今年，陆陆续续有十几个伙伴找过我，让给帮忙做众筹，都是他们亲人或者他们熟人的亲人生病，需要筹医疗费。
平常关系好的伙伴找我，又是他们直系亲属病了的话，我就自己掏掏腰包，拿个千儿八百的表达下心意。但是，对于想借咱人气转发传播，组织众筹的请求，我基本都拒绝了，哪怕关系再好。
或许人家心想，就是写段文字，发发微博朋友圈嘛，这么简单的事儿，太不近人情了……
有些关系一般的，仅仅属于互动过的那种，咱也没捐钱，也没帮忙组织，就发过来一大串难听的，骂人的话，把咱拉黑了。
他们的心理我是能理解的，因为去年咱给李坤帮忙筹药费时，也找过自己的偶像帮忙，也被拒绝了，当时也是感觉蛮失望，蛮伤心，心想，你作为一个公众人物，也有能力帮助别人，居然这么冷血，我看错你了……
那以前，咱也是比较热心公益的。不过，今年，经历过一些事以后，想法慢慢改变了。我理解了当初偶像拒绝我的苦衷。陕西有句话叫：要想公道，打个颠倒。大概意思就是说，我们有时面对一些事，觉的心里委屈，不高兴的话，应该多换位思考。
换位思考，说起来简单，实际上真实施起来，不容易。我在前边的文章里写过一句话，从高处向低处换位，很容易，因为高处的人都是从低处爬上去的，低处所有情况和低处的人所产生的心理高处的人都经历过，而低处的人想换位到高处，很难！因为只有真正经历过，才可能感同身受，或者说，才能够真正深刻的理解对方。
举个很简单的例子，省长很容易理解县长所有的行为目的，而县长不一定能够很好的理解省长所做的事。而且，真正理解一个人，是需要时间，阅历的。
我们当年中考的前一天，平常对大家要求非常严格的班主任在班上给同学们说了一番话，我当时听完，彻底惊呆了。
班主任说了些啥？
他教了我们一些考试作弊技巧，而且给我们壮胆，说监考老师都是熟人，他们来我们这里监考我们都是好酒好肉招待，只要大家不是太过分，不要害怕。而且呢，班主任在报准考证序号时，特别做了调整，把一些成绩中等的人以及一些关系户（比如当地的商二代，官二代，老师的孩子……）安排在了成绩优秀的学生附近。我当时是属于成绩优异的，考场的座位左右各安排了一个让咱带（因为试卷反作弊，前边跟后边的人试卷是不一样的，只有左右的试卷是相同的），后来，座位右边那个平时成绩一般的同学跟咱一起考进了省重点。
那时，咱愿意给同学传答案主要因为是平常关系处的好，而对于班主任的安排，心里还是感觉非常难受。因为，班主任当时在学校里是非常严的老师，平常，学生考试作弊他发现了不仅会打骂，而且全校广播通报，贴大字报曝光，很多学生考试最害怕遇到他监考了。
班主任当时说：平常要求严格反对作弊是为了让你们努力学习不要耍小聪明，但是这次中考是你们人生中的大事，关系到将来的前途命运，你们要发挥一切手段考进省重点，只有进去了，才有更多机会……。
虽然他说了心声，但是以后的很长时间里我还是感觉：老师人格分裂，太虚伪了，心里也没有了对他的尊重。
也是近两年才慢慢理解了那个老师，甚至又开始敬佩起他，在应试教育的大环境中，他之前的行为和中考前的行为都是为了学生好，而且敢于那么做是需要很大勇气的，他完全可以放羊教学，顺其自然，但是他却做了一个对自己最危险的选择。
我越来越喜欢真实的人了，我相信人是有缺点的，有私欲的，相信人性并不只有美好和表面的善良。
我关注的自媒体人里边，和菜头是我最喜欢的，并不只是因为他的文章好，相反他的文章我只是偶尔看看，我喜欢的就是他的勇敢。
两年前大家都还没有知识付费意识的时候，很多大咖都想赚钱，但是怕人骂利欲熏心，骗子……不敢提出知识变现，和菜头就首先尝试了付费阅读。很多公众人物，自媒体都努力装高尚装大度，但是他敢于冒着败坏名声的危险频频吊打那些喷子和网络流氓，着实让人佩服。
我认为，一个敢爱敢恨，敢赞敢骂的人才是真正立体的，有血有肉的人，圣母只是演员！
