院师生决定这项比赛精神坚持下去，并且吸取本次大赛的经验，弥补活动的不足，为以后的活动打好扎实的经验和基础！
比赛总结报告(篇2)
为推动企业建立和完善安全生产规章制度，提高广大员工的安全意识，做好员工人身安全和身体健康保障工作，促进企业经济发展。按照省地勘局的部署和大队竞赛活动计划的安排。我公司如期完成竞赛活动的总体目标和要求，现总结活动中的成效。
结合公司实际，公司工会协同生产计划，签订公司与各部门负责人的安全责任书，形成一个自上而下的安全生产管理网络。利用生产的空隙时间开展“安康杯”竞赛活动，取得了良好成效。
修订、建立健全安全管理办法和网络，成立了以总经理为组长，副总经理、车间主任为副组长，各部门负责人和相关责任人参加的企业安全生产管理网络，全面管理监督企业的安全生产工作，检查公司各部门安全生产工作落实情况。领导组织机构，明确指导思想为确保竞赛活动的顺利进行，成立了由公司总经理任主任的“安康杯”竞赛组织委员会，并设立了安全检察小组和活动办公室，负责活动具体工作。在认真学习、贯彻落实《工会法》、《安全生产法》、《职业病防治法》、《工伤保险条例》、《安全生产许可证条例》、《安全生产管理制度》、安全生产应急预案、安全生产管理等法律、法规的同时，建立健全以安全生产责任制为核心的安全管理制度，按照“安全第一、预防为主”的指导思想，开展以“落实安全规章制度，强化安全防范措施”为主题的“安全生产年”和“安全生产宣传教育活动”，公司每月召开一次安全生产例会，学习省地勘局和大队有关安全文件。促进三个文明建设、和谐发展。确定竞赛主题思路和目标。竞赛主题：掌握安全生产知识，争做遵章守纪职工。竞赛目标：力争各车间班组的基础工作得到加强，做到全年安全生产无事故和职工危害发病率控制到最低限度，重大、特大事故得到有效遏制，安全生产形势稳定向好的趋势发展。各车间班组在参赛活动中按照“职工五个一、十个不方心、十个应该、”和“关爱生命、安全发展”等内容的“安康”竞赛活动。
比赛总结报告(篇3)
在首钢总公司领导的亲切关怀下，在迁钢公司、首秦公司、首钢技师学院的大力支持下，经过竞赛组委会、裁判员和参赛选手的密切配合、上下互动，首钢20xx年职业技能竞赛终于落下帷幕，各项赛事工作获得圆满成功。
一、领导重视，规模突破传统范围
职业技能竞赛是首钢的一项传统竞赛活动，更是首钢富有底蕴的一种赛事文化。大赛启动以来，首钢各级领导给予高度重视。全寿助理亲自担任竞赛委员会主任，石景山区郭毅深局长、总公司郑章石主席、许建国书记出席了决赛的启动仪式，朱书记也在劳资部技能竞赛动态上做了重要的批示。竞赛中，首钢宣传部、首钢工会、首钢团委以及各子公司主要领导均给予高度关注和鼎立支持。
截止10月31日，共有一万余人参加了各子公司、直属厂矿的初赛（选拔赛）和复赛（子公司级比赛），涉及107多个工种，涵盖北京、河北、山西、贵州、吉林24家单位。经过层层竞赛、选拔，共有223人参加了总公司统一组织的炉前工、炼钢工、天车工、维修电工、机修钳工等九个工种的决赛。
与首钢历届赛事不同，20xx年职业技能竞赛具三个独特之处：第一，它是在首钢北京地区钢铁主业全面停产的特殊背景下举办的；第二，它是在总公司初步完成钢铁产业布局、首次跨入世界五百强之年举办的；第三，参赛单位以迁钢、首秦、冷轧、矿业为主体，北京存续生产单位和改制企业全面参与，长钢、水钢、贵钢、通钢组队互动，赛事规模突破传统范围。
二、规范组织，三地承办各有特色
为了做好20xx年职业技能竞赛工作，劳动工资部、首钢工会、首钢团委联合下发了《首钢总公司20xx年职业技能竞赛工作安排》，成立以三家牵头单位、首钢总工室、首钢宣传部、迁钢公司、首秦公司、冷轧公司、培训中心共同参与的竞赛组委会，下设竞赛办公室、命题组、评判组、仲裁组和赛务组，明确了职责，明确了任务，明确了进度。
在“广泛动员、层层选拔；赛练结合、注重实效”的原则指导下，整个大赛按初赛（含子公司复赛）、决赛两个级别展开。为了规范、有序推进技能竞赛工作，竞赛办公室先后组织了9次赛务协调会和领队会，及时研究、解决竞赛中出现的各种问题。
竞赛中，组委会群策群力，及时听取各参赛单位的宝贵意见，不断创新竞赛模式，三个赛区组织方式各不相同，各有特色：
1、迁钢赛区隆重热烈，五大工种同步展开。在本届比赛中，迁钢公司承办了总公司决赛的启动仪式和炉前工、轧钢工、天车工、产品质量检查工、化学分析工五大工种的决赛。他们充分发挥自己的有利条件，超前部署，精心设计，稳步推进，付出了大量的智慧和汗水。功夫不负有心人，决赛启动仪式隆重热烈，五大工种决赛同步展开，气氛浓，士气高，选手新，成绩优，受到总公司领导的关注和首肯，迁钢赛区赛事获得了圆满成功。
2、北京赛区人才济济，电钳比赛竞争激烈。维修电工、机修钳工是各参赛单位的通用工种。20xx年，由于长钢、水钢、贵钢、通钢选手加盟，维修电工、机修钳工参赛选手平均突破40人，是20xx年参赛人数的两倍。在众多的选手中，有3名选手曾分别获得“武钢杯”第xx届全国钢铁行业大赛第六、七、十九名的好成绩，可谓人才济济。竞赛中，40余名选手冷静思考，沉着应对，认真做好每一个电路设计和机械器件制作，比赛过程竞争激烈。
3、首秦赛区精巧设计，同时同卷不同考场。首秦赛区主要负责炼钢工、连铸工两个工种的决赛。由于两工种实操均为模拟考试，竞赛模式采取了在首秦和迁钢分设考场、各参赛单位选手就近参加、同一试卷、同一时间、互派监考方式，既节省了组织成本，又体现了公平、公正、公开，构思巧妙，受到许多参赛选手的拥护。
三、上下互动，竞赛场中高潮迭起
迁钢公司以“学练赛选”为主线，紧密围绕“学分制”建设，广泛开展了岗位大练兵、技术大培训和多层次的技能竞赛活动，参赛职工达6170人，涉及40个工种、74个岗位，参赛岗位占全部操作岗位的91.2%。迁钢公司党委书记吴平亲临比赛现场，鼓舞职工士气；迁钢人力资源部精心策划，统筹安排，精密部署，不但圆满完成迁钢公司的预赛和复赛工作，而且成功承办了炉前工、轧钢工、天车工等五个工种的总公司级决赛和决赛启动仪式，规模空前，气氛热烈，高潮不断，成绩喜人。
首秦公司结合精细化指标体系建设，以“降本增效、减亏扭亏、提升技能”为主题，建立了“理论、实操和小指标”三位一体的竞赛评价体系，将岗位5－10月小指标纳入到职业技能竞赛考评中，组织了37个工种的预选赛和复赛活动，职工参赛积极性很高，参赛人数1882人，比20xx年增加35.69%，创出历史新高。
冷轧公司针对板材生产的新形势和板材质量的新要求，组织了60余人参加的冷轧产品质量检查工比赛；针对天车工岗位协力工众多的特点，专门组织了130名协力人员参加的天车工比赛，有效激发了广大协力人员的工作热情。
矿业公司紧密围绕生产实际，将技能竞赛与新员工培养、信息化应用、重点工程相结合，针对不同赛区特点，组织了选矿工、矿车司机、计算机应用、设备点检、井下台车司机、井下铲运司机等技术比赛，共组织车间、厂级竞赛119场，参赛6055人；组织子公司级比赛25项，参赛人数496人。
设备公司结合设备检修的实际和需要，克服检修任务重、人员分布散等困难，以总公司职业技能竞赛为契机，层层发动，广泛动员，委托首钢技师学院开展了有针对性的赛前培训和复赛活动，6个维检站、42名选手参加了设备公司复赛的激烈角逐，选拔出8名优胜选手参加了总公司电、钳工决赛，4名选手榜上有名。
运输部以“培训、练兵、比武、提素”为主线，针对“一业多地”的大运输特点，按迁安、京唐、首秦、顺义、维检、北京六个单元分层次、分阶段、逐级开展技能竞赛活动，先后举办了机车司机、调车长、内燃钳工等7个工种的各级比赛，参赛职工1000余人。
首自信公司紧密结合自身技术优势和服务特点，周密部署，广泛发动，京唐、首秦、首迁、电信、信息各事业部共组织技能竞赛初赛100多场，涉及工种包括仪表、计算机、衡器计量、电信线务员等6个工种，参赛人数1000余人。在京唐举办的'“自动化维护工”子公司比赛中，首自信公司副总张宗先亲自到现场指导，首钢副总强伟亲自过问选手培训情况。
首钢长钢公司以“长钢第xx届职工技能竞赛”为主线，围绕“两个一百”攻关任务，与攻关技术难题、先进操作法、合理化建议相结合，广泛、深入地开展了技能竞赛活动，参赛工种72个，参赛职工3067人。
水钢公司以技术比赛为载体，围绕“解决生产瓶颈”、“提高技术指标”和“职工年度考核”，将比赛向职工技能鉴定和生产合格品牌产品延伸，共组织56场初赛、26项子公司复赛，参赛职工万余名。
首建集团紧密结合行业特点和用工需求，组织了焊工、低压电工、安装钳工、吊车司机等岗位的子公司技能竞赛，参赛职工260余人，获奖的劳务派遣人员还被转正为首建集团正式职工。
首钢氧气厂、动力厂、销售公司、供应公司、实业公司、贵钢公司、通钢公司均结合本单位特点，组织了自下而上的职业技能竞赛活动。
四、跟踪报道，宣传形式显新意
为了广泛发动职工积极参与职业技能竞赛活动，在首钢宣传部的大力支持下，首钢日报社、首钢电视台对20xx年职业技能竞赛给予积极的跟踪报道，并取得丰硕成果。
第一，设计、制作了反映首钢20xx年高技能人才风采的13块展板，并分别在迁钢决赛现场、北京决赛现场展出，深入宣传了自20xx年以来在国家、行业、北京市取得优异成绩的优秀技能人才，起到了有效的激励作用。迁钢职工李英利在大赛发言中表示，“看到自己能和刘宏同时出现在展板中，真的感慨良多，今后一定会更加努力的。”
第二，设计、制作了反映首钢高技能人才成长绿色通道的电视专题片——《培养高技能人才，打造绿色通道》，回顾、总结了首钢在职业技能竞赛中以赛促学、以赛促练的经验和做法，介绍了刘宏、秦涛、却汉玉等一批先进典型。该片先后多次在首钢电视台播出，起到了很好的宣传作用。
第三，全程直播了决赛启动仪式，有力地烘托了大赛气氛，尤其是把天车粘鸡蛋、水桶座酒瓶、叉车穿气球、铲车码螺丝等绝活表演近距离地展现在大家面前，震撼了所有观众。首钢电视台还将启动仪式进行了剪辑，制作成了专题片，并在首钢电视台播出，很好地烘托了大赛的气氛。
比赛总结报告(篇4)
英语组的教师技能大赛已经结束，本次大赛，给我留下的感受颇多。教师是“人类灵魂的工程师。”，这句话是对我们教师职业的崇高赞美。好长时间以来沉醉在这句赞美中的我，被这次大赛给唤醒了，它让我意识到：我们在要求自己的学生学习学习在学习的同时，更应该要求自己不断的学习，只有不断的学习我们的专业知识储备才能不断的丰厚、教育教学手段才能不断的更新，才能跟上时代进步对教师提出的新要求，才能跟上学生不断的知识需求。在大赛中，部分同事的出色表现让我感到，作为教师的我不仅要不断学习书本知识，更要向身边的同事取经，“三人行必有我是焉！”更何况我的身边有无数优秀的教育同伴呢？
第一，说课的内容。
说课，是授课教师向同行系统介绍自己关于某课的教学设想（意图）及其理论依据，而后听者评议、交流切磋的一种教研形式。说课的内容包括：说教材（包括说教学内容、教学目标、重点难点和课时安排）、说学生、说教法（本课采用何种教学方法和手段及其教育理论依据）、说学法（本课拟教给学生什么样的，培养哪些能力）、说教学过程（课堂的教学流程和板块结构以及板书）。
第二，说课的语言。
说课不同于备课，其语言应该分为说课语言和教学语言两块，即教师在说课过程中应说课角色和课堂角色不断地互换。大部分的说课内容是使用说课语言，将自己的课堂结构、理论依据等展示给听众，而#报告#导语部分、课堂中的有效提问、过渡语、结束语等就应用教学语言，将听众当作自己的学生，好像在课堂上一样，轻重缓急、抑扬顿挫恰到好处，亮出自己的精彩。
第三，注意理论依据。
备课着重研究解决课堂教学中的“教什么、怎样教”等教学内容及实施技术问题，说课除要研究上述问题外，还要研究“为什么这样教”的教学理论问题。在每个大的板块环节之后，要说出这样设计的教育理念是什么，目的是什么。而不能把说课当成课堂再现，只说自己的教学流程。
第四，也是最后一点，要脱稿。
或者说，要想取得好的成绩，必须脱稿。我们知道技能大赛是提前抽课题，大约一个小时的时间设计准备稿子，而我们还用了充分的时间准备，可是到台上一站还是感觉很紧张。要想再通畅流利地脱稿去讲更是不可能。但是，别人能做到的，你也能做到，这不算什么。别人做不到的，你也要能做到，方能展示你的优秀。世上无难事，只要肯攀登。相信自己，一定能行的。
人们都说教师是人类历史的工程师，我很庆幸自己成为教师行业的一员。但现在深有体会，当一位老师难，成为一位称职的老师更难，成为一为称职而又优秀的老师更是难上加难。自己要积极进取，不断的提高自身素质，多听有经验老师的课，取其精华，并将其运用到自己的教学当中，不断反思自己教学中的不足，更新观念。打开一扇窗，会看到又一个全新的世界。我将把握每一次学习的机会，秀出教师的真我风采。在以后的工作中我将不断地为自己充电，希望在下一次的活动中能够超越自己。
竞赛总结报告合集15篇
竞赛总结报告【篇1】
本次大赛通过开展丰富多彩的校园文化艺术活动`，发挥文化育人功能，引导我校加强文化道德和职业道德修养，提升学生专业技能学习兴趣，促进我校学生全面发展，反映我校学生爱国、爱校，积极向上的精神风貌：展示我们示范校教育的成果，打造我校文化艺术活动品牌，营造有利于学生健康成长的校园文化气氛。我校迎来了本届校园班级热舞大赛。
校园舞蹈大赛的举办体现了社会主义建设、时代特征和我校特色的校园文化，不仅丰富了我校的校园文化生活，而且还为校园文化各项活动选拔了优秀人才，展现了我校学生热爱生活、积极向上、敢于挑战的精神，给广大学生的生活增添一抹亮色，给广大舞蹈爱好者提供了一个尽情展示自我的舞台，也更以它独特的魅力吸引了广大的观众。
一、组建机构，认真筹备
为了给同学们献上一场精彩的舞蹈大赛，每xx届校园舞蹈大赛我们都会经过精心的筹划，充分的准备，成立大赛筹备组，分工负责，努力提高舞蹈大赛的整体水平。为使大赛有条不紊、按部就班的进行，我们以学校团委、学校学生处、学生会为主办，学校学生以及指导老师承办。
（1）校团委、校学生处、校学生会文艺部负责节目的选拔和节目质量的把关，及节目所需服装、道具的的筹备。
（2）学生处负责大赛的整体组织与协调工作，及时解决筹备工作过程中的相关问题，以保证大赛准备工作的顺利进行。
（3）隶属校团委的”校园之声”广播室负责大赛的舞台布置及宣传工作，组织全体学生成员参与大赛的准备工作，如邀请学校领导、老师、莅临比赛现场，另外就负责主持活动的工作。
二、层层推荐，精心选拔
为激发广大同学的创造力及对校园生活的兴趣，保证高质量的节目水准，每xx届校园舞蹈大赛筹备组都会通过公开的方式选拔节目。
（1）节目的选送及选拔原则。每xx届校园舞蹈大赛都是面向全校学生，由各年级段为单位，收集节目上报校团委以及学生处，通过公开的筛选活动，确定最后入选名单。
（2）节目选送情况。举办大赛的通知下发后，各班级积极参与，上报优透节目参与选拔，显示出积极参加集体活动良好的精神风貌。
（3）节目选拔情况。每次大赛我们都将从各年级段上报节目中最终确定节目8个进入最后的总决赛，节目类型精彩纷呈，有民族舞、街舞、现代舞等等。
（4）节目的彩排与节目单的最终确定。彩排是检验节目效果的重要支撑，也是激发演员积极性的重要手段。同时，节目的搭配、包装和出场顺序是增强大赛效果的重要保证。每次大赛决赛前筹备组都将进行一次完整的节目彩排，检验比赛的预期效果，并再次对部分节目顺序进行调整。
三、全面包装，打造形象
我们每xx届校园舞蹈大赛都是面向我校各个班级进行报名选拔，而且质量都较高，形式各异，竞争相当激烈。阳光校区正处于建设当中，硬件设施不全，所以在前期的比赛中，选手的排练以及初评、决赛较为艰苦，但这并没有打消选手们参与比赛的热情，各个选手对比赛的积极投入是每次大赛能够顺利进行并成功举办的根本保证。在大赛的进行中由我校的舞蹈老师等丰富舞台经验的老师作评委对各个参赛舞蹈班级进行了严格的把关，并提出宝贵的意见进行修改。在经过重重筛选以后，选出了8个优秀的舞蹈班级，作为舞蹈大赛总决赛的参赛节目，其中大部分都是经过各年级段推选上来的优质节目。
为了在最后的决赛演出中，各个参赛班级能够表现出秀的一面，在激烈比赛的同时为评委和观众们带来一场视听盛宴，我们校学生处、学生会的工作人员配合学生评委的意见对所有参赛选手的动作，表情，着装和音乐方面进行了改进，并从舞台形象给予建议，从舞台效果上进行全方位的指导，使参加决赛的几个参赛队伍有了很大的提高。为最后的良好演出效果奠定了坚实的基础。
四、营造氛围，展现风貌
在工作人员紧张有序的运作下，每一次的决赛现场都呈现出空前激昂、火爆的气氛。舞台上，灯光的闪烁，主持人精彩的解说，舞者火热的激情烘托出学校学子的年轻气盛，精彩的街舞，拉拉操，等等。观众看台上座无虚席，喝彩不断，赛场高潮迭起，精彩纷呈。台上闪烁着灯光与台下舞动的荧光棒交相辉映，舞者的激情与观众的热情迸出火花相结合，共同演绎出我们学校学子的青春豪情！
