基于SWOT分析的产业发展战略选择

第１６卷第１期　２　０　１　４年２月　辽宁省交　通高等专科学校学报　ＪＯＵＲＮＡＬ　ＯＦ　ＬＩＡＯＮＩＮＧ　ＰＲＯＶＩＮＣＩＡＬ　ＣＯＬＬＥＧＥ　ＯＦ　ＣｏＭＭＵＮＩＣＡＴＩｏＮＳ　ＶＯｌ＿１６　ＮＯ．１　Ｆｅｂ．　２　０　１　４　文章编号：１００８—３８１２（２０１４）０１—０４３—０５　基于ＳＷＯＴ分析的产业发展战略选择　宋雅丽　（安泰科技股份有限公司，北京１０００８４）　摘　要　产业发展的战略选择是关系到中国产业发展和经济改革取向的重大理论．本文尝试以　安泰科技非晶带材为例。从微观视角探讨产业战略选择方式。安泰科技作为非晶变压器上游原材料　的唯一国产厂商．在国家“十二五”规划中提出的优化能源结构、能减排法规、推动节能减排设备　应用的政策推动下，即将面临非晶带材跨越式发展阶段。如何有效发挥内部优势，抓住外部机遇．　是非晶带材急需考虑的问题，本文运用ＳｗＯＴ分析方法，分析非晶带材的内部优势、劣势，外部机　会、威胁，并在探讨采用定性分析的基础上，提出相应战略选择建议。　关键词　非晶带材；ＳＷ０Ｔ分析；战略　中图分类号：Ｆ２７３．１　文献标识码：Ａ　１　ＳＷｏＴ方法概述　表１　安泰科技非晶带材ＳＷＯＴ分析及战略图表　外部因素　优势——Ｓ　１．良好的上下游行业关劣势——ｗ　１．产业化技术尚　ＳＷＯＴ（Ｓｔｒｅｎｇｔｈ优势，Ｗｅａｋｎｅｓｓ劣势，　Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ机会，Ｔｈｒｅａｔ威胁）分析方法是一种　企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在　条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞　争力。其中，Ｓ、ｗ是内部因素，ｏ、Ｔ是外部　因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略便是　一系，可加快市场开拓；　未稳定，产品一致　内部因素　２・在国内具有最强综合性、管理水平、实　实力。行业认识度高；　际产能与日立金属　３．非晶变压器已获市场存在较大差距：　认可。产品性价比好；　２．国内市场尚待　个企业“能够做的”　（即组织的优势和劣势）　和“可能做的”　（即环境的机会和威胁）之间的　有机结…。ＳＷＯＴ分析将战略学派从产业结构　４．为用户提供非晶铁芯开发。　工程化服务的能力强。　方面分析的理论和能力学派从价值链结构的理论　结合起来，形成了结构化的平衡系统分析体系。　ＳＷＯＴ分析方法的重要贡献就在于用系统的思想　将内部优势、劣势，外部机会、威胁这些似乎独　立的因素相互匹配起来综合分析，使得企业战略　计划的制定更加科学、更加全面。　２基于安泰科技非晶带材的ＳＷｏＴ分析　以非晶带材的政策、经济、社会以及技术的　分析为前提、以非晶带材竞争五力分析为基础，　建立安泰科技非晶带材的ＳＷＯＴ分析框架，并　基于此分析框架，进而选择和制定相应战略，即　ＳＯ战略：抓住机会发挥优势战略；ＷＯ战略：　规避劣势战略：ＳＴ战略：优势把威胁转化为机　会战略：ｗＴ战略：规避劣势同时减少威胁战　略。如表１所示。　收稿日期：２０１３—１２—１５　作者简介：宋雅丽（１９８２一），女，北京通州人，硕士，工程师。研究方向：工商管理。　・４３・　辽宁省交通高等专科学校学报　续表　２０１４钽　会和威胁组合制定而成的，四种战略各有侧重　点，企业在同一时期的战略要有所侧重，偏重于　那种战略类型。有必要进行定性研究。　本文正是以此为基础．进行ＳＷＯＴ定性分　析方法的探讨。　３安泰科技非晶带材竞争战略选择　为客观的对安泰科技非晶带材进行战略选　择，在参考大量相关文献后，笔者拟采用专家访　谈、问卷调查法对安泰科技进行定性分析，但因　时间有限，笔者设定了定性分析的模型却没有开　展专家访谈及问卷调查等方式。