十年前，西安城出了个英雄，叫苏前锋，主要就是喜欢抓小偷，去过全国各地反扒，据说一天最多抓了35个小偷，他说自己为了抓小偷，一天只吃一个馒头，只睡3个小时，工作也是一两个月换一次。号称，为人民服务，为了维护正义……。当时报纸，电视各大媒体都争相报道，他因此成名，成为了很多人心中的偶像。
当年，咱也是有一腔热血，有一颗侠义心肠的，当地有个民间组织，叫见义勇为联盟，也是以抓小偷为主，咱也经常跟着出去抓小偷，打抱不平，即便后来离开联盟以后也独自在公交和商业街与小偷做过数次斗争。苏前锋当时在媒体上的牛逼业绩让我等晚辈深深敬佩，咱也成了苏的铁杆粉丝。
不过，当时我心里有个谜团，就是很多报道他事迹的报纸上都留有他的手机号码，他说：“如果你发现了小偷，请告诉我”。我当时还不解，为啥他要留手机号呢？为啥要求告诉他？
后来，有一天，圈子里和媒体上突然有消息说，苏前锋抓小偷是假，敲诈勒索才是真。据说，他冒充当地公安局的警察，给自己编造了一个身份，反扒大队xxx，实际上那个公安局根本没这个编制。
他冒充身份干嘛呢？就是跟小偷要钱，收保护费，小偷不给，他就打，然后送公安局……
我心里的谜团，似乎解开了，偶像，坍塌了。
不过，我依然没有减少对公益，对做好事的热情。
白鹿原，也就是著名作家陈忠实写的小说【白鹿原】的故事发生地有个儿童村，说白了就是一个小学校。这个学校很特别，学生从几个月的婴儿到十几岁的孩子都有，孩子的身份也很特别，基本都是罪犯的子女。这个学校是一个女警察创立的，据说，她为了创办这个学校，辞去了警察工作。她说，一些孩子的父母俩人都犯罪了，也有一些是孩子的父亲把母亲杀了，或者母亲把父亲杀了，一死一关……，孩子没人教养，沦落到社会上不仅可怜，缺少管教的话将来也有很大几率走上犯罪道路，因此她来到了白鹿原，建立了这个学校。
以前，每年我都会去这个地方看看孩子们，献献爱心。最初知道这个事，是当地几个论坛的版主组织的，那时我就在做装修项目，在论坛里属于商家，参与活动的伙伴儿大部分也都是商家。起初，我捐的不多，也就是200-300，后来有时也捐个500-1000，有一次，参加完活动，一个跟一个商家朋友在车里闲聊，他说了句，大家都在演戏，只有你当真了。
当时我一下子还没反应过来，不大明白他的意思，后来想想具体细节，懂了。
我越来越不相信有纯粹的公益了，也越来越觉的，没有完美的纯粹善良的人。
有时，我会思考一个事儿：和尚不杀生，那和尚睡觉时一直有蚊子在耳边嗡嗡，时不时过来叮咬一口，和尚会不会拍死蚊子？如果不拍，和尚会不会用自己的血肉喂养蚊子？如果和尚们既不拍蚊子，但是又怕蚊子叮咬而驱赶蚊子，把自己包裹的严严实实不让蚊子吸血，那蚊子饿死了，和尚算不算杀生？和尚如果真善良，是不是应该得用自己血肉喂养蚊子？
我去过不少寺庙，但是每次去又都忘记跟和尚们请教这个问题了。答案是啥，我也不知道。
不过 ，我认为，世上不存在绝对的善良，如果我是和尚，或许我会拍死蚊子。
去泰国，在车上我们谈到佛教，阿双姐问了大家一个问题，如果你跟一个非常要好的朋友在沙漠里，剩的水不多了，只够一个人饮用。如果俩人都喝，俩人都可能渴死，你喝了朋友就渴死，朋友喝了你就渴死，你会怎么选择？
多数人选择的是，把水给别人。我感到非常惭愧，因为，我心里想的是，把水留给自己。我看发现自己居然是这么自私！
幸好，阿双姐说了下她的看法，心里才好受点。她说，佛教分好多派别，咱们中国大部分人主要信奉的是大乘佛教，泰国信奉的是小乘佛教。小乘佛教像小船，认为只能度少数人；大乘佛教像大船，认为可以渡所有人。也就是一个认为应该先渡己，一个认为应该先渡人，所以从泰国人的角度看，应该把水留给自己。自己没有后顾之忧了再去渡别人……
回想当初儿童村献爱心的事，多数商家比咱有钱，捐的也不比咱多。媳妇儿平常买件衣服花个几百元咱有时还感觉心疼，但是捐款一捐就是几百上千还不心疼。对于外人来说，咱算善良，但是对于媳妇儿来说，咱算不算残忍呢？
后来，对公益的热情慢慢减少了，我认为，让自己，家人过上好的生活，我们不向别人求助，也是在做好事，为社会献爱心。