通过校园热舞大赛，我们学校从全方位、多角度地掀起了一股新文艺的浪潮，它充分体现了大家对艺术和美的追求，充分体现了当代中职生的精神风貌，展示了我校学子的激情与活力。同时，极大地调动起了同学们的积极性，有力吸引了同学们踊跃参加校园的各项活动。
五、回首赛历，信心倍增
校园舞蹈大赛可以堪称是我校历年来影响面、参赛节日实力、观众反响最为热烈的盛会之一。舞蹈大赛本着公平公正公开的原则进行并得以取得圆满成功。这充分体现了当代大学生的精神风貌，展现了我们中职学校学子的激情与活力。
当然，还有其他很多的宝贵经验、教训及启示，有待于我们加以吸收和改进：
1、赛前做好周密的计划，做好全面的人员布置。
2、工作中保持高度的重视，做事要眼疾手快。
3、工作完后要做好细致的总结，总结经验和教训。
4、活动结束后要组织全员的交流活动。
5、热舞大赛“赛出自信，展现自我”。
相信秉承这次大赛的成功举办，我们将继续开拓进取，使我们的校园文化更富有特点和吸引力，使其成为学校的一颗明珠，使学校成为一面旗帜，永远闪耀展现在同学们的眼前，不断谱写出新的篇章！
竞赛总结报告【篇2】
在首钢总公司领导的亲切关怀下，在迁钢公司、首秦公司、首钢技师学院的大力支持下，经过竞赛组委会、裁判员和参赛选手的密切配合、上下互动，首钢20xx年职业技能竞赛终于落下帷幕，各项赛事工作获得圆满成功。
一、领导重视，规模突破传统范围
职业技能竞赛是首钢的一项传统竞赛活动，更是首钢富有底蕴的一种赛事文化。大赛启动以来，首钢各级领导给予高度重视。全寿助理亲自担任竞赛委员会主任，石景山区郭毅深局长、总公司郑章石主席、许建国书记出席了决赛的启动仪式，朱书记也在劳资部技能竞赛动态上做了重要的批示。竞赛中，首钢宣传部、首钢工会、首钢团委以及各子公司主要领导均给予高度关注和鼎立支持。
截止10月31日，共有一万余人参加了各子公司、直属厂矿的初赛（选拔赛）和复赛（子公司级比赛），涉及107多个工种，涵盖北京、河北、山西、贵州、吉林24家单位。经过层层竞赛、选拔，共有223人参加了总公司统一组织的炉前工、炼钢工、天车工、维修电工、机修钳工等九个工种的决赛。
与首钢历届赛事不同，20xx年职业技能竞赛具三个独特之处：第一，它是在首钢北京地区钢铁主业全面停产的特殊背景下举办的；第二，它是在总公司初步完成钢铁产业布局、首次跨入世界五百强之年举办的；第三，参赛单位以迁钢、首秦、冷轧、矿业为主体，北京存续生产单位和改制企业全面参与，长钢、水钢、贵钢、通钢组队互动，赛事规模突破传统范围。
二、规范组织，三地承办各有特色
为了做好20xx年职业技能竞赛工作，劳动工资部、首钢工会、首钢团委联合下发了《首钢总公司20xx年职业技能竞赛工作安排》，成立以三家牵头单位、首钢总工室、首钢宣传部、迁钢公司、首秦公司、冷轧公司、培训中心共同参与的竞赛组委会，下设竞赛办公室、命题组、评判组、仲裁组和赛务组，明确了职责，明确了任务，明确了进度。
在“广泛动员、层层选拔；赛练结合、注重实效”的原则指导下，整个大赛按初赛（含子公司复赛）、决赛两个级别展开。为了规范、有序推进技能竞赛工作，竞赛办公室先后组织了9次赛务协调会和领队会，及时研究、解决竞赛中出现的各种问题。
竞赛中，组委会群策群力，及时听取各参赛单位的宝贵意见，不断创新竞赛模式，三个赛区组织方式各不相同，各有特色：
1、迁钢赛区隆重热烈，五大工种同步展开。在本届比赛中，迁钢公司承办了总公司决赛的启动仪式和炉前工、轧钢工、天车工、产品质量检查工、化学分析工五大工种的决赛。他们充分发挥自己的有利条件，超前部署，精心设计，稳步推进，付出了大量的智慧和汗水。功夫不负有心人，决赛启动仪式隆重热烈，五大工种决赛同步展开，气氛浓，士气高，选手新，成绩优，受到总公司领导的关注和首肯，迁钢赛区赛事获得了圆满成功。
2、北京赛区人才济济，电钳比赛竞争激烈。维修电工、机修钳工是各参赛单位的通用工种。20xx年，由于长钢、水钢、贵钢、通钢选手加盟，维修电工、机修钳工参赛选手平均突破40人，是20xx年参赛人数的两倍。在众多的选手中，有3名选手曾分别获得“武钢杯”第xx届全国钢铁行业大赛第六、七、十九名的好成绩，可谓人才济济。竞赛中，40余名选手冷静思考，沉着应对，认真做好每一个电路设计和机械器件制作，比赛过程竞争激烈。
3、首秦赛区精巧设计，同时同卷不同考场。首秦赛区主要负责炼钢工、连铸工两个工种的决赛。由于两工种实操均为模拟考试，竞赛模式采取了在首秦和迁钢分设考场、各参赛单位选手就近参加、同一试卷、同一时间、互派监考方式，既节省了组织成本，又体现了公平、公正、公开，构思巧妙，受到许多参赛选手的拥护。
三、上下互动，竞赛场中高潮迭起
迁钢公司以“学练赛选”为主线，紧密围绕“学分制”建设，广泛开展了岗位大练兵、技术大培训和多层次的技能竞赛活动，参赛职工达6170人，涉及40个工种、74个岗位，参赛岗位占全部操作岗位的91.2%。迁钢公司党委书记吴平亲临比赛现场，鼓舞职工士气；迁钢人力资源部精心策划，统筹安排，精密部署，不但圆满完成迁钢公司的预赛和复赛工作，而且成功承办了炉前工、轧钢工、天车工等五个工种的总公司级决赛和决赛启动仪式，规模空前，气氛热烈，高潮不断，成绩喜人。
首秦公司结合精细化指标体系建设，以“降本增效、减亏扭亏、提升技能”为主题，建立了“理论、实操和小指标”三位一体的竞赛评价体系，将岗位5－10月小指标纳入到职业技能竞赛考评中，组织了37个工种的预选赛和复赛活动，职工参赛积极性很高，参赛人数1882人，比20xx年增加35.69%，创出历史新高。
冷轧公司针对板材生产的新形势和板材质量的新要求，组织了60余人参加的冷轧产品质量检查工比赛；针对天车工岗位协力工众多的特点，专门组织了130名协力人员参加的天车工比赛，有效激发了广大协力人员的工作热情。
矿业公司紧密围绕生产实际，将技能竞赛与新员工培养、信息化应用、重点工程相结合，针对不同赛区特点，组织了选矿工、矿车司机、计算机应用、设备点检、井下台车司机、井下铲运司机等技术比赛，共组织车间、厂级竞赛119场，参赛6055人；组织子公司级比赛25项，参赛人数496人。
设备公司结合设备检修的实际和需要，克服检修任务重、人员分布散等困难，以总公司职业技能竞赛为契机，层层发动，广泛动员，委托首钢技师学院开展了有针对性的赛前培训和复赛活动，6个维检站、42名选手参加了设备公司复赛的激烈角逐，选拔出8名优胜选手参加了总公司电、钳工决赛，4名选手榜上有名。
运输部以“培训、练兵、比武、提素”为主线，针对“一业多地”的大运输特点，按迁安、京唐、首秦、顺义、维检、北京六个单元分层次、分阶段、逐级开展技能竞赛活动，先后举办了机车司机、调车长、内燃钳工等7个工种的各级比赛，参赛职工1000余人。
首自信公司紧密结合自身技术优势和服务特点，周密部署，广泛发动，京唐、首秦、首迁、电信、信息各事业部共组织技能竞赛初赛100多场，涉及工种包括仪表、计算机、衡器计量、电信线务员等6个工种，参赛人数1000余人。在京唐举办的'“自动化维护工”子公司比赛中，首自信公司副总张宗先亲自到现场指导，首钢副总强伟亲自过问选手培训情况。
首钢长钢公司以“长钢第xx届职工技能竞赛”为主线，围绕“两个一百”攻关任务，与攻关技术难题、先进操作法、合理化建议相结合，广泛、深入地开展了技能竞赛活动，参赛工种72个，参赛职工3067人。
水钢公司以技术比赛为载体，围绕“解决生产瓶颈”、“提高技术指标”和“职工年度考核”，将比赛向职工技能鉴定和生产合格品牌产品延伸，共组织56场初赛、26项子公司复赛，参赛职工万余名。
首建集团紧密结合行业特点和用工需求，组织了焊工、低压电工、安装钳工、吊车司机等岗位的子公司技能竞赛，参赛职工260余人，获奖的劳务派遣人员还被转正为首建集团正式职工。
首钢氧气厂、动力厂、销售公司、供应公司、实业公司、贵钢公司、通钢公司均结合本单位特点，组织了自下而上的职业技能竞赛活动。
四、跟踪报道，宣传形式显新意
为了广泛发动职工积极参与职业技能竞赛活动，在首钢宣传部的大力支持下，首钢日报社、首钢电视台对20xx年职业技能竞赛给予积极的跟踪报道，并取得丰硕成果。
第一，设计、制作了反映首钢20xx年高技能人才风采的13块展板，并分别在迁钢决赛现场、北京决赛现场展出，深入宣传了自20xx年以来在国家、行业、北京市取得优异成绩的优秀技能人才，起到了有效的激励作用。迁钢职工李英利在大赛发言中表示，“看到自己能和刘宏同时出现在展板中，真的感慨良多，今后一定会更加努力的。”
第二，设计、制作了反映首钢高技能人才成长绿色通道的电视专题片——《培养高技能人才，打造绿色通道》，回顾、总结了首钢在职业技能竞赛中以赛促学、以赛促练的经验和做法，介绍了刘宏、秦涛、却汉玉等一批先进典型。该片先后多次在首钢电视台播出，起到了很好的宣传作用。
第三，全程直播了决赛启动仪式，有力地烘托了大赛气氛，尤其是把天车粘鸡蛋、水桶座酒瓶、叉车穿气球、铲车码螺丝等绝活表演近距离地展现在大家面前，震撼了所有观众。首钢电视台还将启动仪式进行了剪辑，制作成了专题片，并在首钢电视台播出，很好地烘托了大赛的气氛。
竞赛总结报告【篇3】
本着公平、公正、公开的原则，我们专门邀请了学校体育老师带领有经验的学生担任裁判。比赛在学生的课外时间中进行，学生提前到达了比赛场地，进行赛前布置。本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神，啦啦队同学都表现出极大的参与兴趣，为拔河队员呐喊助威。
每当比赛一开始，拉拉队的队员们就发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们一个个生龙活虎，用尽全身的力气与对手顽强拼搏。毕竟比赛是残酷的，但是他们得到的确实许多，不只是名词与物质。今天没有拿到名次的队伍也没有气馁。通过这次的拔河比赛，我们练就了顽强的作风，团结一致的精神，强烈的集体主义责任感这样的一支学生队伍和队员们也是令人敬佩的。通过这次活动，不光是班级之间，男女同学之间，还是老师与同学之间，都有了更进一步的了解和认识。拔河比赛作为一个交流的平台，让同学们的友谊更进一步。本次活动也锻炼了学生的组织能力，锻炼了各班的工作能力和合作精神，必将给班级的今后发展奠定基础。
学校策划并组织了本次比赛，在前期就向各班下达了通知。多次召集各班体育委员，专门为本次比赛开了一次会，保证比赛当天秩序井然。老师对本次比赛也给予高度重视，比赛当天，都有学校领导、各班主任亲自前往现场，为各参赛队加油鼓劲。我们本着公平、公正、公开的原则，进行裁判，本次活动达到了预期的效果。在活动进行期间，大多数同学都积极参加拔河比赛。比赛中，充分体现了同学们坚强，勇敢，团结协作的精神，啦啦队同学都表现出极大的参与兴趣，为拔河队员呐喊助威。每当比赛一开始，拉拉队的队员们就发出了响彻云霄的呐喊助威声，伴随着这呐喊声，参赛选手们像愤怒了的狮子一样，用尽全身的力气与对手顽强拼搏。很多队员手都磨红了。
通过这次活动，我想不管是班级与班级之间，部门同学之间，都有了更进一步的了解和认识，也加强团总支各个部门之间的联系和沟通。拔河比赛作为一个交流的平台，为今后各项工作的顺利进行奠定了基础。本次活动也锻炼了秘书处的组织能力，锻炼了各部门的工作能力和合作精神。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，不断进步。
竞赛总结报告【篇4】
由本部门举办的“趣味知识竞赛”活动已落下帷幕。我部门能顺利举办此活动，还多谢院里领导的全力支持、学生书记及学生会、分团委部长的通力合作。现将此活动做如下总结：
（1）活动规模：本次活动规模算是中型的，针对的是我院各大一新生班级，每班自行推选出两名同学作为参赛代表并各自准备好参赛宣言。
（2）时间、地点的安排：本活动是在大学生活动中心501室举办的，选择这个时间和地点我觉得还是很妥当的。第一、那天是星期五，他们不用上晚自习并且后一天是周末，不会影响到他们的学习。
（3）人手安排：在写策划书时我就做了相应的安排；学习部：计分、计时+赛前布置现场+赛后清场；宣传部：展板+拍照；办公室：购买物品+书写奖品；纪保部：赛场维持秩序；职业规划部：搬桌子及其他重物;外联部：拉赞助
（4）邀请嘉宾：在活动之初，我本想邀请院里的几位领导都去，但不凑巧当晚周书记与刘老师都有事，未能莅临本次活动，觉得很是遗憾。不过一方面也有幸邀请到团委陈木森老师、校学生会学习部部长、各兄弟院系的学习部部长及学生书记、学生会主席、学生会、分团委的各部长。
（5）宣传工作：对于宣传部为本活动画好的展板，在比赛的前五天一直在北区、南区展出，此外还有办公室写的海报宣传。另外我在召集各大一新生班级班长开会时，也一再强调此次活动的意义，让他们回去做好宣传工作，选出优秀的参赛选手。
竞赛总结报告【篇5】
本次比赛，从策划到组织都十分严密。书写内容上，由每个年级的语文组长确定后上报教务处，比赛时用纸由教导处统一组织打印。使试卷规范整洁、美观，突出整体效果。在比赛过程中，评委们也十分认真，注重观察选手们的笔顺及书写姿势，现出了公平、公正。他们分别从书写规范、字迹大小，整体效果等六个方面进行综合评价，本着公正、公平、公开的原则，以年级为单位进行评选，共评出一等奖7名，二等奖14名，三等奖15名。
本次活动，取得的成绩。主要有以下主要有以下几点：
1、低年级的写字教学贯彻实施的比较好，学生写字的姿势及习惯较中高年级要好。这与低年级开设的写字课有直接的联系，同时也与低年级的语文教学密不可分的。
2、全校学生的写字能力大有提高。
从学生的作品看，学生的写字能力大有提高。纵观平时，学生作业书写不工整、字迹潦草、错别字连篇，老师改作业就头疼的现象是每班都存在的。与之相比现在是大有改观。在获奖的37篇作品中，没有书写不工整、错字连篇的现象。
3、学生写字兴趣渐浓。
本次竞赛方式是全校学生全员参赛方式。据调查学生们参赛热情很高，也十分关注我们的评选结果。从中我们能看出学生们对写字的兴趣渐浓。在欣喜地同时，我们也发现了一些问题：
1、学生写字姿势不正确依然存在。
从本次活动中，暴露出我们部分老师只重视学生写字的质量，而轻视了学生的写字姿势。在赛场上，有很大一部分学生写字姿势不正确。这说明我们老师在平时的训练中，缺少对学生写字正确姿势的指导。良好的写字习惯首先应重在培养学生正确的写字姿势。这就要求我们老师在平时的写字训练中要多加指导与提醒。
2、男女生写字能力悬殊太大。
本次竞赛中，女生成绩明显高于男生。小学生中女生写字能力较强，男生写字能力较差，这是普遍的现象。这就要引起我们老师注意，在平时的写字训练中要加强对男生的写字训练。
3、学生在写字上涂抹现象严重。
特别是刚开始学习钢笔写字的三年级，他们在书写中，失误处较多，多用修正液和修正贴进行纠正，影响了试卷的整体效果。其它年级以有很多类似的现象，我们学生要引起注意，写字时一定心要静、手要稳、脑要清。不能随意出错，然后再进行修改，这是一个很不好的习惯。
4、没有引起足够的重视。
从开学初，我们学校就制定了关于写字比赛的计划，但是从本次比赛所反映的情况来看，各班重视的不够，特别是对学生书写的指导上，关注不够。在作业的检查上就能反映出来，勾画、涂抹、不认真书写的现象很严重。这就造成了我们平时写字不加以注意的主要原因。
今后我们要，进一步加大写字教学管理力度，从培养良好书写习惯的抓起，重视各年段的写字指导，切实提高我校写字教学的整体质量。
本次活动是我校第二届写字比赛，我们还将在以后继续的搞下去，要把我们的写字基本功抓实、抓牢。当然，举行本次活动旨在提高认识，促进我校养成教育的开展。提高学生写字能力并非一日之功，而贵在持之以恒。我们相信有学校的高度重视，有全校老师坚持不懈的努力。我们会让我们的校园“笔墨飘香”的。
竞赛总结报告【篇6】
为了进一步加强小学生安全知识教育，提高防范意识，增强自我保护能力，响应教育局关于开展小学生安全知识竞赛活动的通知精神，明德小学高度重视此次竞赛，已圆满完成任务，现将安全知识竞赛活动情况总结如下：
一、平时高度重视安全教育工作。
安全教育不是一朝一夕的事，必须贯穿于日常生活、学习中。因此，就必须把安全牢记心中，时时讲、处处讲。学校严格要求班主任每周开展一节安全教育课，而且必须要认真备好课，上好课，让学生真正在安全教育课中能掌握安全知识，并能灵活运用于生活实际中。
二、赛前做好竞赛的宣传、准备工作。
自从收到教育局关于加强小学生安全意识，增长小学生安全知识的通知，学校随后召开会议，布置班主任加强小学生安全教育工作，做好竞赛的宣传、准备。一方面让学生重温老师平时在每周安全教育课上的有关食品卫生安全、交通安全、消防安全、户外活动安全、家居安全、校园安全、集体活动安全等安全知识，一方面让五、六年级的班主任老师自己在班内组织安全知识考试，根据成绩评每班选出68名参赛选手。
