导语
LBYB原则
终身型人寿保险保单产品，绝非一锤子买卖。跟证券股票等注重流动性的“短期”理财产品不一样，它是属于一个家庭配置的“长期”性质的金融理财产品，通常是一份缴费期长达10年，20年，甚至终身的合约。加上美国终身型人寿保险产品复杂的金融理财属性，它已经不是大多数华人理解的，传统意义上的“保险”产品了。当您准备配置这项资产的时候，我个人建议，投保人及家庭，在投保前需要慎重地对待。
LBYB：Learn Before You Buy避免冲动原则
前者属于理性的判断分析，而后面这种情况，无异于赌博，可能会给各方都造成不小困扰，甚至损失。在实际的工作过程中，也遇到了这样的例子——一位初次见面的投保人，见面后恨不得立刻签下保单。观察了这种情况后，我们通过沟通，讲解产品，了解客户，最终决定让客人先缓一缓，等两三个月后，客户家庭有了更多的沟通和了解，再继续提交申请。
研究表明：冲动消费导致购买到鸡肋产品的几率最高对于大多数家庭来说，我的个人建议是，先问问自己，捋清主次关系——首先是“这是我家庭或个人实际的需要吗？”，还是 “这个产品看起来很好，以前怎么不知道，赶紧买？“
回归常识原则
其次，以个人的观点立场来看，美国是一个自由市场经济国家，市场竞争异常充分的好处是，孕育了不少极具市场竞争力的金融保险公司和金融产品。
因此，在自由市场经济里，从来都不是主流消费者的需求无法得到满足的问题，而是选择太多，哪一个最适合自己的问题。
本章小结
在本文中，我分享了在投保前的三大原则：LBYB原则、避免冲动原则、回归常识原则。
在接下来的 “美国人寿保险投保攻略指南（二）：我该申请哪一款美国人寿保险产品？”一文里，我将通过需求分析的方式，帮助投保人明确自己的需求，以便进入以实现需求为目标的保单设计环节。
（全文完）
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