本周我在郑州培训，培训内容是最近学习的。所以我对于快速学习一门课，然后讲授给别人有了实战。那么今天我们一起看看我的方法。

核心:结构化思维。

什么叫结构化思维？在学习上就是使用一套有逻辑关系的问题，通过询问自己问题来快速获取并提炼学习内容，并且把这些内容通过自己的结构化问题内化为自己的。

在本次备课中，我自己使用的方法是如下三问:

1 这是解决谁的，什么场景下，什么问题？
2 怎么解决的，使用了什么技术？
3 客户价值是什么？

为什么是这三个问题？

"我要买一件质量好，但是便宜的衣服"。

一般人看到上面的要求一定觉得这个消费者疯了，做梦吧。质量好一定贵呀！大家都知道一分价钱一分货。

但是那是普通人。企业家和产品经理却能抓住类似"矛盾"的别人痛点和需求，通过解决他人的痛点和需求创造价值。

这家企业就是优衣库。

同样的，IT行业的企业提供的产品和服务都是解决了某类客户的某种场景下的具体问题的，没有凭空想象的需求(有的话也都在自由市场中被筛选掉了)。所以就有了第一个问题——这是解决谁的，什么场景下，什么问题？

我们都知道把大象放进冰箱有三步，开门，把大象推进去，关门。我们特别好奇如何把大象推进去。

如何解决这类既要质量好又要便宜的"过分"要求呢？我们很好奇。所以我们一定要问第二个问题——怎么解决的，使用了什么技术？

有些问题在特定时代因为技术等原因限制，那时无法解决。但是随着时代和技术发展，这类受制于技术的问题就可能得到解决。所以我们要问问，到底别人用了什么技术(是不是新技术)解决了问题。

客户价值是客户买单的key，只有这个key解决好了，产品和服务才能被青睐。

客户价值是个不那么务实的概念，所以大企业提供的客户价值背后往往是付费做的市场调研，而我们自己个人没有财力做这样的市场调研。

郑州之旅结束了，再见郑州。

你好，西安。

一路走一路写