三、认真组织好考试、阅卷工作。
以上内容就是此次安全知识竞赛的一些总结，但学生的安全教育问题是一个社会大问题，需要社会、家庭和学校齐抓共管，社会是大环境，家庭是大后方，学校是主阵地，三方都有责任，都不能忽视。
竞赛总结报告【篇7】
为了进一步加强我校学生安全教育和管理工作，增强广大学生的安全防范意识，使我院学生，大一新生在丰富趣味的竞赛氛围中增强安全意识和技能，提高大学生安全意识和自我防范能力，切实保障大学生的人身财产安全，特此举办此次安全知识竞赛活动；这次大赛从筹备到开赛始终是在院领导的正确指导和悉心帮助下进行的，并得到了院领导及有关部门的高度重视。
这次竞赛的题目涉及的内容包含同学们日常行为中防盗、抢，防火、险等，把生活中容易被忽视的安全总是提升到大家广为注意的高度，并以趣味竞赛的方式丰富了新生的安全防范知识，提高了学生的安全防范意识，为进一步加强我校学生安全教育和管理工作打下了坚实基础。本次比赛是面向20__级本科生采取开卷考试的方式。对《大学生安全教育读本我的安全我做主》一书进行考察。
此次活动总体上是成功的，其中也出现了一些问题：例如考试前准备时间有点短，考号黏贴中出现些小问题；监考中出现扎堆聊天显现像。针对上诉工作中的不足，我们经过开会总结，觉得在今后工作中：做任何事都确保时间充足，毕竟仓促就容易出错。其次就是态度，即使是在简单的事，做好了也就不简单。最重要的是看到学弟学妹们学到了安全知识才是最开心的！最后希望以后我院学生的安全意识越来越强，安全隐患和事故越来越少，我院生活和学习得到的保障！
竞赛总结报告【篇8】
x市xx有限公司是由xx厂改制而成立的有限责任公司，是我国为数不多的全卤制碱企业，是x省盐化工基地之一，主要生产经营烧碱、盐酸、液氯、工业盐、氯化石蜡以及精细化工等系列产品。
xx公司x万吨/年全卤制碱系统节能技改工程，总投资x万元。项目建成后，可以满足周边企业对相关原料的需求，促进区域经济的发展。在xx化学的周边，聚集了相关联的七家企业，利用xx化学的氯气、氢气和烧碱，随着本项目的建成投产，可以满足这些企业对于这些化工原料的需求。同时，本项目的建成，也是公司实现装置技术升级，降低产品能耗的需要。在xx市规模经济以上企业中，xx化学的能耗总量排在x和x化肥之后，名列第x。节能减排任务艰巨，在完善各项能源管理制度之后，节能空间已经很小，只有进一步从结构和技改上做文章，才能更有效降低单位产品能耗水平。
围绕项目竞赛的有关精神,公司做了大量的宣传发动、精密组织工作，并得到顺利实施。项目于xx年x月x日破土动工，x月x日试车投产。项目建设中，公司工会按照市总工会重点项目建设劳动竞赛活动的有关精神，精心组织，坚持组织劳动竞赛，把质量、效率、安全放在项目建设的首要位置。圆满完成了竞赛活动的各项布置，取得了可喜的成绩，确保了项目的安全、质量、工期。
运用劳动竞赛这一企业物质文明和精神文明建设的有效载体，充分调动了各方面的力量和积极因素，特别是发挥工会组织的独特优势，把企业的中心任务化为职工群众的自觉行动。
通过广泛宣传，提高对劳动竞赛活动的认识，并上下形成共识，即在项目建设中，把“规范管理、提质降耗”，“创高效、创优质、保安全”作为重点项目建设劳动竞赛活动主题，并通过这一行之有效的竞赛活动，让广大员工的劳动观念实现了五个转变。
一是由只求完成任务向争创效益转变。奖罚分明，充分调动了员工的积极性和创造性。
二是由讲速度、数量向讲安全、质量转变。以红旗岗、星级工、最佳管理者为代表的劳动竞赛，一改以往竞赛只求讲速度、看数量的传统观念和做法，将安全、效益、质量作为劳动竞赛评比中的先决条件，安全质量差的单位被取消评比资格。项目从动工到投产没有出现一起设备和人身安全事故。
三是由被动等待安排的“要我干”向主动找任务的“我要干”转变。xx公司在项目建设中通过签订责任状，出台了多项激励机制，调动了人员的积极性和主动性。
四是由大手大脚花钱向节约、细算账的转变。以层层签订的目标管理责任书为基准，深化与扩展劳动竞赛内容，实行专业组之间工资总额包干等竞赛方法，化小核算单位，界定总成本与单位成本，超支自负，盈利受奖，严格考核，竞赛中形成了千斤重担人人挑，人人肩上有指标的良好氛围。竞赛期间，成本费用比预算减少x万元。
五是管理由“粗放型”向规范化管理转变。本次劳动竞赛，建立健全了各岗位职责和各项管理制度，做到了有制度可依，有制度必依，执行制度必严，并实现了公司各部办环境大改观，现场物流有序，责任明确，员工精神面貌大变样，使项目建设步入了规范管理。
同时，竞赛活动也把提高职工职业技能素质和勤俭当家作为职工培训工作的重要内容。引导职工自我提升，并养成节约资源的良好习惯，努力节约一度电、一片铁、一分钱、一滴水;离子膜工作人员白天施工，晚上集中x个小时的时间学习新工艺、熟悉新设备，在施工中提高业务技术水平。大力组织职工提合理化建议活动，对项目提合理化建议x条，采用后效果明显。
劳动竞赛活动激发了职工学技术，练硬功，岗位成才的积极性，增强了靠本事上岗、凭贡献取酬的竞争意识。在各部门的配合下，劳动竞赛在完成生产任务、提高经济效益、推动两个文明建设进程中，都发挥了巨大的作用。
据了解，各施工单位针对重点工程要求质量高、工期紧、标准严、现场施工难度大的情况，在收到xx公司重点项目劳动竞赛委员会《关于开展重点工程劳动竞赛通知》之后，结合实际作出了劳动竞赛活动安排。如土建项目组、设备组、电气及自动化组等对劳动竞赛十分重视，项目组成员在蹲点现场期间，积极协助施工单位，做到精心组织，精心施工，严格控制非生产时间，努力降低生产成本，力争取得良好的经济效益。为了展现xx人的建设风采，鼓舞队伍士气，公司通过《人间xx》报、橱窗等载体，反映项目建设中的好人好事。公司一方面组织施工人员到兄弟单位施工现场参观，与同行相互交流增长见识。
xx公司通过几个月的劳动竞赛活动，既保证工程项目的优质、高效、安全，又煅练了职工队伍，可以说取得了物质文明和精神文明的双丰收。
竞赛总结报告【篇9】
为确保劳动竞赛顺利实施，省咨询监理公司要求在竞赛活动中结合本部门、本项目的工作实际，切实把劳动竞赛与监理工作“四管一建”、“监理企业树新风、监理人员讲职责”、“提高全员素质、树立先进典型”、“比学赶帮超，提高工作效率”紧密结合起来，推进公司又好又快发展。各参赛部门、监理项目要进一步加强工程进度、质量、安全、投资管理和廉政建设。
一、工程进度管理。要切实加强项目前期工作的监管，加快推进施工技术咨询工作，缩短咨询成果报告交付时间，建立完善监理项目进度管理体系，严格实行监理项目进度目标化管理，加强在建监理项目进度监督检查，实行月进度计划考核通报制度，以优质高效的服务为工程建设带给决策依据。
二、工程质量管理。健全监管体系和工作机制，执行质量职责登记制度和质量终身职责制度，严格执行质量事故职责追究制度；认真编制监理工作指南，推进项目精细化管理；要落实监管职责，抓好“事前预防、事中控制、事后验收”三个关键阶段，对工程项目关键部位、主要工序实施全方位、全过程的严格监控；围绕建设环境友好型、资源节约型社会，加强对施工环境、施工条件、施工强度等方面的监控，加强对施工管理体系、安全保证体系及礼貌生产、环保健康措施等资料的审查。
三、工程安全管理。坚持统一监管、分级负责的原则，进一步完善安全生产监督体系，全面落实安全生产监督职责，加快推进安全生产管理制度建设，督促各业务部门、项目建立健全安全生产管理体系。加强事前对施工的部位、条件、环境、气候、难度的风险评估，完善安全质量评价体系，抓好各类安全质量事故应急处理预案的制定、实施和安全隐患的组织排查工作，尽力减少人为因素给工程或人员带来的安全质量风险。要开展“平安工地”建设活动，协助施工单位加强对桥梁、隧道、高边坡等重点工程施工安全的监督与指导，认真落实高空作业安全措施，确保高空作业安全万无一失，建立健全相应的生产安全预警和应急救援机制。
竞赛总结报告【篇10】
电子与电气工程系“友谊杯”拔河比赛 为丰富我系学生业余体育活动，倡导精神文明，培养学生加强体育锻炼
的意识，加深同学之间团结和拼搏的精神观念，增强各班凝聚力和学生自身体质以及加深各班之间的友谊, 促进各班级之间交流沟通，增强班级之间的团结友爱，加深同学们之间的友谊，特举行此次拔河比赛。
本次活动于5月14日在13栋宿舍楼举行，共有15支代表队，比赛场面十分激烈。
此次活动深受领导认可，不仅是早期准备还是活动中期都给予了很大的支持。另外我系学生会准备充分，使比赛能够圆满成功，这一
成果取得都离不开学生会各位干部，干事以及各位老师的辛劳工作。
整场活动历时一周，终于在5月17日落下帷幕。毕竟比赛是残酷的，终须优胜劣汰，比赛结果最终由实力强大和团结一致的电气1103班摘得桂冠，电气1101班和机电1105班名列二、三名。其实比赛结果并不重要，只要比赛中我们奋斗过，努力过，团结过，那已足够，在我们心中，我们每个人都是赢家。
此次拔河比赛不仅为我系学生建立了一个很好的交流平台，让各班级加深了对彼此的认识和沟通；另外也创建了一个难得的机会，让同学们锻炼了自身的身体素质，同时也加深每位同学团结拼搏的.意识。此次活动充分地达到了预期的目的，从而更加肯定了我系学生会的工作成果。
电子与电气工程系学生分会
竞赛总结报告【篇11】
经过这次的“安康杯”劳动竞赛活动，安全总体工作水平有了新的提高，取得了新的进展，公司安全防范措施进一步得到了加强和完善，公司安全生产状况明显提高，全年未发生重大人身伤亡事故、重大消防事故、重大交通事故、中毒及高温中暑事故。现将“安康杯”竞赛活动总结如下：
一、落实安全责任制，加强安全管理
我们通过宣传、培训，进一步树立广大员工的安全生产意识，调动了全体员工参与“安康杯”竞赛的自觉性，从而在企业内部形成“人人关心安全、人人重视安全”的浓厚氛围。
为了进一步加强各级安全生产责任制的落实，在全体在册职工签订了安全责任书的基础上，公司全体临时工也签订了安全责任书，进一步巩固加强了责任制的层层落实，明确了各级领导在安全生产工作方面的责任。形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓、职能部门认真抓的良好局面，真正做到了“一级抓一级、一级对一级负责”层层抓落实的工作机制。从而把事故防范的责任落实到每一个岗位，每一个员工。
二、加强企业班组安全建设，确保安全发展
班组是企业生产最基本的单位，是广大职工群众的主要生产岗位。从安全角度来说，班组是安全管理的基本环节，是有效控制事故的前沿阵地。从以往发生的事故情况来看，绝大多数的事故都发生在生产班组，发生事故的直接原因都是在班组生产中违章指挥、违章作业或各种隐患没有得到及时发现和消除。因此，要有效地控制事故的关键是抓管理，最基本的环节是抓班组安全建设。所以在开展“安康杯”竞赛活动中，公司把班组安全建设工作作为了重要内容来抓。
竞赛总结报告【篇12】
为贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，实现工厂安全工作的稳定发展，推动工厂建立和完善安全规章制度，根据事业部要求，苏州厂开展了以“安全责任、重在落实”为主题的安全知识竞赛。活动将竞赛机制、奖励机制、激励机制应用于安全工作活动中，不断增强员工人人重视安全、人人关心安全、人人遵章守纪的主动性、积极性和自觉性，最终达成减少和杜绝各类事故的发生。
经过这次的安全知识竞赛活动，安全总体工作水平有了新的提高，取得了新的进展。现将安全知识竞赛活动总结如下：
一、落实安全责任制，加强安全管理
员工是安全的主体、安全竞赛作为一项长期性、群众性的活动，必须依靠广大的员工的高度重视和积极参与，才能把活动真正抓细、抓实。进一步巩固加强责任制的层层落实，明确各级领导在安全工作方面的责任。从而将事故防范的责任落实到每一个岗位，每一位员工。
二、加强班组安全建设，确保安全发展
班组是工作最基本的单位，是员工的主要工作岗位。班组是安全管理的基本环节，是有效控制事故的前沿阵地。因此有效地控制事故的关键就是抓班组安全建设。所以在竞赛活动中把班组建设工作作为重要内容来抓。
三、加强安全教育宣传力度，强化安全教育培训
为了使竞赛健康的开展起来，结合“安全月”和工厂的实际情况，通过悬挂条幅和宣传标语，播放宣传片，大造安全生产舆论，使安全精神深入人心。
并通过培训和实战演习使员工对安全逃生等技能的熟练度有所提高。
四、加强安全检查工作，抓整改落实，消除事故隐患
加强安全检查，是确保各类设备安全运行，搞好安全工作的重要环节。同时通过安全检查同奖罚制度相结合的方法，安全工作日趋规范化、成熟化。
竞赛总结报告【篇13】
一、竞赛活动基本情况
本次竞赛在全国各级侨联、司法部门、普法办高度重视下，经过周密部署，精心组织，使宪法和侨务法律法规知识在全社会得到了广泛的宣传和普及。参赛活动呈现了参赛面广、参赛人员多、答卷质量好的喜人局面。广大参赛者普遍反映，这项活动时机好、主题好、组织发动好，学习了知识，提高了素质，收获很大。
1、从填写答题卡的情况看，参赛覆盖面广，有31个省、自治区、直辖市参赛，有新疆生产建设兵团、中直机关、中央国家机关、中央企业参赛，其中中央企业有105家参赛。
2、从参赛人员看，参加人数不仅多，且参与层面具有较广泛的代表性，参赛群体涵盖了工人、农民、公务员、解放军战士、武警官兵、公安干警、学生、教师、及城市街道社区居民等各阶层人士，很多单位都是领导干部带头答题，可谓是全民动员，全员参与，为宣传贯彻好侨务法律知识打下良好的群众基础。
3、从判卷情况看，答题质量好，答题卡正确率在96%以上达到60余万份，全国有15个省份答卷份数过万份，其中云南省、浙江省答卷均超过10万份。
二、竞赛活动的基本做法
（一）领导重视，部署到位
各地侨联组织和司法部门在接到竞赛通知后，立即行动，成立竞赛工作领导小组，召开工作协调会，研究部署活动方案，提出具体工作要求，迅速转发通知，明确工作步骤、部门责任、活动方式和学习内容等。一些省区市和地市领导高度重视，专门听取工作汇报，主管领导亲自抓落实，省侨联、省司法、普法办专门建立联席会议制度，研究活动的开展情况，并对各部门的参赛工作给予指导和协调。通过参赛，各部门始终把竞赛答题过程作为学习侨务法律法规知识、提升公众侨法意识、强化维护侨益责任、提高维权的人员素质的过程，确保竞赛活动的顺利进行。
（二）部门配合，组织到位
（三）营造氛围，宣传到位
为了增强学习效果，各部门结合本地特点，充分利用自身的.优势，开展灵活多样、丰富多彩的宣传活动，各单位普遍结合实际，请专业法律人士进行专题辅导；利用网络平台，开办网上答疑栏目；浙江宁波鄞州区侨联会同区小百花越剧团组织编排了一台侨法宣传戏，在重点社区举办纳凉晚会，将侨法宣传与文艺演出有机结合；福建省侨联要求竞赛中要提高“三率”即：知晓率、参与率、合格率。北京市侨联发挥主动性和创造性，做好竞赛活动与北京奥运会相结合，周密组织，科学筹划，既宣传奥运会，又按规定时间组织参赛。
本次竞赛活动引起社会各界的广泛关注，中国国际广播电台积极配合本次竞赛,以宣传中国改革开放30年来侨务工作的成就、普及侨法为主题，开设侨法宣传栏目，在全球华侨华人中宣传侨法知识，宣传中国的侨务政策。并结合海外特点，开展“改革开放30周年，侨法有奖调查活动”，华语环球广播中心发挥其在海内外的影响力，运用他们的媒体传播手段向海内外侨胞宣传侨法知识，使用普通话及广州话、客家话、潮州话、闽南话四种方言，通过短波节目（全球播出）、调频节目（30多个国家落地）、华语广播网、《华人桥》杂志，用音频、图片、视频等多媒体形式向海内外宣传侨法知识，扩大了此次侨务法律法规知识竞赛活动的影响力。
（四）学以致用，结合到位
学法是为了懂法，懂法是为了用法。很多省、市侨联边学法、边用法，把竞赛活动落到实处。如：河南省侨联坚持抓好“三结合”，一是与开展调研创新年活动相结合，领导下基层搞调研，督促、指导各地竞赛活动的开展；二是与信访维稳工作相结合，积极协调解决十余起多年拖而未决的涉侨信访事件，通过普法来维权，通过维权来促进社会和谐；三是与全省开展的解放思想大讨论和学习实践科学发展观活动相结合，提高全社会依法维护侨益工作重要性的认识。
（五）参与广泛，认识到位
