会籍顾问薪酬分配及考核制度

一、薪酬分配原则

会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放.绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。

日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例.此项考核由门店管理层根据会籍顾问的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评;其中店长权重40%，各部门主管权重20％.

销售业绩考核是根据销售业绩决定销售提成的比例。 二、基本薪酬

（一)试用期：月基本薪酬=600元*（日常行为规范考核分数/100) （二）正式期：月基本薪酬=1000元＊（日常行为规范考核分数/100）

三、业绩薪酬

（一）试用期二个月，会籍顾问累计销售任务为30000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=400元*(日常行为规范考核分数/100）,销售提成比例2%。

（二）正式期，会籍顾问月基本销售任务为35000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=800元＊（日常行为规范考核分数/100）。

（三）销售提成比例（以当月财务统计收入为准) 0元－20000元 2%

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20001元－40000元 4％ 40001元－50000元 6％ 50001元以上 8%

(四）售卡价格低于正常销售价格，按实际销售金额8.5折计入销售业绩；团购卡销售金额按（销售金额*执行折扣)计入销售业绩，如非一人独立完成，公司将给予合理业绩分配。

（五)奖励机制

1、团队荣誉奖:完成月度销售计划100％以上(依据健身中心年度销售计划制定），提取实际销售金额的0。3%作为奖励基金，由店长依据销售业绩及工作表现上报公司后，合理分配给会籍顾问。

2、月度冠军奖:月度累计销售业绩第一名奖励300元。（完成月度销售计划100％以上）

3、季度冠军奖:季度累计销售业绩第一名奖励1000元。(完成季度销售计划100％以上）

4、年度冠军奖：年度累计销售业绩第一名奖励3000元.(完成年度销售计划100%以上)

5、试用期提前完成累计销售业绩，次月可申请进入正式期；正式期连续3个月没有完成月基本销售任务，公司将予以转岗或辞退处理。

四、日常行为规范考核 (一）考评条例

1、会籍顾问日常工作工具准备不全（包括谈判资料夹、客户资

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料夹、会员回访本、业绩本）以及会员、客户回访记录填写不详细。(-1分/例）

2、工作时间内迟到、早退、空岗.（—1分/次）

3、违反公司日常仪容仪表规范,着便装接待顾客。（-2分/次) 4、约访、预约体验每月不低于20人，须在《约见一览表》提前登记，并按要求详细填写(—1分/次）；约访、预约体验本人需在场接待或安排其他人协助接待（—2分/次）;预约体验应将体验者转交于教练进行跟踪服务。（-2分/次）

5、访客登记、体验券登记、每日约见登记、电话班登记及会籍同意书填写不规范。(—2分/例）

6、每月10日前须对月锻炼少于4次的会员进行一次电话回访；每季度须对全部会员进行一次电话回访。（-1分/次）

7、拒绝接待其他会籍顾问的会员及约访者.（—1分/次) 8、未正确执行会员入会流程。(-1分/例） 9、无正当理由拒绝接受临时性工作。（—2分/次） 10、俱乐部营业时间内手机无故关机。（—1分/次） 11、擅自转接俱乐部联系电话。（-1分/次）

12、会籍同意书一经交予收银员后擅自涂改者.（-1分/次） 13、违反公司会籍顾问与会员交往规定.(—3分/例） 14、工作过程中造成会员投诉,视情节轻重。(—1至—3分/例) 15、不执行销售政策或擅自承诺会员。（—3分) 16、与会员谈论企业运营情况或议论其他会员。(-3分）

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17、打探同事业绩及工资奖金情况。（-2分） 18、私教课程销售过程中与私教进行私下交易。（开除) 19、泄露公司机密文件及数据。（开除） （二）处罚条例

1、每扣除1分，罚款20元。

2、如连续违反同一规定三次记大过一次,罚款500元。 3、违反开除条款罚款500元，并即时开除。 五、其他

相关前台接待工作流程及考核制度另行下发。

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