把鞋子卖给推销帽子的人

上世纪２０年代，随着体育运动的热潮兴起，在一个　皮鞋一样擦去就能干净，可以保持好自己的最佳形象，　名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动　这样也就不至于再像刚才这样，因为形象问题而使别人　鞋作坊。其中有位老板才２０出头，他起初是一位跟着　的购买欲降低！　父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为从体育上看到了商　帽子推销员忍不住问小伙子这种鞋子是￣ＪｌＵ　Ｌ买的，　机，才大胆投资办起了一家制鞋作坊。　他激动地表示下车后第一件要做的事就是去买一双这　有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公　种鞋子。这时，小伙子把身边的大鞋包打开来说：“你现　共汽车去纽伦堡推销鞋子。车到半路，上来一位拎着一　在就可以从这里买一双！”　大包帽子的推销员，那是一位无时无刻不想着业务的推　事情的结果可想而知，那位向小伙子不断推销帽子　销员，一上车就从包里取出几只帽子来滔滔不绝地向小　的人，最终从小伙子的手中买走了一双鞋子，而与小伙　伙子他们推销了起来。　子一起的那两位老板，却始终侧着头，无所事事地把眼　小伙子和那几位老板自己也是去推销产品的，对那　睛看向车窗外面。　人的帽子当然没有什么兴趣，他的两位伙伴纷纷把头侧　几年以后，小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋　向了另一边看外面，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地　公司，而另几位作坊老板却还举步维艰地在原地踏步，　听着那位帽子推销员讲话。后来，那位推销员对他说：　最后甚至停业进了小伙子的公司打工。他们曾经问那　“买一顶帽子吧！等我下车之后你就要错过这个好机会　小伙子是如何做到这一切的，小伙子说了这样一句话：　了！”　“在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客，但在　“你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了　我眼里，任何人都是我的顾客，包括那位一心向我推销　不少折扣！”小伙子认真地说。　帽子的人！”　ｒ　“我的形象？你是说我的穿着不得体？”帽子推销　这位小伙子的公司，就是后来扬名世界的德国运动　员纳闷地问。　用品制造商“阿迪达斯”，而他本人，就是阿迪达斯的创　“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的　办人——阿道夫・达斯勒。　服装，但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以　（摘自（（风流一代》２０ｌ０年第３期）　间接地影响到你的产品形象！”小伙子说。　那位推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但　很显然，鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬　地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可避免的！”　“对！可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动　鞋，那这些就完全可以避免了！”小伙子边说边伸出脚，　然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦就　干净了。　帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不　错的选择，不仅走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像　把鞋子卖给推销帽子　◇文／陈亦权