竞赛活动，大大提高了侨法的受众面，消除了人们认为“侨法只是与侨界有关”的模糊观念，原来不懂侨法的人了解了侨法，对侨法了解的人加深了认识，活动中许多群众来信，对竞赛的内容和形式给予了充分的肯定，通过竞赛加深了同周围侨界群众的联系，了解了国家护侨的政策，提高了各级领导干部对侨务工作的重视程度，收获很大。竞赛过程中，许多干部群众付出了艰辛的努力，涌现出一些表现突出的先进集体和个人。如：天津市侨联印尼雅加达校友会校友平均年龄70多岁，其中有一位年龄最大的老人，才刚刚开始学习计算机，为参加竞赛，四处拜师求教，克服许多困难，终于从网上下载了竞赛答题卡，校友们汇集在一起，热烈讨论，认真填写答题卡。新疆乌鲁木齐市一名部队战士，来信说：“虽然这份卷子有很多知识我没学过，但我仍坚持把它做完，这不是乱编乱蒙的，而是我考虑再三才完成的，得不得奖是次要的，在我看来，获得知识，懂得法律才是重要的。人人都得懂法是法治社会的前提，只有懂法，才会遵守，才会用法”。还有大学的教授、离休老干部、打工小保姆等人的参赛故事也很多。
（六）抽奖严肃，监督到位
11月10日，主办单位举行抽奖仪式，个人奖在全部正
确答题卡中抽取产生。优秀组织奖、组织奖根据各参赛单位的组织发动情况、参赛数量、答题质量，评选产生，并由主办单位审定。为体现竞赛活动的严肃性，确保抽奖工作公开、公正，竞赛抽奖全过程在纪检监察部门的监督下进行，当场验证所抽取答卷的有效性，并对有效答卷予以登记，监督人员签字确定。本次竞赛抽取了一等奖5名、二等奖30名、三等奖60名、纪念奖500名，评选出优秀组织奖10名；组织奖30名。
今年开展全国侨务法律法规知识竞赛活动，圆满结束了，但是国家的《宪法》、《归侨侨眷权益保护法》及其《实施办法》的学习宣传任务没有结束，各级侨联还将继续总结经验，巩固学习成果，今后将以更新的形式和方法深入学习宣传贯彻《宪法》、《侨法》，依法维护归侨侨眷和海外侨胞在国内的合法权益，推进依法治国，促进社会和谐。
竞赛总结报告【篇14】
在四月下旬和五月下旬进行的安陆市中等教育职业技能竞赛和孝感市中等教育职业技能大赛中，我校钳工先手取得了较好的名次，展示职业教育教学成果以及学校的教育水平和师生专业技能水平，作为一名钳工指导教师，我认为成绩的取得有多方面的因素。
一、较完善的基础条件和丰厚的历史底蕴。学校对职业教育历来比较重视，钳工室更是在20xx年就建成，并且有相当的规模，在老一辈实训指导老师的辛勤指导下，形成了光荣的历史传统。
二、领导的重视。各部门的大力配合是取得好成绩的源头。学校坚持以就业为导向，以技能为核心的办学宗旨，积极推进我校教育教学改革，提高学校教育教学质量和办学效益，为了承办好这二次技能大赛。学校领导多次开会研究，布置方案，并投入巨资改善实训设施，对实训室的软硬件都进了较大幅度的更新。
三、实习指导教师和专业老师的想互协作是取得好成绩的关键，实习老师和专业老师互为补充，相互学习，共同促进，激发了学生学习职业技能的积极性、创造性，培养学生刻苦钻研精神。增强了认真学习技术，努力提高技能，争做社会最需要的技能人才的信心，奠定了今后个人发展的基础优势。
四、在本校举办这二次大赛既是动力又是压力，学校克服工作忙、人手少等实际困难，抽调多名得力人员专门筹备竞赛工作，制定了细致的组织实施方案，包括会场布置、场地选择、后勤接待、安全等问题都考虑得十分周到，并将竞赛的各项具体工作落实到实处，确保了按计划有条不紊地开展，圆满地完成了各项任务。使选手们克服了心现障碍，增添了信心。为取得优异的成绩提供了保障。
在这二次职业技能大赛中钳工室实训老师努力培养学生积极进取，加强理论知识的学习和实操技能的训练，刻苦钻研，苦练技能，努力把学生锻造成具有良好职业素养，扎实专业技能，受企业欢迎的人才。同时培养选手不怕困难，敢于吃苦，勇于接受挑战，珍惜荣誉，刻苦钻研，不断提高自己的技能，走技能成材之路。具体来说：
1、认真做好学生出勤记录，加强学生的纪律教育，严格学生的考勤管理，教育学生要以一个企业员工的身份从严要求。及时发现和处理违反考勤制度的情况。
2、在学生训练过程中细化具体的工作任务和要求。加强对实习学生专业技能的指导，帮助他们顺利高效高质完成实习任务。及时做好他们的思想工作和心理辅导，教育引导他们热爱工作，敬业诚信，以员工的责任感和认真负责的态度投入实习工作。
3、加强实习学生的安全教育，不断强化学生的安全意识。
4、全面掌握实习学生实习情况，及时发现和解决实习中的的问题，关心学生的工作，学习，生活和健康切实掌握每个实习学生的表现情况，帮助实习生总结经验，解决实习中出现的各种问题。
5、认真做好工作日志，记录好学生实习的各种情况。做好实习生成绩评定与综合评价。认真做好实习总结，了解工作中的不足，工作中容易出现的问题，以便今后工作中的改进。
这次比赛虽然取得了一定的成绩，但我们也有好多需要关注或改进的地方，一个是选材范围偏窄。基本上是十几个学生中挑选一个选手，这样的话对未来的大赛来说增添了很大的难度。二是指导教师知识面不够宽，见识少，信息渠道不畅通，好多时侯都是自己在家闭门造车，好多时侯还是老一套，没有跟上新形式，新思维。三是各部门要更紧密的协调，健全激励机制，做好长期规划，使选手们能以更加饱满的热情投入到技能大赛中。
竞赛总结报告【篇15】
为全面落实集团公司党组提出的“要进一步解放思想，乘势而上，集中力量，加快节奏，全面完成20xx年管道建设任务”的要求，进一步调动广大参建员工的积极性和创造力，圆满完成管道工程建设任务和目标，经集团公司研究决定，在国内战略能源通道和骨干油气管网建设中开展以“建精品工程，铸能源国脉”为主题的劳动竞赛活动。
开展“抓三提，促五赛”劳动竞赛以来，监理部及EPC项目部领导班子高度重视，结合工程实际，确保集团公司“建精品工程，铸能源国脉”劳动竞赛工作落到实处，政、工、团齐抓共管，各负其责，积极开展了劳动竞赛活动。经过全体参战单位的积极努力，取得了良好的成绩，达到了预期的效果，有效地促进了下达计划的完成。
在监理部的带领下各参建单位都能够认真组织“三提、四抓、五赛”劳动竞赛，成立竞赛组织机构确保对竞赛的领导，要求项目经理必须担任竞赛领导小组组长。使竞赛活动做到主要领导亲自抓、竞赛方案有人管，各项指标有落实，形成上下互动、横向联动的工作格局，为劳动竞赛的顺利开展提供强有力的组织保证。要求细化竞赛方案，制定主要措施和考核激励办法，加强对竞赛活动的指导、检查和监督。按照下达的进度计划确定阶段性目标、指标，并将目标指标层层分解，量化到施工机组，量化到具体人头，形成千斤重担人人挑、人人身上有指标竞赛动力机制，确保劳动竞赛有序开展、确保质量安全上新台阶、确保竞赛总体目标实现。
比赛方案(集锦5篇)
这是一篇非常棒的“比赛方案”网络文章值得大家看看，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下。为了实现人生每个阶段目标，都需要制定计划，为了更快的实现工作目标。我们要拟写一份具体的方案，方案可以为组织活动制定目标、指标、步骤、进度和预期成果。
比赛方案【篇1】
一、活动主题
快乐六一，童心飞歌
二、活动原则
安全第一，量力而行，学娱结合，全面参与
三、活动内容
1、开展“歌唱祖国庆‘六一’”班级合唱比赛。今年是建国建队60周年，开展以班为单位组织，选唱红色经典歌曲和少儿歌曲大合唱比赛。（具体方案见《汤抗小学歌唱祖国庆“六一”班级合唱比赛方案》）
2、组织发动队员六一当天收看、收听六一系列节目。
六一当天，全国少工委将联合中央人民广播电台、中央电视台等有关单位共同制作“歌唱祖国庆‘六一’”少先队主题队日节目，当天上午10：00— 11：00，中央人民广播电台通过《中国之声》栏目播放队日广播专题节目“歌声献给祖国”；当天上午11：00—11：30，中央电视台少儿频道将播放队日电视专题节目“歌声伴我成长”；当天晚上20：00—21：00，中央人民广播电台《中国之声》栏目将播放队日广播专题节目“歌声背后的故事”。各校队组织要发动队员收看、收听。
3、六一队员精彩展示 通过展板的形式，语、数、英、美术、书法、体育、大队部等科组展示队员学习生活中的精彩一瞬，精彩作业，美丽手抄报……让学生的作品有一个展示的平台。
4、六一表彰活动 为了庆祝六一，学校决定通过表彰一批生活中，学习上表现突出的同学，希望全校同学以他们为榜样，在学校开展的各项活动中勇于表现，争当先进。
5、举行一年级入少先队仪式 中国少年先锋队是中国少年儿童的先进组织，是建设社会主义和共产主义的预备队，为进一步增进少年儿童对少先队员组织的认识，激发他们对少先队组织及共产党的热爱之情，同事也进一步推进我校少先队工作地全面发展，我校将于六一来临之际，开展一年级生入队大队活动。
四、活动安排
1、大合唱活动
主要负责：德育处 音乐科
2、收看六一系列节目
主要负责：德育处 各班主任
3、六一队员精彩展示
主要负责：1号展板：大队部 2号展板 语文科组
3号展板：英语科组 4号展板 数学科组
5号展板 体育科组 6号展板 书法
4、六一表彰活动
主要负责：各科组长负责本科组需要表彰的名单周二前上交大队部统计。
表彰名单（统计人数）于周四前上交大队部。
5、一年级入少先队仪式
主要负责：大队部
比赛方案【篇2】
为了促进局机关内部人员的交流，增进科室之间的友谊，加强内部团结，展现机关的风采，营造团结向上的氛围，通过比赛培养体现同事之间团结合作精神，特此举办此次跳绳、拔河比赛。
一、活动主题
“燃烧激情，挥洒青春”
二、活动时间、地点
1、时间：20xx年5月日
2、地点：局机关大院
三、组织单位：
文明办
四、比赛规则
跳绳比赛规则：一分钟之内跳绳的次数。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总数为个人最后成绩。比赛一次完成，不分轮次，以成绩最好者为胜。
比赛方案【篇3】
一、比赛目的：推进素质教育，普及体育运动；增强学生体质，丰富校园文化；提高运动能力，提高运动兴趣，提高集体凝聚力。
二、比赛时间：20xx年9月28—30日每天下午第二节课。
三、比赛地点：学校篮球场
四、比赛内容：（跳绳方法附页）
1、单人跳：30秒单人原地双脚摇跳（一年级、二年级）1分钟单人原地双脚摇跳（三年级、四年级）1分钟30秒单人原地双脚摇跳（五年级、六年级）各班报男女各10人，一年级可报男女各3人。
2、集体跳：30秒原地跳摆绳（一年级），男女混合单人鱼贯式二十人跳（报十男十女）。（二、三、四、五、六年级）摇绳两人不包括在内。在3分钟时间内过去的人数多为胜，二十人中途不能插队，按次序跳。
五、比赛人数：每人只能报一个项目，不能多报。如特殊情况不能参加比赛的报教务处批准，如缺一人扣团体总分一分，依次类推。
六、比赛规则：比赛时一人摇绳（单摇），双脚起跳身体腾空后，跳绳自脚后沿身体额状轴转360度为一周期，计为一次，如未完成计为一次失误。在规定时间内按累计次数多少记入本班成绩，次数多者名次列前；次数相同，则名次并列。跳绳过程中可以停顿，以规定时间结束时的总次数为个人最后成绩。所有项目总个数为班级团体成绩。
七、奖项设置：
1、个人奖：各年级男女单人跳取前十二名（一年级取前六名），发给奖状、奖品。
2、集体奖：各年级取团体总分前两名，男女混合鱼贯式二人跳前两名，各年级另评选道德风尚奖、优秀组织奖各一名。集体奖发给奖品，并计入班级积分。
八、活动领导小组，裁判、工作人员安排
组 长：谢旭红 副组长：乔黎萍 唐文胜
成 员：文秋云 易应应 唐森彪 郑贵珍 刘运程 汪世清
裁判长：汪世清
裁判员：谢恒 何玉 蒋恒 唐祖海 罗天黎
计时员：蒋雄英、唐秋艳
计数员：由学生担任（4-6年级各班报10人担任计数员，并于9月21日课间操时间在体育组参加培训）。
记录员：何友莲、徐君华、张洁、黄敏
统计员：张文、李亚军
宣告：刘运程 学生两人
学生纪律监督员：文秋云
摄影、摄像负责：蒋昱、王本有
九、活动器材：跳绳各班可以自备。
十、活动要求：
1、请各位参赛人员自觉遵守比赛规则，服从裁判组指挥。
2、在比赛的过程中，出现争议或其他特殊情况，由裁判组决定。
3、请各位参赛人员着轻便装，运动鞋。
4、不许参赛者：各种类型的骨折人员、长年不参加体育锻炼者、刚动手术不久且身体没有恢复者或者不允许参与体育锻炼者。
5、在跳绳比赛过程中，请在外准备的班级班主任认真组织好本班学生，使其不影响他班比赛。
6、比赛后成绩现场公布，如对成绩有异议，请各班主任马上到计分处核准。
7、希望参与跳绳比赛的队员，提前热身，避免受伤。
8、请所有工作人员比赛前到操场集中。望各班接到规程后，积极行动起来，做好思想动员和落实工作，迅速组队，抓紧训练，做好迎接比赛的一切准备。
9、请各班主任将报名表于9月21日前上交到教务科。
比赛日程安排
28日下午第二节课
三年级男子双脚摇跳
二年级男子双脚摇跳
一年级男子双脚摇跳
六年级男子双脚摇跳
五年级男子双脚摇跳
四年级男子双脚摇跳
29日下午第二节课
二年级女子双脚摇跳
一年级女子双脚摇跳
六年级女子双脚摇跳
五年级女子双脚摇跳
四年级女子双脚摇跳
三年级女子双脚摇跳
30日下午第二节课
一年级男子20秒跳摆绳
一年级女子20秒跳摆绳
二年级男女混合单人鱼贯式二十人跳
三年级男女混合单人鱼贯式二十人跳
四年级男女混合单人鱼贯式二十人跳
五年级男女混合单人鱼贯式二十人跳
六年级男女混合单人鱼贯式二十人跳
跳绳方法
一、集体跳
1、由单人鱼贯式或多人齐跑进、跑出、跳过或连跳的方式进行跳绳。在跳的时候，可任意跳几次，可加做一些自己喜欢的小动作．如：拍手、转身、报号、唱儿歌、拾物等，增加跳绳的乐趣。
2、2-3人花样趣味跳绳法。
a、一人摇跳，另一人跑进、跑出或同跳。
b、一人助摇跳。
c、两人同摇跳。
d、两人跑动跳。方法：两名同学左、右手持绳的两端，做向前跑动跳
绳的练习，速度要求中等，动作协调，注意不要被绳子绊倒。
e、三人重叠跳：一人摇跳，另2人跑进、跑出或同跳。方法：一人先用稍长的绳并脚跳，速度较慢，然后其余2人跳进或跳出跳绳者的体前或体后，同跳。注意跳起时基本一致，摇绳速度要均匀，不能忽快忽慢。
f、跳摆绳：两人摇绳在地上左右摆动，当绳子在没有接触脚时向上跳起，绳子摆回时再次跳起，如此反复，在规定时间内跳起次数多为胜。脚触绳不计数。
二、单人跳
1、原地单脚向前(后)摇跳：如一脚跳过绳，另一腿前举，前屈或后屈。
2、原地双脚摇跳：如前腿跳，蹲跳等。
3、原地交换脚跳：如交换做高抬腿跳等。
4、行进间的交换脚跳。5)．花样跳：如双摇跳、交臂摇跳、“8”字摇跳等，也可计时跳，规定数量跳，变换速度跳等。
比赛方案【篇4】
为了加强实验班各同学之间的联系，加强同学们对班生活文化的了解，活跃彼此之间的同学关系，提高同学们的综合素质，以及培养大家积极向上的乐观精神，提供一个文理班同学相互加强了解的平台，因此我们行知班理科班举办了此次足球联谊赛。
一、活动目的
响应学校实验班系列活动之加强同学们向上精神，促进健康，生动活泼的班级文化及良好的班风建设。
二、活动宗旨
1、加强同学们之间的联系。
2、切实推动“全班健身计划”提高我班学生的综合素质。3增进同学们之间的交流，培养我班学生对足球运动的兴趣和庆祝我班开班一个月。
三、活动时间：
20__年10月13号
四、活动地点：
校足球场
五、承办单位：
湖北__学院理科班
六、参加对象：
文理科班全体学生
七、参赛单位：
文科班、理科班代表队(男、女混编各一队)
八、活动流程
1、行知班将于最短的时间内召集全班所有的学生并选拔能够参加足球比赛的队员，并于每天早晨集中训练，以备战足球比赛。
2、活动中期集结两个队进行正式比赛，各班级活动委员组织好本班足球队参加比赛，保证比赛的顺利进行。
3、活动后期对获胜队进行表彰，请文艺委员做出展板进行二周的展示，并组织大家对此次活动开展交流会并总结，相关文件材料汇总存档。
九、比赛方法
1、比赛时间60分钟，有上半程和下半程两个赛段，双方队员采取轮换制可以无限制换人。
十、比赛纪律
1、尊重裁判，服从裁判判决。
2、比赛中不得有非正规动作出现。
3、不得有过激言语和行为。
十一、比赛规则：
1、遵照国际最新足球规则，比赛采取两队同时开展。
2、其他班委会干部协同体育组织人员维持现场的比赛秩序，出现违规违纪现象应立即处理，严重者上交班级管理办处理。同时应协调文理科班组织人员组织好非参赛同学的“啦啦队”等其他后勤工作。
3、本次比赛需要主裁判一名，副裁判一名，水、记分牌、秒表等。
4、本次活动解释权、修改权归湖北第二师范学院行知班理科班所有。
5、为尽事宜另行通知，如对本次活动有任何意见或建议，请与承办单位联系。
经费预算
为备战湖北__学范足球联赛，响应赛事主办方要求，以全新的精神面貌和高昂的斗志参加比赛，具体预算如下：
名称、单价、数量、足球队服(各班班委自定)
矿泉水20_4(箱)
奖品10_20
总计：二百八十元整(￥280.00元)
比赛方案【篇5】
一、活动目的
响应学校实验班系列活动之加强同学们向上精神，促进健康，生动活泼的班级文化及良好的班风建设。
二、活动宗旨
1加强同学们之间的联系。
2切实推动“全班健身计划”提高我班学生的综合素质。3增进同学们之间的交流，培养我班学生对足球运动的兴趣和庆祝我班开班一个月。
三、活动时间：
