续上篇：上篇说到阿勇从工厂辞职转身做销售，先是干了几个月的快消，然后转行做房地产的故事。这中间发生了很多故事，其中有一些故事分享出来希望对于大家工作上有所启发。
“老蔡：现在是这样的，我刚进入康师傅这边，负责的是福州马尾片区的，现在是跟着一个师傅在跑，说是师傅但是他并没有怎么教我，只跟了一天，就让我自己去跑客户了，有问题去问他，他也不搭理我，现在都快急死了，不知道怎样开展工作。”
“阿勇，摆在你面前的事情有三件：尽快熟悉你公司的人、熟悉产品、摸清客户，而最重要的事情其实是第一件事，熟悉公司的人，而熟悉公司的人最重要的是搞定你的师傅。这是制定咱们的战略方向，方向对了自然事半功倍。”
“在中国，都躲不过一个情字，所以我们要做的第一件主要事情是搞定你师傅，啥时候能跟你师傅称兄道弟了，那后面很多工作都好开展了。那现在我们先制定一个小目标，一个礼拜混熟，一个月成哥们。这能达到吧。”
“老蔡，这有点难，你知道我话不多，聊上十分钟就整个人都难受，怎么办？我的好朋友就你们几个。”
“这样，咱们第一步也是通过市调，就是从你公司所有认识的人开始，最大程度的去了解你的师傅，平时递个烟，跑个腿啥的，尽你最大可能的搜集你的师傅信息，去网上下载个麦凯66按照里面的去填写，你就知道怎么了解了。”
“每次去聊天准备好一两个话题，可以是行业内的，或者是你之前的比较好玩的事情，试探性的知道你师傅对哪方面的话题比较感兴趣，做销售的普遍胃比较不好，咱们可以准备点养生的提醒，以及准备点家乡养生特产去送下，说是家乡特产他会不好拒绝。如果你师傅喜欢抽烟，可以整点进口香烟给他尝尝，咱们新人要学会弯腰和低头。”
“每次谈完话以后，咱们就要回家做好总结，今天哪里谈得好哪里谈得不好，下次该怎么改进，要经常去百度学习下，网上高手还是很多的。”
“当然了，咱们的业务也得熟悉，将公司的主要产品尽量背诵下来，包括销量，产品属性要一清二楚，你一开始肯定要比别人刻苦一点的，后面就知道这样做的好处了。建议你把手机里面的游戏都删除了，手机壁纸换成产品的信息，两三天攻克一个产品应该不难吧？这是主要针对产品方面。”
“对待客户其实你最重要的是要有信心，这个信心来自哪里呢？来自于自己对于产品，市场的了解，要树立一个观念：你是帮客户成长，而不是去赚他的钱。快消品一开始你跑的是小门店，平时可以跟这些老板请教下经营方法，讲讲行业的发财故事（网搜），然后你可以跟A老板的经营方法传播给B老板，把A跟B老板的方法传播给C老板，自己也做好记录。这样你就提供增值服务，不仅仅只是个销售员。”
“先给你说这些哈，销售过程中会遇到N多个问题，还会有各种奇葩客户，以后要是再碰到其他问题咱们另外交流，做销售要掌握很多技巧，同时也是非常辛苦的，白天拜访客户，晚上整理客户资料安排第二天要拜访的客户名单，不懂销售的人以为做销售就是忽悠客户，互砍乱吹，还要各种应酬，咱就不干那事，哈哈。”
阿勇一个很好的品质就是执行力特别强，20天左右就跟他师傅混成哥们了，客户关系也一步步的开拓，工作局面慢慢打开，人也变得更开朗了。第二个月就做到片区销冠。
我在职场十几年，现在正在创业，建立了一个扣扣群，488676095暗号【52】，如果朋友们在销售中遇到了什么问题，我们都可以一起交流。