推广方案

康美产品上市推广方案

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固经销商的客情关系，抢占终端，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查

本次市场调查主要是为康美上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表

调查内容： 1．渠道调查：家电清洗产品销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

2．终端调查：清洗产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 3．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及

销售情况、对当地家电清洗产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

4．消费者调查：对家电清洗产品知识的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：民用系列。 2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广 1．广告方面

本公司针对格科产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业网站对本公司产品进行宣传，以达到如

下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高康美产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供清洗活动 五、产品上市安排

1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以——————————————为中心，向小区周边地区扩展。 六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高康美品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力 七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户咨询问题 2．建立客户档案

3．客服部加强负责客户关于产品技术方面的咨询、

产品售后服务工作。 八、工作进度安排

对格科产品推广工作大体安排内容如下表所示。 格科产品推广工作时间安排 时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择入住率较高，居民生活较好的小区进行面对面的宣传并可以适当赠送产品。

____月____日～____月____日 针对终端开发网点。