本来说众筹呢，又扯了这么多。我拒绝为伙伴们号召众筹主要是为啥呢？
1.这个社会上需要帮助的人太多了，咱能力有限，帮不过来。比如说，今年十几个伙伴求助，咱都一一去帮，读者们面对一次又一次捐款请求会不会反感？
我大概捐了六七次，前后捐出去了6000多元吧，热情一次比一次少，咱自己都慢慢也麻木了，不想捐了，我想如果咱一次又一次的发起捐款，读者们或许也会麻木，甚至不仅反感捐款，而且还会反感咱这个人。
2.即便读者们不反感，每次都效果也都不错，会不会有越来越多的人找到咱，让帮忙？如果是那样，我以及我的读者能量都是有限的，远远担不起这么大的责任。帮助所有人，慈善机构和zf部分都不一定做的到。
3.假如，我只挑一部分伙伴帮，那被拒绝的人心里会不会想，凭啥帮他不帮我？会不会恨我？会不会认为我们有啥不正当交易？会不会有人胡思乱想，奶爸帮病人筹集药费是不是收了某某的推广费，想钱想疯了吧，还有没有良知……。
这样的情况不一定没有，接触的人越多，在网上写东西越多，越感觉到人心复杂，什么人都有，什么情况都会发生。太多小人会在自己有限的格局内对他人的行为作出自己的恶意揣测。
4.如果是咱号召组织捐款，读者们不会觉的是把钱捐给了受助者，而是会觉的把钱给了我，是看在我的面子上捐的，会认为咱欠他们的人情。那以后读者们再有啥需要帮忙的，咱好意思拒绝吗？
我不想被情感绑架。
5.因为接触了专门利用病人众筹赚钱的人，咱心里也没底了。多数伙伴儿只是网络相识，我无法，也不愿花太多精力去考证事情真伪，去监督善款有没有被私吞。
所以，咱没有了为陌生病人献爱心的热情。有时，我又在想，为啥他们不买保险呢？
以前，我是比较反感保险，反感保险行业的人，总感觉是骗子，忽悠，传销。直到身边连续发生了几起事件。
一个朋友酒后下楼梯，踩空，把脑袋上的颅骨摔列，花了近10万，他没买啥别的保险，只有一个我们农村的农合疗，最终报销后自己大概也就花了2万多。
一个是同学他爸，得食道癌，一个是，同学，休假回家，帮父母劈柴，把脚劈了。都是农合疗，好像都是报销了60%-70%吧！
以前，我们老家，农合疗刚开始的那两年，大家都不愿意买，都觉的这钱就是白扔了，村委会是强制性收的。我看着钱不多，一个农合疗+一个养老保险好像一年300左右吧，就让我爹每年交着，虽然交了，但是仍是对保险没啥好感，也是有那种，钱白扔了的感觉。直到身边亲朋陆陆续续发生这些意外，看到他们得到了赔偿，再加上遇到这么多读者的求助，才慢慢改变了对保险的成见。
我觉的，如果满足了温饱的情况下，还是有份保险比较安心。
读者里做什么行业的人都有，有次聊起理财，一个读者发来了一张标普图，谈到了保险。我问，你是卖保险的吗？
他说，是的。
我说，我以前比较排斥保险，不怎么喜欢做保险的打交道，不过最近遇到了好多众筹看病，慢慢感觉，保险应该还是有用的。
他说，主要是电销的烦人。
我说，是的，这个你如果不忍直接拒绝的话，一直给你打电话，太烦人了。
他说，保险分电话销售和直接销售，电销就是你们会接到电话，不停的给你们推销，他们一般有任务规定，一个电话最少打7次，所以烦人，我也讨厌做电销的。不过，确实是因为周围专业的人太少了，不了解，加强模式固化，所以容易反感。
我说，你闲的时候可以给咱们科普科普保险知识。
他说，保险分为：消费型保险和保障性保险，消费型的典型，就是车险。现在的疾病保险产品，就是你买了没有事，到期后，钱是可以取出来的，基本上一辈子平平安安，钱是可以取出来养老的，不取出来，是可以传承给下一代的，直接的现金给付。
我问，一般交几年？
他说，人寿保险基本都是长期缴费的。
我问，比如，现在一个20岁的，如果买，就是要一直买到老，对吗？
他说，不是，有10，15，20，30年的，自己选，也可以一次性交，跟房贷一样，时间越长越便宜。
我问，这个，最后取的是本金对吗，没有利息吧？