定性分析的基础　是基于公司十二五战略对非晶带材的分析以及资　本运营部在执行非晶业务相关项目积累的经验和　团队智慧。　ＳＯ、Ｗｏ、ＳＴ、ＷＴ四种战略类型是根据安　３．１　定性比较　泰科技非晶带材内部的优势和劣势以及外部的机　定性分析方法及定性比较如表２，３所示。　表２安泰科技非晶带材总优势和总劣势的定性比较　良好的上下游行业关系．可加快　市场开拓　在国内具有最强综合实力．行业　优认识度高　．、／　势　非晶变压器已获市场认可性价比好　产品　、／　为用户提供非晶铁芯工程化服务　的能力强　产业化技术尚未稳定．产品一致　劣　性、管理水平、实际产能与日立Ｘ／　势　金属存在较大差距　国内市场尚待开发　、／　、／　・４４・　第ｌ期　宋雅丽：基于ＳＷＯＴ分析的产业发展战略选择　璧　譬譬　、价格低廉，形　成产品价格压力　主要原材料硼铁议价能力强　威　、’　／　、／　／　’　胁　主要竞争对手日立金属具有技　术、管理、品牌等多方面优势　力强数量多　差　业墨　引，潜在进入者实　、’　、／　、／　Ｘ＝Ｓ＋Ｗ＝５．６＋（一３．２）＝２．４；　３．２计算战略总力度　依据表２，３有关数据．得到战略总力度如　下：　Ｙ＝Ｏ＋Ｔ＝６．６＋（－３．８）＝２．８。　按照上述计算结果，安泰科技非晶带材的战　略中心位于第一象限。　３．４计算战略方位角　Ｓ总优势＝２　８０％＋３　６０％＋２＊６０％＋１：ｌ＝２Ｏ％＝　５．６；　Ｗ总劣势：一３＊８０％一２：ｌ：４Ｏ％＝一３．２：　Ｏ总机会＝３＊８０％＋３　８０％＋２　８０％＋１　２Ｏ％＝　６．６；　根据战略类型方位区分企业战略类型．设　表示战略类型方位，则ｔａｎ０＝　，其中０≤　＜２１Ｔ。　Ａ　Ｔ总威胁＝一３＊４０％一２＊６０％一３＊４０％一１＂２０％＝　－这样就可以根据　的大小选择企业的战略类型３。　战略类型方位与战略类型的对应关系如表４所　３．８。　３＿３　构建战略四边形　示，战略类型如图２所示。　表４战略类型方位口与战略类型的对应关系　安泰科技非晶带材战略四边形如图１所示。　Ｊ　‘机会。　劣　ｗ　／　＼　／０．一：３．８　－方位域　翥　方位域　方位域　耋　方位域　／／　，ｏ　耋［。，引　［号，孚］　等】　［孚，孕］　　銎［号，号］　［　，　］量［孚，孚］　［孕，ｚ　］　其中，第一象限的优势与机会都很大．属于　威胁Ｔ　图１　安黍科技非晶带材战略四边彤　开拓型战区，应积极采用开拓战略，或依靠内部　优势或依靠外部机会：第二象限实力弱但机会　大，属于争取型战区，应采用积极争取型战略；　第三象限劣势很大，威胁很大，属于保守型战　区，应该采用保守型战略；第四象限优势大威胁　在战略四边形中，以Ｓ、Ｗ、Ｏ、Ｔ四个战　略因素的总力度作为横纵坐标。以战略总力度计　算的数值形成四边形．从而得出模型的综合结　果——战略四边形的重心，并以战略四边形重心　坐标所在的象限确定战略选择类型２。战略四边　形ＳＯＷＴ，重心坐标为：　大，属于抗争型战区，应发挥优势去抗争外部威　胁　Ｐ（Ｘ，Ｙ）＝【∑等，∑　）　计算安泰科技非晶带材战略四边形的重心坐　标Ｐ（Ｘ，Ｙ），得：　・４５・　辽宁省交通高等专科学校学报　２０１４芷　争　战略　开拓型ｆ　＼　—＼＼＼／　进取型　机会型／　／／＼　调整型＼＼　／／锄型　＼　＼退却型／／　＼／　、　回避型　午型战略／／＼　…。　图２战略类型　战略方位角０＝ａｒｃｔａｎ（　）＝ａｒｃｔａｎ（　）＝　８６。　０∈｛０，　｝　．　安泰科技非晶带材对应的战略类型方位在第　一象限，是机会型战区区域，属开拓型战略。　３．５确定战略强度系数Ｐ　企业所选择的战略类型以及应采取强度的程　度，需要综合分析企业的战略正强度和战略负强　度，为此引入企业战略强度系数并以此作为判断　企业战略强度的依据。　战略强度系数公式ｐ　Ｕ＿，其中，Ｕ代表　战略正强度，Ｖ代表战略负强度；Ｐ∈［０，１］。　其中Ｐ一般以Ｏ．５为界，ｐ＞０．５为开拓型战略；』Ｄ＜　０．５为保守型战略。　