xxxx年10月13号
四、活动地点：
校足球场
五、承办单位：
湖北__学院理科班
六、参加对象：
文理科班全体学生
七、参赛单位:
文科班、理科班代表队(男、女混编各一队)
八、活动流程
1、行知班将于最短的时间内召集全班所有的学生并选拔能够参加足球比赛的队员，并于每天早晨集中训练，以备战足球比赛。
2、活动中期集结两个队进行正式比赛，各班级活动委员组织好本班足球队参加比赛，保证比赛的顺利进行。
3、活动后期对获胜队进行表彰，请文艺委员做出展板进行二周的展示，并组织大家对此次活动开展交流会并总结，相关文件材料汇总存档。
九、比赛方法
比赛时间60分钟，有上半程和下半程两个赛段，双方队员采取轮换制可以无限制换人。
十、比赛纪律
1.尊重裁判，服从裁判判决。
2.比赛中不得有非正规动作出现。
3.不得有过激言语和行为。
十一、比赛规则:
1、遵照国际最新足球规则，比赛采取两队同时开展。
2、其他班委会干部协同体育组织人员维持现场的比赛秩序，出现违规违纪现象应立即处理，严重者上交班级管理办处理。同时应协调文理科班组织人员组织好非参赛同学的“啦啦队”等其他后勤工作。
3、本次比赛需要主裁判一名，副裁判一名，水、记分牌、秒表等。
4、本次活动解释权、修改权归湖北第二师范学院行知班理科班所有。
5、为尽事宜另行通知，如对本次活动有任何意见或建议，请与承办单位联系。
为备战湖北__学范足球联赛，响应赛事主办方要求，以全新的精神面貌和高昂的斗志参加比赛，具体预算如下：
名称、单价、数量、足球队服(各班班委自定)
矿泉水20x4(箱)
奖品10x20
总计：二百八十元整(￥280.00元)
文员实习报告总结锦集四篇
文员实习报告总结【篇1】
是中心执行项目管理的第一年，在领导的关心指导和同志们的帮助下，我认真履行工作职责，努力学习，勤奋工作，较好地完成了各项工作任务。现将一年来学习、工作情况总结如下：
我认真学习党和国家的各种路线、方针、政策，不断加我认真学习党和国家的各种路线、方针、政策深对科学发展观的理解和领会，确保在思想上、行动上和党中央保持一致。作为一名财务工作人员，在工作中本人怀着高度的责任感，以为准绳，按原则处理事情，恪尽职守，廉洁奉公,任劳任怨;与此同时，参加了一系列财务人员培训的学习，做到有心去学、用心去学，夯实开展工作的理论基础。虚心向领导和同事学习、请教，把书本知识转化为实践经验。同时关注长江委及机关服务中心的改革和发展的动态，以便更好的为我局服务。此外，还积极响应上级指示，参加了单位组织的各种文体活动。
一年来，我主要负责基建、事业费、一期集资建房的会计核算工作，基建报表、预算、住房改革支出报表的汇总及财务用友软件的运行维护，账套的结转打印、科目设置调整等工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作，对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，确保会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
其他日常工作：今年完成了易文辉、余波两位同志预备党员的发展工作、工会工作、10月份参加水利部组织的水利基本建设竣工财务决算的验收工作及基建审计、自查等工作。
在工作中，我尊敬领导、团结同事，正确处理好与领导、同事之间的关系;时刻牢记自己是一名普通的共产党员，踏实进取，努力发挥党员的先锋模范作用，以吃苦在前、享乐在后，树立大局意识、服务意识，始终保持严谨认真的工作态度、一丝不苟的工作作风，戒骄戒躁、勤勤恳恳，兢兢业业，并且能够从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。平时我能够做到虚心向同事学习，汲取他们的长处，反思自己不足。在生活上，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱工作、与人和谐融洽，处处严格规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
过去的一年，我在会计岗位上又有了新的提高，也取得了一些成绩。同时也存在一些不足，比如：知识面还不够宽，学习还不够深刻、系统，以后会要求更高，管理更严，唯有更加努力学习，在理念、理论和知识各方面更新和进步，才能履行好职责;还要进一步增强工作的创造性。要善于在繁重的工作中磨炼意志，增长才干。要打破长期形成的心理定势和思维定势，根据工作需要，不断调整自己的思维方式，创新工作方法。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，在以后的工作中扬长避短，克服不足、认真学习、勤奋工作，使自己能一直紧跟单位发展的步伐，为单位今后的繁荣发展做出应有的贡献。
文员实习报告总结【篇2】
转眼间已至12月，进入公司至今，已有XX的时间，回首这XX的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就这XX的工作情况，做简要总结：
1.工作收获：
(1)工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果;
(3)踏实的工作态度：我坚持工作踏实，任劳任怨，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
2.工作中存在的不足：
工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中，本人一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作。
接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
3.需要努力的方向及感想：
希望在以后的工作中，努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。
感谢领导的栽培和给予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能运用所学，为公司出一份绵薄之力，更希望在不久之将来，我在工作上也可以独挡一面，不再依赖部门经理，不再依赖同事们，不辜负培养我帮助我，让我成长起来的人!
同时也希望公司能建立起更完善的各项制度，让公司和员工共同成长进步!
仓库文员工作总结报告二：
××××年××月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是**人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。
在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。
三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，每月餐票、油票的发放，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。三个月来，我参与起草了一些文件，如《关于禁止管理人员利用职务职权从事参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等，起草撰写了一些工作材料，参与了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作，同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。
三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：
1、初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。
2、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。
3、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。
在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本着为人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
以上是我对三个月来工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。
文员实习报告总结【篇3】
本篇报告是对于实习期间担任后勤文员的经验进行总结与反思。报告分为四个部分：实习工作的内容、实习期间遇到的问题及解决方案、实习工作中的收获与经验、以及对未来工作的展望和计划。
一、实习工作的内容
本次实习在一家中小型企业进行，主要负责公司的后勤工作，包括但不限于档案管理、考勤管理、会议安排、物品采购、场地维护等方面的工作。
具体的工作内容如下：
1. 档案管理：协助公司建立档案归档管理制度，对公司重要文件进行收集整理，做到文件安全可靠。
2. 考勤管理：负责员工考勤打卡信息的录入和核对，及时整理员工考勤报表。
3. 会议安排：协助公司领导组织开展各种会议，包括会议室预订、会议用品准备、参会人员通知等。
4. 物品采购：根据公司需求进行各种物品采购，负责采购流程中的沟通、报价、下单、发货等环节，确保物品质量和到达时间。
5. 场地维护：负责公司场地的环境卫生及各项设备维护保养，确保场地设施的正常运转。
二、实习期间遇到的问题及解决方案
在实习期间，主要遇到以下问题：
1. 工作量大，时间紧。
看似简单的后勤工作，在实际操作中需要处理的流程和细节问题很多，无法在短时间内快速完成。解决方案是拆分任务、分阶段工作，并对重要任务进行优先处理。
2. 面对各种突发事情时处理能力不够。
在实习期间，曾经遇到考勤机出现故障、采购物品质量不符、会议记录遗漏等情况，这些需要及时处理，而我却没有处理的经验和技能，只好咨询领导和同事，争取得到他们的支持和帮助。
3. 处理各科室不同反馈，难以满足各方需求。
每个人的需求不同，做好工作需要平衡各方利益和需求，在实际工作中，需要跟各科室的同事进行沟通，了解他们的要求及反馈，以便及时调整和协调。
三、实习工作中的收获与经验
在这段时间的实习中，本人获得了许多收获和经验，几点总结如下：
1. 加强对细节的关注和维护意识。
在实际工作中，每一个细节都会影响工作结果，需要时刻保持警觉，对每一项任务都要认真考虑、仔细分析，确保工作流程的细节问题得到妥善处理，避免事后遗憾。
2. 掌握情况的聚合力和影响力。
在工作过程中，各科室的工作安排和流程之间存在很多交叉和重叠，故此必须时刻关注各科室的工作情况，通过沟通和协商，取得各科室的支持和信任，从而达到协调和整合各方工作的目的。
3. 学会跟进和反思自己的工作情况。
在自己的工作中，需要学会及时了解自己的工作情况，对工作的进展和成果进行跟进，及时纠正偏差和误区，不断自我反思、总结和提高。
四、对未来工作的展望和计划
在实习期间，我认真学习和实践了一些后勤管理方面的知识和技能，在运用这些技能的同时，也逐渐意识到在实际工作中的不足和需要加强的方面。因此，在未来的工作中，我会继续注重以下几个方面的发展：
1. 深入学习和应用相关的管理知识和技能，力求做到精益管理。
2. 维护好工作中的良好合作关系，使合作更加顺畅、高效。
3. 总结和反思自己在工作中的不足和错误，不断提升自己的工作质量和效率。
在未来的工作中，我将继续不断地努力和探索，不断地学习和成长，争取在后勤工作中做出更大的贡献和成绩。
文员实习报告总结【篇4】
20__年x月x日至20__年x月x日近一个半月时间，我在__集团有限公司行政部办公室文员岗位实习。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。
刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
__X集团有限公司前身__厂创建于1988年，1995年组建集团公司，现已发展成为拥有员工3800余名，集制鞋、房地产、对外贸易、酒店、娱乐、网络科技于一体的无区域企业集团。目前作为主业的__鞋业生产基地位于中国鞋都工业园腾飞路2号，占地面积近100亩，建筑面积12万平方米，拥有先进的意大利、台湾等国家和地区生产的制鞋流水线15条，年生产能力达1000万双，产品销往德、法、美、西班牙、俄罗斯、日本等国家及中国内陆。
__集团是在__民营企业中最早聘请海外职业经理人担任公司高管的企业，在产品研发及技术创新上也主动寻求与国际接轨，从20__年开始，公司每年都聘请西欧国家的一流设计师对__产品进行同步研发，在制鞋行业开发新品种方面始终保持地位，并建立了标准化实验室。20__年，公司还通过与德国dhm公司的合作，实现了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民营企业中通过了sa8000社会责任国际标准体系认证，使企业的用工环境、劳动权益保障、产品环保等均达到国际相关标准，从而打破贸易壁垒，为企业更好地进军国际市场铺平道路。
公司本着“以人为本”、构建和谐劳动关系的理念，逐年加大员工福利待遇和文化生活设施的投入，积极为员工办理合作医疗、工伤等各种劳动保险，20__年斥资1000万打造面积近平米的员工活动中心，放映厅、ktv、健身房、台球室、乒乓球室、网吧等一应俱全。并创办了__报，广播站，满足员工日益增长的精神文化需求。
在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：
1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试;
2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记;
3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;
4、送文件至各级领导，签收文件;
5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案，以备随时出档和归档;
6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;
7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续;
8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字;
9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料;
10、制作20__年全厂管理人员年休表;
11、协助接待客户德国deichmann客人。
回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。
我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检;总仓的划料，下料等。
这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。
工作几天之后，领导对我的工作表现和态度有了一些肯定之后，交给我一些我可以独立完成的任务。比如送文件给各个部门的领导或某个员工签字，这项工作现在对于我来说简直是小菜一碟，可在当时，真的苦死我了，全公司30多个部门，3000多名员工，5个副总分别负责哪些部门，哪个部门在什么地方，是管什么的，部门主管是谁，手下员工有什么人这些我通通是一团雾水，而那些一堆一堆的文件我又必须送到他们手上，我怎么办，工作总是要做的，问题总是要解决。
记得第一天办公室的那个女孩向我介绍过公司大体概况，听的不是自己的，看的也不是自己的，只有做过的才是自己的。于是这次我就只有自己问，问办公室的同事，问各部门的文员，一天下来，我终于把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺利完成任务。但是我的收获却是很大的，每个部门的主管和文员我都清楚了，人员也大体了解，以后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部门文员让他们自行下发，我都可以独立辨别了。自己做过的永远都是自己的!