他说，有的，肯定比你交的钱多。另外为什么医疗大病保险要买，这不是看你觉得自己健康不健康，意外和风险说不准的。有的是医院的医生，每年体检，健健康康，可是突然就白血病。我上个月谈的一个客户，说好了这个月买，结果，前几天喝酒，脑溢血走了，这谁说的准！
我问， 一般疾病保险报销不呢，比如说，慢性病，高血压，心脏病，感冒，神经衰弱，关节炎，抑郁症，胃病……
他说，报销，商业保险，全面些，猫抓狗咬都报销。
我问，买药就给报销还是，必须住院才能报销？
他说，住院。
我说，那不白说吗，比如像胃病，这个不作手术，不住院，光买药的话，保险应该不报销对吧。
他说，不报销，因为不好确定。
我问，比如说，做小手术，不住院给报销不，比如割个沙眼。再比如，有个朋友，一次喝酒，引发了眼睛上的问题，做了个小手术，但是没住院，这个报销吗？
他说，沙眼不会，但是你们朋友那个可以的。这里有个争议性的，你要报销，必须让医生在病历上写，你的病是在买了保险后才发生的。不管你实际怎么样，要不然，不赔。买保险前就有了，那对不起，说你骗保。
我问，假如说，买了好几个公司的，好几个公司都给报销是吗？比如说，买了平安的，买了泰康的，买了太平洋的……，假如得一个病，每个保险公司应该都给报销对吧？
他说，报销是补偿性质，最多是报销完你所有花费，不会超过，可以每个公司报一部分，也可以一个公司全部报完。
我说，比如，一个病花了一万，保险报销80%，买了三个公司的，三个公司一共给报销80%还是每个公司都可以给报销80%？
他说，比如花了10万，三家一起赔，总共报销10万 。
我问，保险可以异地买吗，比如说你在北京卖保险，我在西安，我也可以在你那里买是吗？
他说，可以。和淘宝一样，全部都是互联网了，直接网上买单，全国联保，只要你在地球，就可以买。
我问，那比如说，出了问题，报销是怎么一个流程呢，假设，我在西安，你在北京，我在你那里买了，然后比如说住院了，然后要报销。
他说，发票病历就好了，直接找我就行，或者电话平安客服，或者任意一家平安保险公司业务员。
我说，也就是要把材料啥都发北京，对吧？
他说，嗯，是的，赔偿费用不高几千块可以拍照上传就好。
我说，感觉买异地的好像还是蛮麻烦。我有个朋友是直接自己在官网买的好像，也就是没有经过保险业务员，这个有啥优点和弊端呢？
他说，实际上也没什么差异，就像电商和实体店的差异。
我问，那，在官网可以买，为啥，要去找业务员？
他说，总是有那么些区别的，比如，官网有的产品只能在业务员手里买到。保险，业务员不给你讲，你根本不清楚那些条款的。你就算在官网了解了，大部分保险，必须绑定业务员的，这是基础。
我问，业务员多了一层手续，是不是比官网贵？
他说，价格不会贵，一样的。
我问，假设自己找专业的保险人士咨询，然后自己在官网买，这个跟，在推销保险的人手里买，会有哪些区别？
他说，区别是，大部分产品，就是专供业务员销售的，你网上能买的，咨询的，也是回头来得找业务员。
我问，那，专门搞保险咨询的人，存在的意义是什么，他们跟保险推销员的区别在哪，好处在哪？
他说，保险业是代理模式，我们业务员就是经销商。你说的那种专门搞保险咨询的，叫保险经纪人，他们和保险公司签订的合作协议，也是赚取提成。保险经纪人可以代理不同家保险公司，业务员只代理一家。
我问，做保险咨询的，也相当于推销员，但是，不止推销一个公司的东西，是这个意思吗？
他说，是的。
我问，从专业知识，以及客户利益方面来说，推销员靠谱，还是做咨询的靠谱？
他说，我打个比方，就拿电脑举例子，做保险咨询的好比是玩组装机，业务员就是品牌店的，各有优势。
我说，是不是可以这么理解，经纪人对整个行业有比较清晰的认识，知道如何最佳搭配。推销员是对自己公司的业务比较精通，可以在自己公司里选择最佳产品。
他说，嗯，可以这么理解。不过，保险业务员对其他公司的产品也是了解的，本质都一样的。就像电脑就那么些东西，看你要什么配置，你要什么，都可以给你。
我说，学习了。顺便问下，你搞保险多久了？
他说，今年入行的。