列式计算得：　Ｕ＝Ｓ　Ｏ＝５．６＊６．６＝３６．９６　Ｖ＝Ｗ　Ｔ＝－３．２＊－３．８：１２．１６　ｐ＝　Ｕ＋Ｖ　＝　３６　９６．　＋１２　１６　．　＝０．。　７５３．６绘制战略向量　综上所述，在基于ＳＷＯＴ框架分析战略类　型及战略强度中，以战略方位０识别安泰科技非　晶带材的战略类型，以战略系数Ｐ判断安泰科技　非晶带材的战略强度。在战略类型与战略强度坐　标系中，坐标（Ｐ，０）形成以０为方位角，模为　Ｐ的战略向量。通过战略向量图就可以识别和判　断战略类型和战略强度进而选择安泰科技非晶带　材的战略。战略向量图如３所示。　・４６・　Ｌ　ｕ　、　劣势ｗ　＼　＼　／　势　安泰非晶战略向量　（０．７５，８６。）　．　／　图３安泰科技非晶带材战略向量　根据以上定性分析，采纳相关专家意见并结　合安泰科技内外部环境、行业状况、产业链状　况，建议安泰科技非晶带材选择“充分发挥内部　优势、抓住外部机会”的ＳＯ开拓型战略。　４安泰科技非晶业务战略主要内容　基于ＳＯ战略选择，安泰科技拟制定四个方　面的竞争战略。通过这些竞争战略的实施，目的　是发挥自身优势、抓住行业发展机会、提高竞争　能力、扩大市场份额、获取竞争优势。四个方面　的竞争战略主题如图４所示。　图４合纵竞争战略　（１）战略合作，与国家电网公司组建非晶带　材合资公司。充分发挥国家电网公司作为非晶变　压器最终用户和行业政策制定者的优势．在与行　业领导者日立金属的竞争中确立优势地位。同　时，强化安泰科技非晶业务的地位，树立较高行　业门槛，限制和威慑非晶业务新的竞争对手。　（２）纵向一体化布局．收购国内主要的非晶　铁芯或变压器制造企业。既可以通过业务延伸，　加强国产非晶带材铁芯制备工艺技术研究．从而　更好的提供客户技术服务：又能够促进非晶行业　专业化分工．有利于行业的良性发展．不断解决　国内节能变压器企业的产品性能和质量问题。　（３）实施差异化战略。有别于其他企业直接　销售非晶带材，安泰科技非晶业务应采取差异化　的销售策略．在向重点变压器企业直接销售非晶　第１期　宋雅丽：基于ＳＷＯＴ分析的产业发展战略选择　（１）宏观产业发展战略选择，可以通过微观　视角进行探讨。通过ＳＷＯＴ定量分析的方法可　以得出业务战略选择的结论：　带材的同时．通过专业铁芯制造企业向众多的中　小变压器企业提供非晶铁芯产品。这样，可以降　低非晶节能变压器的制造门槛，改变目前中小变　压器企业铁芯制造能力弱的现状．确保国产非晶　带材销售量大、销售面广。服务策略差异化是指　通过铁芯产品销售，加强对变压器企业的技术指　导和售后服务．开展废旧变压器和铁芯回收利用　业务。　（２）战略选择应充分结合方法论和实际运营　情况，进而审时度势，扬长避短，使策略得当，　取得长期的竞争优势。本文基于ＳＷＯＴ分析方　法得出的Ｓ０战略选择结论，并提出具有学术价　值和可实操性的产业战略发展建议。　参考文献　［１］迈克尔．波特．竞争战略［Ｍ］．北京：华夏出版社，２００１．　［２］王秉安，甘健胜．ＳＷＯＴ营销战略统计分析模型［Ｊ］．管理　与效益．１９９５（ｏ３）：２５—２７．　［３］刘平，鲁卿．基于ＳＷＯＴ分析的企业专利战略制定研究　［Ｊ］．管理学报，２００６，３（０４）：４６４—４６７．　（４）开拓新产品战略。铁芯制备的技术含量　仅次于非晶带材，铁芯加工技术和制作工艺更是　未来非晶带材应用市场的关键所在，公司应依托　铁芯工艺技术．积极开拓工业电机、电抗器等新　的应用领域，着眼未来、长远布局、最终实现长　期竞争优势。　