通过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
在学校我学的是行政管理专业，修过秘书学、人力资源管理、办公自动化等课程，这些学校的理论课程在我们这里都得到了实践的应用。像如何接听电话，如何接待客人等都是秘书学学过的知识;人员招聘、培训、绩效考核等是人力资源管理学过的知识;做excel表格、word文档文件等式办公自动化学过的知识。所以说学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。
第一次参加工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天早上八点上班到晚上九点才下班，因为是私企，只有单休日，还经常有加班。再加上在北方冬天温暖的暖气下生活惯了的我很难适应南方连续半个多月的阴雨天气，经常半夜冷的睡不着觉。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。
但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我曾经想到过放弃，但是我必须克制自己，不能随心所欲地想不来上班就不来。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，面对困难。
古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时应进行冷静分析，经常保持自信和乐观的态度，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。凭着这种信念，我坚持顺利完成了我的实习任务。一直以来，我们都是依靠父母的收入，工作以后，我才体会到父母挣钱的来之不易，所以我也在有意识地培养自己的理财能力。
也许是我刚步入社会涉世不深的缘故，可能有时候无法理解和认同公司的一些作为。
例如：1、新员工工入住集体宿舍时要求员工自己配钥匙，离职时却要交钥匙，不交钥匙者要从工资中扣除40元。离职交钥匙这一点我认同，但是为什么入住时要员工自己配，公司一个房间准备4把钥匙困难吗?这样弄的每个员工都有意见也有损公司形象。这个问题在我结束实习前向有关领导反映过，不知道能否得到解决。
2、算考勤时有请假条者和无请假条者并无区别。员工请假和旷工实际待遇是一样的，都是扣除无考勤那日的工资。这一点在理论上旷工是要另外罚款的，可实际上并没有操作。
3、劳动合同只有一份，公司保存。《中华人民共和国劳动合同法》第十六条明确规定：劳动合同由用人单位和劳动者各执一份。我问有关人员时，他们只是回答说如果你要可以给你再印一份。
在实习的这段时间发现的问题还有很多，也跟同事讨论过，同事只是劝我，这里不是学校，是私企，公司这样规定，你照做就是了，多余的抱怨与牢骚是没有用的。在我看来是提意见、是反映情况，在他们看来却是抱怨、是牢骚，这就是学校与社会的差别。我的冲动，我的看不惯，我的凡事都讲求个所以然，我的凡事都以自己单纯的眼光评价，也许并不适应这个物质纷繁的社会，也许我现在的各种棱角在经过一年两年的历练后也会被磨得像鹅卵石一样光滑。
在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。
幼师实习报告总结(集锦四篇)
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幼师实习报告总结【篇1】
__个月的顶岗实习结束了，这让我体重减了十斤，肌肉变得结实了，更重要的是让我知道工作到底是怎么一回事。
这次实习，我们和厂里的老员工同工同酬。正是在__工作的这__个月，是我这辈子第一次参加工作，同时我也掘得了人生第一桶金。
我们在__微波炉的总装工厂工作，这里的工作内容很简单，任何人只要在班组长一两分钟的指导下就能够上岗，但工作时间特别长，一天工作近十一小时，半个月进行一次白晚班的倒换，工作十分辛苦。我们作为大学生在这里工作与一般的新员工的不同就是能够更快的掌握所在岗位的工作技能。做出质量更好的产品。在生产线上一个生产班组就是一个整体，生产线一开动缺一个人都不行，每个人都必须把自己的事做好，和同事搞好关系也是很重要的，良好的交往能传递快乐，是工作中和工作之余很重要的东西。
__个月的实习让我学到很多课堂上学不到的东西，让我真正理解了什么是血汗钱，想想我们的父辈，为了把我们拉扯大，供我们读书，付出了多少汗水！而我们至今还在学校不学无术，花着家里的钱。所以我会更加珍惜剩下的这一年的学习机会，努力学好专业知识，把技能练好，使自己踏入社会成为一个既会做事又会做人的人。
幼师实习报告总结【篇2】
作为一名毕业大学生，专业技能无疑是工作当中需要去重视的，这让我感觉非常的充实，尽管这几个月来的时间不是很长，但是我也一直在尝试突破自己，毕竟在学校所学习到的知识是有限的，对我而言也一直是一个非常不错的挑战，我知道在专业能力上面我还是存在着不足的，所以我需要好好的去调整好自己的心态，做到绝对的认真负责，相信这些我都是可以做好的，接下来在工作当中，我一定会做出更好的成绩来的，当然，回顾这段实习经历，我也总结一番。
大学期间我一直都是很感激个人工作能力的提高，所以我还是很有信心的，应该认真维持好工作态度，通过这几个月的实习，我也确实是做的不错的，我也是真确的体会到了这一点，这也是我应该对工作有的态度，大学期间的点点滴滴中很是充实，我认为自己的专业知识掌握是不错的，可是这次实习却感到了吃力，所以我无论如何都应该提高经验，接下来需要好好的去搞好这些，作为一名实习生，我这段时间真的感觉很充实，所以未来会继续去维持好这些是很有必要的，接下来我一定会做出更好的成绩来，我以实习的身份在x这里工作了的三个月的时间，真的深有感触的，所以以后我一定会做的更好的。
除了做好本职以外，我还接触到了其它方面的一些经验，这使我更加丰富了自己，我也很感激，实习虽快，但我一定会让自己做的更好的，督促自己进一步提高，也希望未来可以陆续去积累经验。
幼师实习报告总结【篇3】
一、实习目的
在实习过程中，让我懂得了，要因人施教，不能一个模式一刀切，面对不同的幼儿用不同的方法。因为每个孩子都有差异，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界，去改变他们，教育他们，那么，这个世界就是天才的世界。
二、实习内容
在实习过程中，让我深刻体会到了实习的重要。
首先，在保教工作方面，我积极和保育员老师搭配，体现了“教中有保，保中有教”。在户外活动时，提醒幼儿慢跑，如果热了，要主动提醒幼儿增减衣服;回教室时，要记住告诉幼儿在外边玩耍时有细菌，提醒幼儿洗手。洗手时，要注意打上肥皂消毒杀菌，而且水龙头不要放太大，以免弄湿衣服;喝水时，要排队，不要拥挤，并且不能说话，以免被水呛到;吃饭时，要遵守习惯，提醒幼儿饭前要洗手，吃饭时不能讲话，不能挑食，不吃剩饭，要安静就餐，不随意扭动，以免把饭菜弄洒，烧到自己;在睡觉方面，要及时提醒幼儿大小便，盖好被褥，安静睡觉，睡觉时不讲话。后来，我实行了小红花制度，给主动解大小便，不讲话，安静入睡的幼儿评奖小红花。
再次，听课，看常规，做好记录，谈听课感想。在几天的听课过程中，我懂得了在上课期间，必须做好充分的准备，随机应变幼儿各种怪异的提问，千万不能让幼儿觉得老师什么都不会。
三、实习总结
家长工作，在幼儿教育中，家长工作也尤为重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于无理的要求，要妥善处理，幼儿在园的表要及时通告家长，同时给予表扬和批评。取得家长的充分信任，家长工作千万不能忽视，否则，将会给我们的工作带来不必要的麻烦。
经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为教师我们要秉着吃苦，忍耐，拼搏，奉献，合作的精神去服务好每一位幼儿，每一位家长。
幼师实习报告总结【篇4】
时间过得真快，一转眼实习工作马上就要结束了，这次实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面。
人可以发展到如此强大当然也不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。
在本次长达一个月左右的实习期间，我们从各个方面了解了自己将来的工作性质、义务和责任。
一个月的实习，让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。
通过这次实习，我有了如下经验：
(一)、根据幼儿智力，因地制宜，引导幼儿动手动脑，玩中学、学中玩。
在每个早教点都有不同年龄段的幼儿(3岁和4岁)，我们开设混班，这样在活动中大幼儿可带动小幼儿。
在活动教学中采用演示法、比较法等，在日常的学习活动中不断提高和锻炼。
经过近一学期的努力，小幼儿从哭闹、不愿意来点到积极来点且积极地投入到活动中来这是一个巨大的变化，另外幼儿们也逐步养成了良好的生活和卫生习惯，普通话也比以前有了提高，难道这些不值得我们高兴和自豪吗?
1、胆子较小，性格孤僻，不爱讲话，不爱合群的幼儿。
对于这些幼儿我采用了a.亲近法：选一个合适的话题有意接近他，跟他说说家常话，跟他做个鬼脸或者抱抱他，亲亲他，或者带他出去走一走的方法，使幼儿熟悉了早教点的环境，了解了他周围的人对他的态度后，他才愿意接近你，而且才愿意来早教点，另外，对这些孩子还要比其他孩子多付出一些，比如：在做游戏时，多和他一起玩接近，使幼儿自身有一种安全感和快乐感。
b.鼓励法，对这些胆小不爱讲话的孩子要多表扬，哪怕他取得了一丁点的进步也要在大家面前表扬，夸夸“你真棒”!这样在幼儿的心理上就有一种愿意表达，愿意交流，愿意和你合作的愉悦感，这样就更增加了幼儿对游戏活动的兴趣，从而达到了我们的活动目标。
2、胆子较大，较活泼，懂事听话，易跟老师幼儿交流的小朋友。
对于这些幼儿，在活动中，我们同样缺少不了鼓励法，因为我们每个孩子幼小的心灵，犹如一张空白的纸一尘不染，如果受到一次严厉的批评或者惩罚，会在他幼小的心灵里埋下阴影，也许从此会影响他的一生，所以对于那些大一点的孩子采用“你是老师的小帮手”这个称号，鼓励他们去做一些力所能及的事，比如，帮小朋友搬椅子，拿书等等，使小幼儿在心理上有一种“家”的温暖感，从而也是使大幼儿心理上有一种“我是大哥哥,我是大姐姐”的了不起的感觉，既而同样使全体幼儿都有一种积极的快乐的心情，愿意来早教点。
3、胆子较大，不易合群，爱动的幼儿。
对于这些幼儿我曾试着采用了好多方法，如亲近法，鼓励法，有意转移注意力等方法，但效果不是太理想。
比如，下街点的郭建昊，三岁过一点，刚来点时，说话吐字不清，注意力不集中，爱动，从没安静坐过一分钟，开设活动课两周该幼儿有了一次突破性的进步，能跟着老师引导的思路，安静的能坐五分钟，如今活动课已开设六周，他的进步，还是不怎么大，对于这种孩子，还有待于在实践工作中多摸索，多总结经验。
1、让孩子养成说话算数的好习惯。
让孩子知道每一个人都要说话算数，做个讲信用的人，答应的事情一定要做到，并让他了解说话算数的好处和重要性。
刚开始时，孩子答应的事情会经常改变，会赖皮，我对他严格要求或者许以好处，当然也可相互讨价还价，逐渐培养说话算数的习惯。
父母是孩子的榜样，父母一举一动，对孩子有着很大的影响，答应孩子的事一定要做到。
2、培养孩子诚实、善良的性格。
家长要经常和孩子沟通，从一些小事和孩子讲道理，让他逐渐了解什么事是好事应该做什么事不好不要做。
孩子有时会撒谎，但是没有目的和恶意，只是有逆反心理或想顶着大人说话做事。
这时应该批评他同时指出他哪里有错误，以后要注意，孩子要是承认错误要及时表扬他或者给点小奖励。
3、认真回答孩子的问题，激发孩子的好奇心。
孩子的好奇心很大，他对任何新鲜事物都感兴趣，孩子提问题时家长尽量要给孩子细致解释，同他讨论周围的事物，教他各种东西和事物的名称、作用。
这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。
在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。
这是我在学校里学不到的。
刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验。
在这一个月的时间里我才真正的知道了保育员的工作也很辛苦.也很重要.也总结出一些经验。
首先，整理好本班教室的卫生，减少幼儿与细菌接触的机会。
坚持每日用消毒毛巾将幼儿能接触到的地方擦拭一遍，特别是幼儿的饮水柜，容易滋生细菌，发生交叉感染，每天下午收缸子后及早上摆缸子前都要用消毒毛巾擦拭;对于幼儿的玩具、桌椅、坐垫、餐桌、餐椅都定期用84消毒液进行消毒。
教室、洗刷间的地板随脏随擦，避免地面有水使幼儿滑到。
给幼儿创造一个清洁、讲卫生的环境，同时培养幼儿注意保持个人和生活场所卫生的好习惯。
保育工作是很辛苦的，但是也要很细心，这样才能做好保育工作，要时刻检查卫生情况，厕所地面要保持干净。
防止幼儿滑到。
我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿教师更难;也知道了自己的不足。
我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。
每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。
真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。
跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。
经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。
和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。
我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。
只有不好的老师，没有不好的孩子。
幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。
面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。
短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。
通过实习，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好幼儿教师、社会在发展，对幼儿教师不断提出新的要求，优秀教师这就要求我不断学习，不断进步，才能当一名合格的教师。
在工作中，要不断提高自己的水平，平时遇到什么额外任务，只要自己力所能及，要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来。
在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。
当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。
上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。
而这些也是我以后要注意和提高的方面。
我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。
这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。
本次的实习，有苦有甜，有高兴也有悲伤，但它带来的不光是给了我们在实际的教学活动能够有实际的经验，更让我们有一种将要成为一名幼儿教师的自觉与压力。
书本是我们的基础，经验是我们的利器，实习则是综合器，让我们在每一次的教学活动中都能够最大限度的发挥自己的才能，使自己可以拥有自己的教学风格，当然这也不是说一夕就能完成的，前辈们之所以叫前辈是因为他们比我们多走了很多路，摸索出了很多属于自己的东西，而我们在向他们学习之余，也要完成从一个学生到一个合格老师的转变，然后再完成从一个合格的老师到一个好老师的.转变，最后完成从一个好老师到具有自我风格的专业型老师的转变，也许这三次的转变会花费我们很多的时间，很多的精力，但这就是人生，这就是作为一个教师的基本人生。
人生的种子已然种植在我们的心头，我想以后当我能够自如的面对自己的学生，自然的教授学生，自由的与家长交谈时，就是种子开始生长开花繁盛之时。
通过这次实习我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。
在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。
这是我在学校里学不到的。
这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。
2024展会总结报告(锦集十四篇)
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展会总结报告【篇1】
第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于20__年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、我们为了展示公司的形象和产品，需要搭建一个专业的展台。为了达到预期效果，我们进行了多方比较和考虑，最终选择了一家性价比高、服务优质的搭建公司进行展台的设计和制作。经过多次沟通和确认，确保展台能够符合我们的需求和要求。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝
毫无预兆地异军突起，将为玻璃耗材行业带来巨大的震动。虽然相比那几个做了十几年工具的知名品牌，我们的基础还有待加强，但我坚信，在全体员工的共同努力下，这些都不是无法克服的问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的'业务联系。
四、产品竞争力
买”卖”其关键是产品，即使客户有购买需求。但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力，产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加。正代表了这个市场的庞大。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是
在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
五、展会效果
(1)崭露头角，提高了企业知名度
(2)推动销售，促进业务增长
(3)树立企业员工信心
六、展会的不足
(1)展位的设计
由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广
(2)公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。
(3)人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的;
(4)产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展
位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
(5)展会赠品
本次展会中，很多厂家都准备了丰富的赠品，这些赠品还分为不同档次，吸引了众多参观者前来了解产品信息。此外，如果遇到重要客户，我们也可以通过赠送一些高价值的礼品来促进合作，提升合作的信任度和黏性。这种方式不仅能够吸引客户、留住客户，还能够在市场竞争中占据一定优势。
经过我们全体员工的共同努力，本次展会顺利举行，并成功推广了公司品牌。在展会期间，我不仅学到了之前未曾接触过的知识，也对玻璃行业有了更深入的了解。此外，我深刻认识到，一个公司想要健康、有序地运营，需要全体员工齐心协力、相互帮助，共同奋斗。
为了在未来的工作中发挥更大的作用，我决定进一步加强自己的专业知识和销售谈判能力。同时，我会与同事建立良好的关系，共同努力使公司不断成长。我相信，我们中国的BOHLE必将崛起，我愿意见证这一历程并为之贡献自己的力量。
展会总结报告【篇2】
随着年底的临近，各类展会接踵而至，公司也应邀参加了东盟博览会、20xx全国秋季糖酒会、20xx西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览嘉会。
本人参加后略有心得，希望与列位同事共享。
一，展前的筹备：精心谋划。
首先承办人员接到公司的参展看护时，就开始筹备本次参展的前期工作。
首先便是参展样品与各类材料的筹备。
1.样品，样品必须颠末全面的查验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。
2.企业画册、产品画册、鼓吹单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会配景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地打仗的。
4.备好客户挂号表，展会现场许多客户没有筹备或使用完名片，做好现场客户材料挂号尤为紧张。
5.其它用品：:盘算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、贩卖合同、财务收据等
6.还有便是客户的邀请展位肯定下来后，此中很紧张的一项工作便是遍发豪杰帖，邀请客户届时参不雅你的展位。
邀请函要注明展会的名称，光阴，公司的展位号，参展人员及联系方法，趁便也可附带一下最新推出的产品。邀请的光阴一般在展会前半个月左右。这样做的好处有许多，首先，你奉告客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户酿成主动请客户，后果加倍明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场气氛的沾染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
参展前的各项过细的筹备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关紧张。
细节抉择成败，在参展过水平必要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员必然要注意本身在展会中的形象，站立迎宾，精神焕发，优越的精神面貌不只体现了公司的活力和发达向上的气氛，更能向客户展示本身的优越素养晋升客户与我们互助的信心。
2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要恐惧，要主动打招呼，不雅迎进来参不雅。
然则专业性的展会会有许多同行参展，所以对授予竞争对手的交流，要做到有所保留，但更必要互相的沟通交流，努力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展一ㄇ对同行进行全方位了解和摸底的症结时刻。
3.客户款待：了解对方是做什么渠道的。
是流通照样做商超，署理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员对照多，不会沟通很长光阴。因此做有针对性的保举和说出公司优惠的政策吸引对方关注和把稳。再留下对方详细的联系方法，若来访人员不是主要负责人，请对方保举并索取负责人或其领导联系方法，以便后续跟踪联系。
4.资源收集：贩卖人员信息渠道异常紧张，因此在参展难得的机会中，树立后续行业信息滥觞的渠道。与媒体或客户互留产品鼓吹材料，索取样本。起到资源互补共享的后果。
5.谨防探子：展会上常常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品鼓吹材料及技巧甚至客户材料，所以对此我们的参展人员要保持高度的鉴戒性。对付索取我们材料的人员，我们必要详细扣问他的需求及他们公司环境，依据断定来阐发是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理材料，实时跟进。
参展停止，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后实时跟进。这时我们必要做到的是：1.客户分类：依据展会上与客户会商的历程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，肯定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些材料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会停止后第一光阴给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关切得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.实时跟进：如果客户对我们的产品及价格对照满意，我们就引导他实时下订单、签约、付款。依照公司贩卖法度模范，进行初期互助。如果我们电话联系后，客户没有反映，一个礼拜后再次或电话回访扣问结果。以便我们肯定此客户的后续互助可能性。公司参加专业性的行颐魅展，不只能在同行业中秀出本身公司的产品实力，更贴近的办事于客户，也并能从雷同参展的客户傍边，看到本身的不够，完善本身。大概从某次的展会傍边，不能立杆见影的见到成效，接到许多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的
展会总结报告【篇3】
“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。可是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，可是还是挺有效的。
二、形象&态度很重要
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，仅有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。可是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最终下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一
种满足感。
四、产品的竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是十分宝贵的，期望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。
参加多次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。
一，展前的准备：精心策划。
销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：
客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时光，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。
二，展中细节：持续斗志，胆大心细。
如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。
胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。可是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。所以参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。所以要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。
资源收集：销售人员信息渠道十分重要，所以在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感激客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。
回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，所以让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。
今我参加了北京的一次展览，这是自我第一次参展，很兴奋、也很期盼。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，此刻跟大家一齐分享，期望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的推荐，请写下来哦。
正文：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。
2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的;
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。
PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，并且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，可是这时候已经晚了。可是突然想到B他们的展台就在我们前面，我午时就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最终看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，并且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感激B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。
新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20--年-月-号到-号举办的“20--年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不明白以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到---照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、透过认证等，都有出此刻LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。
第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码能够拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，透过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，可是专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙可是来的现象。透过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天状况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;透过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了午时就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”---”员工对此次展会的重视。
透过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅仅充实了自我的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造---的辉煌!