我说，给你个建议。如果，对这个行业有比较深的认识的话，可以去在行，开通一个行家，也就是相当于你说的保险经纪人。也算是一种引流方式，最次，能赚咨询费，好的话，可以拉到顾客。然后呢，每天找些小白，就是对保险根本不了解的人，提问。什么问题都可以问，你一一做成答案，然后，搞成Q/A的格式，每天在微博，百度知道，知乎……，发三到五条。
他说，提问了，人家去身边做保险的人手里买了。
我说，别担心。你这个是搞科普，引流，塑造专家地位。不一定靠这个，拉客户。但是，你出去谈客户的时候，有底气。发到一定程度，你可以出一本书，比如就叫【保险300问】，【保险一本通】……。
网上积攒了一定的名气之后，哪怕没有名气，你跟客户谈到一定程度，说具体可以关注下我的微博或者qq空间……，或者你搜下我的名字就能找到我对某个问题的深入看法，客户一搜，满屏都是你的专业回答，多半会被折服的。出书了以后，也可以给身边人，朋友，客户送书，书一方面可以引流，一方面可以增加权威感，别人觉的你比较专业，就会信任你。
他说，回头试试。
我说，为啥我会给你这么建议呢，因为，我每个进入一个新领域基本都是这么操作的。唯一缺的，就是没有出书。比如说，我以前做装修行业，接的单子主要都是来自网络。你想，一套房，对很多人是一辈子的事情，而且一单价格少则3-5000元，多则1-2万，人家凭什么愿意相信，愿意交给一个网上的人呢？
那么，你必须有足够专业的知识，而且在网络上有足够多的曝光率。基本我跟客户谈到差不多，都会说，时间关系，不一一细聊了，你百度下xxx，就能找到很多我写的东西，咱们成不成没关系，你看看还是有帮助的……。
我谈单子的策略，跟一般人谈业务不一样，一般人都是抱着必须把单子拿下来，各种妥协，各种献殷勤。我基本是抱着可有可无的心态，不接受搞价，成不成无所谓。但是，谈单的成功率还是比较高，因为，客户一方面会被咱的专业度折服，另一方面，你网上曝光率高，客户会觉的你很有名气，名气本身就能增加信任度。比如说，一个陌生女孩跟你借1000块钱，你肯定不会借，但是，范冰冰或者马蓉跟你借1000，你愿意借的可能性就比较大了。
他说，确实。
我说，所以，让自己保持一定名气，是有作用的，同时呢，客户感觉你跟其他做销售的不一样，这个单子可有可无的心态，客户会认为你并没有赚他多少钱，反而会更愿意从你这成交。你越是妥协，越是促销打折各种优惠让步，客户越觉得你利润非常大，搞了价还想搞……
同时呢，你所有的答案，也就是文章一定要经典，这个也非常重要。西安，甚至是全国，家庭装修领域，水电方面的很多标准，和做法，基本都是我们当年确立的。你确立了一个行业的做法和标准，这个不仅在外人眼里是很牛逼的事，即便在同行看来也是很牛逼的。客户推崇你，同行佩服你，或者拿你做参照物，你的生意，业务，还难谈吗？
实际上，我谈业务的能力很差，也没研究过啥销售技巧，话术。不过这个没关系，其他方面你做到位了，业务根本不需要努力谈了，谈业务这个环节在你其他方面做到一定程度，基本就消失了，就跟网红卖东西一样 ，不需要在售前跟客户啰嗦这个啰嗦那个，只需简单介绍一下产品，往出一推，顾客基本是排队，抢着买。
给他举了一些我在微信上成交的例子，基本都是，不怎么啰嗦，不需要说太多解释太多就成交的。我说，当然，每个人有每个人的销售理念，我只是根据我的经验和方式，说说。并不代表是对的或者是最好的，比如说，有一些客户还是比较喜欢让销售当大爷伺候的，你不给他尊严，不让他找点存在感，他就不愿跟你成交。
顾客有很多种，销售方法也有好多种，我们选择自己喜欢的顾客和自己喜欢，擅长的一种方式就行了，把一种方式不断修炼，练到最佳，就够用了。
我说的方法，说简单点就是，给自己营建气场。书+名气+专业度再加上一些其他因素组合起来，就能形成你的个人气场，有了气场，做什么都是比较容易的。这个方法，不仅仅只局限于保险，很多领域都适用。
不知不觉又写了这么多，我们还谈了什么，如果伙伴们感兴趣可以关注下一篇，咱继续接着聊，今天就写到这里。