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继续加大茅台品牌宣传，给予茅台酒某种品牌影响力，再次我们看到茅台酒的市场份额并不是很多（尤其是中低端市场），被其他品牌所包围着，所以在加大品牌宣传的同时继续占领市场份额。

SWOT分析

S——优势 1、茅台生产环境具不可复制性。 2、品牌优势，国宴用酒、历代领导摧宠形成国酒地位，“国酒”巨大的品牌效应。 3、品质优势，酒品质是最好的，1915年巴拿马金奖。（世界三大蒸馏名酒之一） W——劣势 1、产能受地理环境限制。 2、生产周期长不能很快扩产。 3、公司有啤酒、葡萄酒等其他产业，不利于提高茅台酒的竞争力。 4、货源比较紧缺，断货现象时有发生。 4、具有收藏功能，可视为保值增值的“硬通货”。 5、品牌的包装比较陈旧，不够吸引消费者眼球。 5、企业具有定价权，在酱香酒生产领域具有垄断6、广告营销力度落后于同行业其他品牌。 性。 6、市场信心，拥有完善的销售渠道结构。 7、产品能够抵御滞销的危险。 8、具有良好的企业文化。历代达官贵人的赞美形成了茅台酒的文化地位象征 9、白酒的市场消费需求提高。 10、企业拥有雄厚的人力、物力、财力和技术资源。 O——机会 1、现在茅台镇改造增加产能。 2、国内政治稳定，经济快速发展。 购买力增强。 4、社会各界对其具有很高的品牌认同度。 T——威胁 1、五粮液、郎酒、洋河、国窖1573等崛起竞争日益激烈。 费量逐年减少。 3、环境污染影响了其酿酒的水质。 7、海外市场的市场开发力度不够（外贱内贵） 3、人们生活水平提高，可支配收入大幅度提高，2、人们可以更加关注健康，少量饮酒。白酒的消5、国家政策大力支持其发展。（传统意义的文化企4、茅台低度酒的认可度不是很高。 业） 5、市场的不正常竞争和假冒产品泛滥。 6、随着国家产业政策的调整,白酒市场将更加规6、白酒行业缺乏统一明确的行业标准。 范。 7、原材料价格上涨，成本增加。

SO战略 1、 稳步提高白酒的生产能力，上马万吨级的生 产线，保证市场的供应。 2、 在保证质量的前提下，加大科技投入，提高 WO战略 1、 积极开拓中低端市场，抢占市场份额。 2、 加强品牌建设，扩大品牌的影响力度。 3、 提升产能，保障市场的供给。 生产效率。 4、 借助国家政策积极实施走出去战略。 3、 加大营销宣传力度与费用的投入，积极开拓市场。 4、 加大海外市场的营销力度，提高海外知名度。 ST战略 1、 继续加强品牌的文化建设，从而吸引消费者以增加销量。 2、 利用自身优势进行技术改造和科研开发，降低因原材料价格上涨而增加的成本。 3、 加大营销力度，提高自己的市场竞争力。 4、 严格管理产品的销售渠道，减少假冒伪劣产品。 WT战略 1、 大力拓展国际市场，提高品牌国际知名度，增加出口创汇收入。 2、 重点推广中低度适应市场需求的产品。 3、 白酒产品向低度、低毒、低损害方向发展。 对公司未来的经营管理给出的建议： 1. 细节创新，推进茅台服务的差异化战略。 2. 调整组织结构。 3. 建立人本文化。 4. 强化知识管理。 5. 世界市场的拓展。

6. 注重食品安全，肩负社会责任。

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贵州茅台酒独产于中国的贵州省遵义县仁怀镇，是与苏格兰威士忌、法国科

涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一， 茅台酒，被尊为“国酒”。他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是我国酱香型风格最完美的典型。