6月的展会立刻就要到了，工作颗粒未收，在那里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自我是一个启示。
展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每一天一向在交流怎样样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，此刻才发现自我连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一向觉得发完资料就不明白该怎样跟了，今日看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，此刻就专门拉出来学习一下，再
说下自我的看法吧：
了解需求：
与客户建立信任关系
了解客户需求细节
根据客户需求介绍推荐产品
解决客户异议和顾虑
使客户感觉到“价值》价格
明确需求：
需求的经过明确需求的衡量标准，准确分析出自我在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。
挑选客户中消除客户圈钱顾虑：
杜绝圈钱或加盟骗局的项目：
对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。
客户有品牌意识，品牌意识体现能够从几个方面进行了解：
一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。
网站的几个衡定参数：
(1)美工设计
(2)功能比如：用户注册、留言板等等
(3)网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的
(4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒
口碑及影响力
能够经过互联网搜索项目相关信息进行分析
客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。
首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗?
招商区域
招商模式
都经过什么样的方式进行招商推广
目前如何进行品牌塑造、宣传
如何切入话题与客户展开信任关系的建立?分析：
很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不明白如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，所以要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。
必须要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。
与客户沟通时能够多拿同类项目分析比较，激发客户了解的欲望。
如果是老板能够激发客户谈谈他的“发家史”
如果是招商部的，能够经过交换做市场营销的心得拉近距离
如果是企划部或市场部，能够了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。
客户项目的基本情景
分析：
此部分资料将对你后期帮忙客户出方案，供给资料。还能够经过此部分资料与客户沟通帮忙客户做项目比较和市场分析。
如何更有效的提问呢
方法1、经过同类项目的参数，引导客户说出自我的情景。
先阐述问及问题的一些专业资料，引导客户说出自我的情景。(能够表现你的专业度)
先说自我对项目的理解，引导客户说出自我的情景。
对于如何将客户需求与产品优势相关联：
选择展会的合作案例与客户进行沟通
分析客户异议和顾虑的动机?
认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)——确定是真的拒绝或是假的借口。
以上是我对自我工作中缺失的一些总结，期望尽快补充上来。
展会总结报告【篇4】
一、
展会作为企业宣传和推广的重要方式，在现代商业活动中得到广泛应用。本文将对我在参与一次展会工作的经历进行总结和反思，以期提高自身的工作能力和效率。
二、工作准备
在展会前的准备阶段，我首先与团队成员进行了充分的沟通和协调，明确各自的责任和任务。作为展会的主要负责人，我组织整理了展位布置相关的资料和物品，并与供应商紧密合作，确保展位的搭建和布置顺利进行。同时，我也与其他部门进行了协调，确保展位所需的技术设备和人员配备齐全。
三、展会期间的工作
1. 展位布置和装饰
在展会期间，我与团队成员一同负责展位的布置和装饰工作。我们提前准备了展品和宣传资料，并根据展位的大小和需求进行了精心布置。我们充分利用展位的空间，通过组合展品和布置展架，使整个展位更加具有吸引力和张力。
2. 参展地点的运营
3. 展位的宣传和推广
4. 与客户的交流和洽谈
展会期间，我们与众多潜在客户进行了积极的交流和洽谈。我们主动与客户接触，了解他们的需求和关注点，并针对不同客户的需求提供个性化的解决方案。我们充分展示了我们的专业知识和服务意识，以赢得客户的信任和满意度。
四、展会工作的收获和反思
通过参与这次展会工作，我不仅充分锻炼了自己的组织和协调能力，还学会了如何与客户进行有效的沟通和洽谈。在工作中，我深刻认识到展会工作的重要性和挑战性，并努力寻找解决问题的方法。
我也发现了自己的不足之处。我在展会准备期间存在一些时间管理上的不足，导致我在一些重要事情上花费了过多的时间，从而影响了其他工作进度。在与客户交流和洽谈方面，我有时候会过于急于表达自己的观点，而忽略对客户需求的充分了解。这给我留下了深刻的教训，在今后的工作中，我将更加注重细节和与客户的沟通。
五、总结
通过这次展会工作，我不仅提高了自己的专业能力，还学会了如何与客户进行有效的沟通和洽谈。展会工作是一个复杂而庞大的系统工程，需要整合各方资源和能力，也需要高度的组织和协调能力。我相信，通过不断反思和提升自己的能力，我会在未来的展会工作中取得更好的成效。
展会总结报告【篇5】
为进一步开拓欧洲市场，加强对我国营养保健品及其原材料等产品的宣传，扩大该类产品的出口，经中国国际贸易促进委员会“贸促展管审[20xx]01886号文”批准，我会组织了陕西嘉禾植物化工有限责任公司、上海信莱化工有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、苏州浩波科技股份有限公司、荣成百合生物技术有限公司等40家企业110人赴瑞士参加了于20xx年5月18日-20日在日内瓦PALEXPO展览中心举办的“国际生物食品展览会VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。现将参展情况总结如下：
一、展览会概况
瑞士国际生物食品展览会由英国专业展览公司IIR EXHIBITIONS LTD 主办，每年一届，在瑞士日内瓦展出，迄今已成功举办了13届。该展览会最大的特点是客户集中且非常专业，展品范围涵盖广泛，包括功能食品、功能饮品、化妆品、植物药、化学类非处方药、海洋生物制品，维生素、蛋白质、精油、矿物质等原料及其成品和生产技术等。该展览会是欧洲营养保健品和生物食品行业最大的专业展会。
作为本行业内知名的展览会之一，20xx年展会有500多家公司参展，在展览会三天时间里，有来自77个国家的8500多名专业人士到会参观，参观商人数比上届展会增长了近5%，其中，来自欧洲的客户占很大比例。
国际生物食品展览会的影响力已远不只一个展览会，展会同期举办的论坛近50场，每一场的听众都络绎不绝，论坛发布了最新行业资讯，并为参展商和参观商搭建了一个极佳的交流平台，大家对展会论坛给予了高度评价。
二、商会组织的中国馆及中国企业的参展情况
医保商会已经连续十二次组织企业参加国际生物食品展览会，并于20xx年和IIR公司签订了独家代理协议，开始在展会上搭建中国馆。本届展览会上，我会中国馆面积达436平方米，比去年增长28%，参展企业40家，参展人数110人。
此届展会主办方继续延续去年的做法，为参展商免费组织了新产品展示台，推介近一年来新开发的前沿产品，吸引了广大客户的关注。中国馆内有13家中国公司展出了各自的新产品，包括：德洋华泰生物医药资源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山东谷神进出口有限公司的大豆分离蛋白（Soy Lecithin）、桂林莱茵生物科技股份有限公司的甜味剂（Lovia ?），这些产品备受欢迎。
我商会展团中各参展公司参展之前都做了比较充分的准备，都能够充分利用此次参展机会，大力宣传自己公司的产品。据不完全统计，展会期间，40家公司共结识了1500个客户，新客户300个。我会中国馆参展企业的实际成交额约200万美元，意向性成交金额约600多万美元，成交品种主要为植物提取物系列产品、氨基酸衍生物、鱼油等。
各参展公司表示，该展会的总体效果不错，尤其是来访客户比较专业，成交机会较大，均达到了预期的参展效果。我展团的40家参展公司中，已有21家公司现场报名参加下一届展会。
另外，出展前，我商会为所有的中国参展企业分发了保护知识产权必读文件，召开集中会议宣传知识产权保护相关知识，并要求参展企业审查参展的所有样品、样本、宣传品及包装等，展会期间未出现知识产权纠纷。
三、市场介绍
中国是传统医药生产大国，药用植物资源丰富，劳动力成本较低，拥有大量优秀专业技术人员和巨大的国内市场，能够形成产业集群，具有后发优势。中国出口欧盟的保健品及生物食品的主要产品包括：植物提取物、中药材、维生素类、氨基酸类、硫酸软骨素、鱼油、绿藻，中成药和保健食品等。
展会总结报告【篇6】
今我参加了北京的一次展览，这是自我第一次参展，很兴奋、也很期盼。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历。
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。
2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。
PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的`人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。
PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（那里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。
建材展终于落幕了，回想这几天来，有些想法在这里小结一下，大家共同探讨，先说几个这几天里面好的东西：
1、团队合作比较愉快，比如在布置店面，挂墙面喷绘等其他一些工作任务，大家积极性都很高，充分发挥团队合作精神，不辞辛苦，把整体形象都做的比较不错，这点希望大家继续保持下去，有个良好的团队精神。
2、这次展会对好多人来说，或许是第一次，但是总体在刘店带领下，各项工作任务还是比较有条理的开展，大家集思广益，把这首次展会做的还算是比较不错的，良好的开头是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未来的道路上继续发扬。
3、在业务知识上，包括店里的一些产品介绍，产品价格，产品优势，活动内容，大家都比较好学，努力记下各方面所需知识，在和客户交谈销售中，大家都比较熟练，不至于出现卡壳，答非所问现象，希望大家能发挥不断学习精神，在以后的销售中做高手，做专家。
这是几个好的方面，还有一些不足的方面：
1、在活动内容单页制作上，所做的颜色和公司标志上不够让人印象深刻，我个人认为，公司要建立一个好的品牌形象，必须有一个容易让人记住，容易让人联想到企业内涵的标志。
2、大多数人对公司的企业背景，企业文化，企业生产都不甚了解，这样造成一个各位同仁在和客户谈到公司上面有点没有底气，不利于塑造企业品牌。
3、各部门在配合方面还需要有所磨合，打个比方说，对销售部门来说，销售额是业绩的具体体现，当然希望在有利润的前提下客户产品需要越多越好，会建议客户的产品多做些；但对设计部门来说，有时要考虑产品生产问题，客户家里美观问题，会建议客户少做或不做产品，这里就存在冲突，所以要怎么做必须有所沟通。
4、公司管理层在决策执行力上面还需要加强，比如说为了树立店面形象，好多天前就说要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展会都过去了，毛线都没见到一根。个人认为，既然要树立企业品牌，在有些方面必须要规范，员工仪表仪容是一道风景线，合理得体的店内工作服装会让客户加深印象。还有一些不足的地方，我就不多写了，不然得罪人，以上是我的一些浅见，讲对了，大家笑笑，讲错了，大家指正。谢谢。
展会总结报告【篇7】
为期三天的CAC上海展会转眼即逝，作为本行的业务新人，首次参加如此大规模的展会，收益颇多，特做以下总结：
一、展会前期准备：
精心策划展会资料的准备，首先就是参展样品与各种资料的准备。
1、样品，样品全部经过全面系统的检验，如：产品名称，规格、包装、数量等。
2、产品目录，用以体现客户突出产品优势的展具，公司宣传册、宣传单页、便签纸等广宣物料。
3、名片：每人200张左右
4、备好客户登记笔记，用以装订展会客户递交名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
5、其它用品：计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、客户礼品等
6、通过邮件，电话给已有客户，潜在客户发送邀请函，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。提前发送邀请函有以下好处：首先，告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
7、参展服装统一要求，要求统一正装，最优化的体现公司的形象。
二、展中细节：
保持斗志，胆大心细。参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1、保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的`氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2、主动心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。同时鉴别展会中的同行，尤其对于与竞争对手的交流，要做到有所保留。也可以尝试互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3、客户接待：在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。在客户没有正式进入展会之前，留意客户的目光停留点，最大限度的搜集客户可能感兴趣的产品信息点。以便做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。如果能够让客户进入展位，并使得客户同意坐下来交谈，就更应该注意招待礼节，并尽可能多的给客户介绍公司的产品优势，了解客户的关注点。详细记下对客户的报价，客户拿走的样品种类和数量，客户提问的问题以及客户的详细联系方式、交谈过程中，不要有有碍礼仪的小动作。
4、资源收集：如有可能，与客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
5、谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三、展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
1、客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2、联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3、及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，按照公司销售程序，进行初期沟通。如果我们联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
四、本次展会透露的不足和后续改进方案：
前期准备
1、时间要确定的早，前期准备工作最好提前半个月展开，最迟也要提前十天开始。
2、分工细化明确化。每名业务员可以专门负责准备工作的某一项，全程跟进。展会前一个礼拜，交由领导统一审核，查漏补缺。
3、展前可以对业务员进行全面系统的培训，告诉业务员展会期间可能遇到的问题，比如哪些问题是客户发问几率最高的；哪些细节是业务员要特别注意的；哪些产品是有特定销售市场等
展会中的不足：
1、产品不熟、集中表现在客户问到我们的产品卖点，我答不上来。不知道我们产品和其他同行产品相比的优点在哪里？我们的产品优势在哪里？我们产品的价格是产品中的那些因素决定的？等等。如果客户认为很简单的问题我都答不上来，那么客户就会认为我不专业，不会想再和我谈下去。
2、英语能力待进一步提高，集中体现在口语和听力方面。尤其是和印度的客户交流，刚开始几个回合根本不知道他们在说什么。英语好不好，就看你听的懂多少？你说的，别人肯定懂，但是别人说的，你不懂。
3、应变能力不足。如果自己的回答达不到客户的要求，客户有所不满的时候，我就会茫然不知所措。其实完全可以想起他办法稳住客户，比如转移话题，和客户谈一些和产品无关的话题等等，等领导忙完来救场。
后续需要公司改变的事项
1、产品目录需要进一步完善，尤其是细节要做到更加完美
2、名片可以尝试进一步完美
3、展会风格进一步完善，集中体现在宣传布局上。
展会总结报告【篇8】
为期三天的 xxxx世界制造业大会已经落下帷幕，参加本次展会对公司品牌推广起到了一定的促进作用，本次展会参展商基本上以安徽本地企业为主，在焊接打磨喷涂等领域的参展商屈指可数，其中打磨机器人只有易科和配天两家，焊接系统也就是埃夫特，东升，配天等少数几家，现对本次展览会加以总结，具体如下：
本次展会经过全体参展人员的努力还是比较顺利的，参展的效果也很明显在短短的三天时间里我们接触到数家有明确需求的潜在客户，了解到部分客户的真实需求，并且对公司的品牌也进行了很好的推广。总体来看这次参展算是比较成功的一次推广活动，基本上达到了我们所期望的.效果。本次展会上我们也存在很多需要改进的细节下面我逐一列出；
首先因为这次是基地公司牵头组织的活动，分配给我们公司的场地太小，给人感觉很局促很压抑，格局不够大带来的直接后果就是客户在我们展台驻足停留的时间过短，而且因为我们没有会谈区域，大家都只能站着客户详细沟通的意愿不强都是简单交流几句他们就到其他公司展位去了，很多信息都收集不充分客户真实需求也了解不充分。