５　结论　Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　Ｓｅｌｅｃｔｉｏｎ　ｆｏｒ　Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ　Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　Ｂａｓｅｄ　Ｏｎ　ＳＷＯＴ　Ａｎａｌｙｓｉｓ　ＳＯＮＧ　Ｙａ—ｌｉ　［Ａｂｓｔｒａｃｔ］Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　ｓｅｌｅｃｔｉｏｎ　ｆｏｒ　ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｉｓ　ａ　ｃｒｉｔｉｃａｌ　ｔｈｅｏｒｙ　ｒｅｌａｔｅｄ　ｔｏ　Ｃｈｉｎｅｓｅ　ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ａｎｄ　ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ　ｏｆ　ｅｃｏｎｏｍｉｃ　ｒｅｆｏｒｍ．Ｔｈｅ　ｐａｐｅｒ　ａｔｔｅｍｐｔｓ　ｔｏ　ｔａｋｅ　ａｍｏｒｐｈｏｕｓ　ｒｉｂｂｏｎ　ｍａｄｅ　ｂｙ　Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　ａｎｄ　Ｍａｔｅｒｉｃａｌｓ　Ｃｏ．，Ｌｔｄ（ＡＴ＆Ｍ）ａｓ　ａｎ　ｅｘａｍｐｌｅ　ａｎｄ　ｅｘｐｌｏｒｅ　ｗａｙ　ｔｏ　ｓｅｌｅｃｔ　ｉｎｄｕｓｔｒｉ—　ａｌ　ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　ｍｉｃｒｏ　ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ．Ｎａｔｉｏｎａｌ“１２ｔｈ　Ｆｉｖｅ—ｙｅａｒ　Ｐｌａｎ’’ｈａｓ　ｒａｉｓｅｄ　ｔｈｅ　ｐｏｌｉｃｙ　ｔｏ　ｏｐｔｉｍｉｚｅ　ｅｎｅｒｇｙ　ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，ｐｒｏｍｏｔｅ　ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ　ａｎｄ　ｒｅｇｕｌａｔｉｏｎ　ｆｏｒ　ｅｎｅｒｇｙ　ｃｏｎｓｅｒｖａｔｉｏｎ　ａｎｄ　ｅｍｉｓｓｉｏｎ　ｒｅｄｕｃｔｉｏｎ．Ｕｎｄｅｒ　ｔｈｏｓｅ　ｐｏｌｉｃｉｅｓ，ＡＴ＆Ｍ　ｗｉｌｌ　ｂｅ　ｃｏｎｆｒｏｎｔｅｄ　ｗｉｔｈ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｂｙ　ｌｅａｐｓ　ａｎｄ　ｂｏｕｎｄｓ　ａｓ　ａ　ｕｎｉｑｕｅ　ｄｏｍｅｓｔｉｃ　ｓｕｐ—　ｐｌｉｅｒ　ｆｏｒ　ａｍｏｒｐｈｏｕｓ　ｔｒａｎｓｆｏｒｍｅｒｓ　ｉｎ　ｕｐｓｔｒｅａｍ　ｍａｔｅｒｉａｌｓ　ｉｎｄｕｓｔｙ．Ｔｈｅ　ｍｏｓｔ　ｉｍｐｏｒｔａｎｔｒ　ｐｒｏｂｌｅｍ　ｆｏｒ　ａｌＴｌＯｒ—　ｐｈｏｕｓ　ｒｉｂｂｏｎ　ｉｓ　ｈｏｗ　ｔｏ　ｍａｋｅ　ｆｕｌｌ　ｕｓｅ　ｏｆ　ｉｎｔｅｒｎａｌ　ａｄｖａｎｔａｇｅｓ　ａｎｄ　ｇｒａｓｐ　ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ．Ｔｈｅ　ｐａｐｅｒ　ｗｉｌｌ　ｔａｋｅ　ＳＷＯＴ　ｔｏ　ａｎａｌｙｚｅ　ｓｔｒｅｎｇｔｈ，ｗｅａｋｎｅｓｓ，ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ　ａｎｄ　ｔｈｒｅａｔ　ｏｎ　ａｍｏｒｐｈｏｕｓ　ａｎｄ　ｐｕｔ　ｆｏｒｗａｒｄ　ｔｈｅ　ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎ　ｏｒ　ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　ｓｅｌｅｃｔｉｏｎ　ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ｑｕａｌｉｔａｔｉｖｅ　ａｎａｌｙｓｉｓ．ｆ　［Ｋｅｙｗｏｒｄｓ］ａｍｏｒｐｈｏｕｓ　ｒｉｂｂｏｎ，ＳＷＯＴ　ａｎａｌｙｓｉｓ，ｓｒｔａｔｅｇｙ　・４７・