皇氏乳业的营销策划方案

题 目：皇氏乳业营销策划方案 编 制：皇氏乳业

编 制 时 间：2023 年 5 月 目 录：

一、市场背景分析

3

1.1 乳制品行业市场概况 1.2 乳制品行业竞争态势 1.3 乳制品消费市场细分 二、产品概述与定位 6 2.1 产品概述 6 2.2 产品定位 7 三、目标市场分析

7

3.1 目标市场综述 7 3.2 目标市场细分 8

四、市场竞争策略

9

4.1 竞争定位策略 9 4.2 竞争优势分析 10 4.3 竞争对手分析

11

五、品牌建设与宣传推广 12

3 4 5 5.1 品牌建设策略 5.2 宣传推广策略

12 13

六、销售渠道与服务体系 14 6.1 销售渠道策略 6.2 服务体系建设 七、销售预测与预算 16 7.1 销售预测 7.2 营销预算 八、执行与监控 18 8.1 执行计划

18 16 17

14 15

8.2 监控与修正 19 结 论

19

参考文献 20 一、市场背景分析

1.1 乳制品行业市场概况

乳制品是人们日常饮食中不可或缺的重要品类之一。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场需求不断增长。根据行业统计，乳制品市场自2018年以来年均增长率达到7.5%左右，预计未来几年仍将保持稳定增长。乳制品的产品形态多样，包括液态乳、乳酸饮料、乳酸菌饮料、酸奶、奶粉等。 1.2 乳制品行业竞争态势

乳制品行业竞争激烈，市场上存在着多个知名品牌和大量小规模乳制品企业。知名品牌主要有伊利、蒙牛、光明、

提大小的关系不大，由于皇氏乳业属于皇氏集团旗下公司，其品牌知名度较高，消费者对其产品的信任程度也较高。因此，在市场推广过程中，可以借助皇氏集团的资源和影响力，加强品牌建设和宣传推广。 3.2 目标市场细分

根据乳制品消费者特点和目标定位，将目标市场细分为以下几个方面：

（1）男女老少：乳制品是一种适用于各个年龄段、男女老少都能够消费的产品，可以通过不同的产品线满足不同人群的需求。 （2）健康追求者：乳制品应该是健康、营养、天然的，对健康追求者而言，他们更加关注产品的原材料、生产工艺、添加剂等因素。

（3）年轻消费者：年轻消费者是乳制品市场中的重要消费群体，他们对产品的时尚、潮流、包装等因素非常敏感，应该针对他们的需求推出创新的产品。

（4）高端消费者：高端消费者对产品的品质、品味追求更高，可以推出高档次、高品质的乳制品产品线来满足他们的需求。 四、市场竞争策略 4.1 竞争定位策略

在激烈竞争的乳制品市场中，皇氏乳业需要通过明确的竞争定位来获得竞争优势。鉴于皇氏乳业具备较强的品牌影响力和产品质

量，可以采用差异化定位策略，强调产品的特色和优势。同时，重视用户体验，提供良好的售前售后服务，打造用户粘性。 4.2 竞争优势分析

（1）品牌优势：皇氏乳业属于皇氏集团旗下公司，具备较强的品牌知名度和公信力。

（2）产品优势：皇氏乳业产品以天然、健康、优质为特点，经过严格的原材料选择和生产工艺控制，保证产品质量。

（3）渠道优势：皇氏乳业拥有完善的销售渠道网络，能够及时、高效地将产品送达市场，满足消费者需求。

（4）服务优势：皇氏乳业注重用户体验，提供全方位、周到的售前售后服务，增强用户满意度和忠诚度。 4.3 竞争对手分析

在乳制品市场中，竞争对手主要包括伊利、蒙牛、光明等知名品牌。对于竞争对手的分析，主要从品牌实力、市场份额、产品特点等方面进行深入研究，为制定针对性的市场战略提供依据。 五、品牌建设与宣传推广 5.1 品牌建设策略

（1）明确品牌定位：根据产品特点和目标市场要求，明确皇氏乳业的品牌定位，打造独特的品牌形象。

（2）策划品牌活动：通过参加行业展览、举办品牌发布会等形式，提升品牌知名度和美誉度。

（3）加强网络推广：积极利用互联网渠道，通过建立官方网站、开展社交媒体营销等方式，扩大品牌影响力。

（4）提升员工品牌意识：加强员工对品牌的理解和认同，培养员工的品牌意识，使其成为品牌的最佳代言人。 5.2 宣传推广策略

（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，进行品牌宣传和产品推广。

（2）网红代言：选择与品牌定位和消费者群体相符合的网红作为代言人，通过其影响力和号召力，提升品牌知名度。

（3）线下推广：开展促销活动、举办免费试饮、开设专卖店等方式，增加产品的曝光度和销售量。

（4）口碑营销：鼓励消费者进行口碑传播，通过消费者推荐和分享，扩大品牌影响力和认知度。 六、销售渠道与服务体系 6.1 销售渠道策略

（1）建立多元化销售渠道：包括大型超市、专卖店、电商平台等，以满足不同消费者的购买需求。

（2）提高渠道利润回报：通过与渠道商建立长期合作关系，同时合理定价和提供优惠政策，提高渠道商的利润回报。

（3）拓展新的销售渠道：积极寻找新的销售渠道，如便利店、餐饮服务商等，扩大产品覆盖面。 6.2 服务体系建设

（1）提供个性化定制服务：根据消费者的需求，提供个性化定制的产品和服务。

（2）完善售前售后服务：建立24小时客服热线、提供电话咨询、举办产品培训等方式，提供周到的售前售后服务。

（3）建立用户反馈机制：鼓励用户提供产品使用反馈和意见建议，及时处理用户问题，增强用户满意度。 七、销售预测与预算 7.1 销售预测

通过市场调研和趋势分析，对未来一段时间内的销售情况进行预测，包括产品销售额、销售渠道、销量等指标，并制定销售目标。 7.2 营销预算

根据销售目标和市场推广需求，编制合理的营销预算，包括广告费用、促销费用、人力成本等方面的支出。 八、执行与监控 8.1 执行计划

制定详细的执行计划和时间表，明确责任人和工作内容，确保营销策划方案的顺利实施。 8.2 监控与修正

定期对营销策划方案进行监控和评估，根据市场数据和实际效果，及时修正和调整策略，保证营销活动的持续性和有效性。 结 论

通过市场背景分析、目标市场分析、品牌建设与宣传推广、销售渠道与服务体系的策划，可以有效提升皇氏乳业的市场竞争力和品牌形象，实现销售目标和盈利增长。在市场竞争日益激烈的乳制品行业，皇氏乳业应该不断创新、提升产品质量和服务水平，

以满足消费者不断增长的需求和追求。同时，也要密切关注市场动态，灵活调整策略，保持市场敏感度和竞争力。参考文献 参考文献

[1] 郑伟民. 中国奶业竞争及发展趋势分析[J].中国现代商业, 2021(11):40-42.

[2] 陈晓明. 乳制品市场分析及销售策略研究[J]. 河南商业职业技术学院学报, 2021(11):69-71.

[3] 吴云. 乳制品市场竞争对策研究[J]. 现代商贸工作, 2021(11):8-11.