另外我们在展品设计时候细节上考虑的不是很充分，把观众想的太专业了，我们的产品演示的效果很抽象，焊接软件大部分人看不懂价值所在，很多人以为我们做不了焊接所以只能弄视频应付一下，基本上每家展台都有视频资料播放，但真的仔细看视频的观众很少，展会参展商相对密集观众选择的余地很大。
我们打磨机器人展示的样品是电动车前罩塑料件喷塑成品，木质椅子也是上过清漆的成品，并不是金属或者木质材料打磨后的半成品。这样很多观众都误以为我们机器人的主要功能是清洁打磨抛光，所以有几个汽车修理店，洗车房的人倒是过来聊了一下。这次展会上的大部分观众都很业余，部分企业负责人对专业也不是很懂，他们只看最直观的展示效果，一眼看过去感觉跟他想得不一样他就走到其他公司展位去了，加之我们的展台狭小观众停留的时间过短，所以就流失了很多交谈沟通的机会。
建议以后我们选择展品的时候把设备使用效果和技术优势用最直观的方式表现出来，多放几种材质的和加工难度大一些的样品，这样更能体现公司的技术优势，焊接机器人一定要有样机，把软件系统跟焊接机器人连线，运行轨迹很直观的演示给观众，也可以考虑做部分高难度的焊接样品展示让他们一眼就可以看明白，这次有2个客户找激光焊接机器人，因为没有看到样机跟他解释也没用，很多老板就是不懂技术，但他们又是直接拥有决定权的关键人员，争取这部分观众是我们应该优先考虑的一个方向。
我们以后参加展会是不是可以考虑弄点纪念品，弄一些价格不高又实用的东西，这样既可以展示我们公司名称和商标图案的立体形象，展会结束后观众带回去可以经常使用又不会马上丢掉起到持续宣传的效果，成本也不会增加多少。
本次展会虽然有一些瑕疵，但取得的成果还是很明显的，收集到的意向客户有十几家，其中规模企业3-4家，涉及行业有钢构，环保设备，汽车部件等，因为此次展会基本上都是以安徽企业为主，客户也都集中在合肥周边，如果我们是参加全国性的展会，比如上海，深圳，北京等地具有代表性的展会，应该效果会更好，总体来讲虽然参展费用很高，但相对效果也很明显，希望以后公司能有计划的多安排一些这样的机会，这对提高企业的知名度拓展行业客户有很大的帮助。
本次展会的大致情况就是这样，关于展会后的计划安排，在整理展会意向客户信息后，出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。每周汇总在周工作总结中体现，这里就不做赘述！
展会总结报告【篇9】
第xx亚洲乐园广州市国际电玩游艺设备展已经落下帷幕，相比于xx年电玩游艺设备展，虽然我没看到公司往年的参展，但是我想信我公司不管是在规模、展品的设计还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在淘气宝行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对淘气宝行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、营销人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、场地结构设计和参数都牢记于心。
2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、各人员分工明确。
二、展会分析
虽然这次展会上其他公司有很多不同风格的设计，但是我相信以本公司知名度、创新精神和专业在这次展会我公司绝对是异军突起，将给淘气宝行业掀起不小的波澜。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、电玩游艺行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为买或卖，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的创新设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
(1)崭露头角，提高了企业知名度
(2)推动销售，促进业务增长
(3)树立企业员工信心
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对淘气宝行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
展会总结报告【篇10】
2018上海法兰克福（展会）工作报告
一、展会基本信息：
1.展会名称：上海法兰克福展2.展会内容：汽车后市场配件展3.地点：上海市嵩泽大道333号4.举办时间：11月28日-12月1日
5.参展商：万洋、朱立勇、于永银、陈志谦、牛东飞、宋瑶。 两个。展会报道：
1．根据市场部要求，参展商将于11月27日抵达上海，与上海省代表沟通确认参展材料是否准备妥当。 并且第一时间把材料运到展位，布置好展位。晚上，市场部领导与上海市省代表就如何做好展会效果进行了探讨，展会期间注意细节。确保第28届展会顺利举办，达到预期效果。
2、11月28日，27日未进场的材料全部到位，并做好了展会期间的任务安排。每个人都按照各自的任务，积极配合。人满为患的展位为上海法兰克福展首日打下了良好的基础，并为29日的产品展示集中了众多准代理商。第一天就获得并注册了23个准代理。晚上，会议进行了总结，并完成了29号产品展示和各自的任务。
3月29日，根据任务，万洋、朱立勇、宋瑶在展位讲解产品推广，陈志谦、牛东飞、于永银安排产品促销会议室，上海工作人员意向代理进行路线指导。 在指定时间共有56人参加了讲座。牛东飞对公司的发展和轮胎的未来进行了介绍和分析，并对详细的产品性能进行了进一步的讲解和解答，得到了全体员工的认可，对中橡轮胎轮胎有了深入的了解。
4.在上海法兰克福展上，我们通过发送传单、音频播放、轮胎爆胎等方式送出礼品，有效吸引参观者。许多参与者对我们轮胎的抗穿刺性有强烈的感觉。他们既感兴趣又惊讶，纷纷竖起大拇指，称赞我们的气密狼胎。 同时，我们与部分潜在客户进行了深入洽谈，解答了他们的疑虑和市场分析，推动招商工作不断推进。
5.本次展会，我们共吸引了89名意向代理商，3000人次产品讲解，共发放宣传单。 360杯发放，360人被公众号吸引。
6。展会结束后，与上海代理老板及公司运营商进行了总结会，就上海市场的发展进行了深入探讨。 三。得与失：
1．收获：公司产品和品牌在展会期间得到进一步的宣传和宣传，让广大参展商和观众感受到了狼牌轮胎的防刺防漏特性。对上海市场的招商引资和终端销售也起到了一定的促进作用。同时，也获得了全国各地准客户的大量信息。
2.不足：展会到达上海的准备时间比较紧，入场材料没有及时推进，导致展位布置不佳。
记者：万洋、朱立勇、于永银、陈志谦、牛东飞、宋瑶
展会总结报告【篇11】
6月20日至23日，“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。展会历时三天半，人气旺、销量大、效果好，社会各方反响热烈，现将工作总结如下：
一、展会概况，参展规模。
本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参展楼盘面积145万平方米，有电梯、多层、洋房、别墅等多种项目形态。另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展，工商银行、建设银行、中国银行、交通银行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构提供配套服务，房管局设立了政策咨询点。
交易情况。4天房博会期间，住房成交81套，面积9016.99平方米，交易金额3395.07万元；车位交易5个，交易面积72平方米，交易金额36万元；商业房交易2宗，交易面积58.45平方米，交易金额48万元。购房意向登记1700余组，其中新都约占70%，成都市区占20%，省内其它地方10%。参展楼盘售房部人气大增，几乎恢复了2016年市场繁荣时期的接待量。展会期间共接待参观、咨询群众1.2万余人次。
二、展会特点，楼盘整体品质较高。
本次参展楼盘，如万科双水岸、汉嘉国际社区、东骏湖景湾、港基翰香府、交大香洲半岛、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高档楼盘，无论是基础配套、周边环境还是小区规划、建筑质量等都可圈可点，是新都房产的形象和代表。
参展商品房全部通过安全鉴定。由于是在5.12汶川特大地震后举办的成都市第一个房博会，为消除购房者顾虑，区房管局邀请了中国物业管理协会房屋安全鉴定委员会专家自6月8日起，对24个楼盘、145.3万平方米商品房进行安全排查，所有参展楼盘完全达到抗震要求和质量标准，主体结构安全，无隐患。城市形象规划展成为亮点。本次展会设置了城市规划展厅，以展中展的形式，将新都“北部新城·成都新区”的发展总体规划向市民进行展示，使市民更加了解新都，对新都的未来发展充满信心。规划展受到购房者的高度关注，成为本次房博会亮点之一。
配套活动丰富多彩。房博会期间，为营造氛围、聚集人气，承办单位组织进行了“房博会文艺晚会”、“迎奥运挑战世界冠军乒乓球表演赛”、“发现新都摄影展”、“千名车友自驾购房游”、“省内10城购房游”、“购房抽奖”等丰富多彩的配套活动，促进了人气的提升。
政策优惠助推交易。作为全省震后第一个房博会，区委、区政府及时出台了促进房地产业发展的优惠政策，其中公积金贷款政策放宽、财政补助、个税优惠以及房管局系列办证优惠政策，直接促使房地产交易量和展会人气的提升。
开发商推出购房优惠。房博会期间，为了吸引购房者，除了政府给予的优惠政策外，各开发企业都推出了一些优惠措施，如购房直接优惠2—3万元，同时有4—8%的返点折扣；有的楼盘还针对灾区购房者推出了特别的优惠措施。
宣传形式多样，媒体广泛参与。本次房博会的宣传采用了多种媒体形式，有电视、报纸、期刊、电台、网络、短信、出租车分动传媒、定点视频、户外单立柱、主干道灯杆道旗、DM单、广场气柱等，几乎涵盖所有的`宣传形式，省、市及省内10城主流媒体广泛参与，宣传宽度前所未有。
三、几点经验，领导重视。
本次房博会，区委、区政府主要领导高度重视，杨羽、王翼刚、钟建宏、曾刚强等领导多次主持召开参展开发企业座谈会，听取企业意见，安排部署展会筹备工作。开幕式当天，区委、区人大、区政府、区政协领导冒雨出席开幕式，展示了新都区领导班子务实、自信、干练的工作作风，感染了所有参加开幕式的购房群众、工作人员和媒体记者。
充分筹划。本次房博会自4月中旬开始筹划，历时两个月，期间4次召开参展开发商座谈会，充分听取意见、建议，展会方案多次修改、完善，最后确定了“北部新城·成都新区·福地新都”的展会主题。在展会各项筹备工作充分准备的同时，加紧优惠政策的拟订，在成都市促进房地产发展的优惠政策出台后，新都区及时跟进，迅速反应，制定了适合本区的优惠政策。
团结协作。房博会的举办涉及宣传部、政府办、房管局、公安局、财政局、城管局、规划局、文体局、供电局等多个部门，各部门在时间紧、任务重的情况下，及时协调，保障了各项工作的顺利进行。
作风过硬。受地震影响，房博会筹备工作一度停滞，6月初重新启动，短时间内房管局完成了工作方案分配、召开新闻通气会、开发企业再次动员、对外宣传组织。
展会总结报告【篇12】
第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了必须的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌应对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是经过各个公司的方案比较，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，可是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确确定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察本事。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们此刻是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情景下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
(1)崭露头角，提高了企业知名度
(2)推动销售，促进业务增长
(3)树立企业员工信心
六、展会的不足
(1)展位的设计
由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广
(2)公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有到达预期，这个在明年的展会上将要改善。
(3)人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的;
(4)产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际研究到展
位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
(5)展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，并且赠品也分为几个档次，这样不仅仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，并且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，并且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判本事，与同事坚持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起!
关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20xx年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情景进行相应调整。那里就不做赘述!
展会总结报告【篇13】
标题：展会工作总结个人收获
引言：
展会是一种重要的商业活动，逐渐成为企业推广产品、拓展市场的有效方式。本文将从我个人参与展会工作的角度出发，详细介绍我在展会工作中的收获。
正文：
作为一名展会工作人员，我经历了一次次展会工作的历程，积累了丰富的经验，也收获了许多宝贵的感悟。以下是我在展会工作中的个人收获。
一、沟通能力的提升
展会工作中，我需要与参展商、观众、组织者等各方进行频繁的沟通。通过与各方的沟通交流，我的沟通能力得到了极大的提升。我学会了倾听，善于与他人建立联系，能够准确理解对方的需求，并能有效地传达自己的意见和建议。展会工作让我明白了沟通的重要性，并培养了我处理各种沟通场景的能力。
二、团队合作的重要性
在展会工作中，团队合作是非常关键的。同事之间要相互配合，分工合作，互相帮助。通过与团队合作，我体会到了团队的力量和协作的重要性。只有团队中的每个成员能充分发挥自己的优势，并且相互之间能够有效地协调合作，才能顺利完成展会工作。通过团队合作，我不仅学到了如何与他人合作，还学到了如何领导和协调团队，使团队能够井然有序地工作。这对我个人的职业发展和人际交往都有着积极的影响。
三、解决问题的能力
展会工作中，会遇到各种各样的问题和突发情况，需要在有限的时间内做出决策和应对。通过每次展会工作的经历，我的解决问题的能力得到了极大的提升。我学会了分析问题的根本原因，制定解决方案，并能够实施并监督方案的执行。展会工作中的问题解决过程，让我更加深入地了解问题管理的原则与方法，培养了我灵活应对问题的能力。这对我的个人能力提升和职业发展都大有裨益。
四、销售与推广技巧的提高
展会是企业推广产品和服务的重要途径。通过参与展会工作，我对销售技巧和推广方法有了更深入的了解和实践。我学会了如何与潜在客户进行有效的沟通和交流，如何引起他们的兴趣并促使他们做出购买决策。我还学到了如何根据不同的观众需求进行销售推广策略的调整，并能够灵活应对各种销售场景。这些都对我今后从事销售和推广工作具有巨大的帮助。
五、自信心的提升
在展会工作中，我需要面对各类人群进行演讲、产品介绍等。这些经历让我逐渐克服了自己的内心恐惧和紧张，培养了自信心。通过与观众交流和沟通，我积累了丰富的沟通经验，逐渐掌握了如何在公众场合表达自己并赢得观众的信任和认可。这一切都使我更加自信地面对各种挑战，对未来充满了信心。
结论：
通过参与展会工作，我学到了很多宝贵的知识和技能，收获了丰富的经验和感悟。沟通能力、团队合作、问题解决能力、销售与推广技巧以及自信心的提升，这些都对我的职业发展和个人成长产生了积极的影响。展会工作不仅仅是一项工作，更是一次宝贵的学习和成长的机会。我会在今后的工作中不断总结经验，不断提升自己的能力，为更好地服务企业和客户而努力。展会工作始终是我个人职业生涯中的重要一环，我将继续努力并乐在其中。
展会总结报告【篇14】
一、2018年工作总结
根据市场中心2018年工作目标任务，展会部门应配合租赁管理工作的推进，以成都住房租赁交易服务平台为依托，组织好与房屋租赁相关的营销活动。
市场部及策划部已完成成都住房租赁服务大厅的改造升级，根据市局要求，可随时投入使用；截至10月30日，举办各类专题租赁交易会16次，预计11月17-18日参加“成都市人才招聘会”（暂定名）宣传我市租赁政策；确定住房租赁专题电视宣传片的拍摄方案，年底前完成拍摄制作。
举办时间
展会
3月5日
租赁政策和房源进社区（合能耀之城）活动。
3月7日
租赁政策和房源进社区（鹭岛国际）活动。
3月9日
租赁政策和房源进社区（美城悦荣府）活动。
3月16日
租赁政策和房源进社区（凯德风尚）活动。
3月20日
租赁政策和房源进社区（蓝光圣菲悦城）活动。
3月24日
租赁大厅开业暨市民体验日活动。
5月11日
租赁政策和房源进社区（复地雍湖湾）活动。
5月16日
租赁专场交易会进校区活动，组织自如科技，走进西南交大犀浦校区。
5月19日
参加2018成都全球创新创业交易会人才交易专场活动。
5月31日
租赁专场交易会进校区活动，组织租赁企业走进成都信息工程学院。
6月6日
租赁专场交易会进校区活动，组织租赁企业走进四川师范大学。
6月8日
租赁政策和房源进社区（华润二十四城）活动。
6月13日
租赁交易会金牛区专场。
6月14日
租赁交易会天府新区专场。
6月15日
租赁交易会高新区专场。
9月27日-11月7日
公租房及租赁补贴专题租交会。
11月17日-18日
参加2018成都大型人才招聘会。
二、2019年工作安排
1.为培育和发展住房租赁市场，继续开展住房租赁专题营销活动，全年计划开展各类主题活动十场（次）。
2.加强住房租赁政策宣传，投放电视专题宣传片。
3.做好成都住房租赁服务大厅日常运营，为线上的成都住房租赁交易服务平台提供线下支持。