促销方案

一：促销目的。

1.吸引顾客。

2.提升东坡超市的形象。 3.及时清理店内存货。 4.对抗竞争对手。

二：促销对象

******学院全体师生

三：促销时间

2011年5月20日至2011年6月20日

四：促销地点.

*********学院东坡超市

五：促销方式

集点优待为主，折价优待为辅

六：促销产品

统一品牌系列饮品，如：

1：统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。

统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。

统一绿茶一贯坚持「亲近自然」品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。

2：统一冰红茶自1995年6月在大陆上市，至2003年即已成红茶品类领先品牌。统一冰红茶采用合适的糖酸配比，拥有独特清爽、顺畅的柠檬口感。统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者。

统一冰红茶，年轻无极限。

七：促销主题

扬东坡文化，销夏日清凉

八：前期准备

1：准备海报、卡片、印章、水壶、遮阳伞、篮球 2：预算成本、利润，制定优待规则

九：可行性

1：相比其他方法，这个方法更容易形成良性循环 2：具体操作的成本较低

3：由于东坡超市之前极少搞活动，在学院的影响力不够，而此方案的宣传力极好，有利于东坡超市的今后发展。

4：学院正在倡导“文明创建”，为装扮宿舍，学生对海报、壁画的需求很大 5：以印章盖印方式积点，方法简便，学生容易接受 6：各社团、工会分布均匀，可以覆盖全院

7：奖品多样，学生有可选余地，会更受欢迎，其中，以点歌送祝福为奖品，尤为特色

十：具体操作

1：在学院各处、东坡超市门口张贴宣传海报

2：5月17日之前将货物、奖品和活动所需物资准备齐全。

3：将于5月20日早上8:00起，活动开始，以活动本身独有的招揽力，给活动做宣传 4：活动规则：

 集点优待活动商品只针对东坡超市统一系列饮品

 一次购买两瓶￥2.5以下的统一饮品，可积一个集点；购买￥2.5及以上的饮品，按2.5元一个集点累积，上不封顶  集2点，可到东坡超市领取海报一张 集4点，可到东坡超市领取

集5点，可到东坡超市领取价值3元的统一饮品 集50点，可到东坡超市领取价值30元的遮阳伞一把和价值20元的水壶一个

集100点，可到东坡超市领取价值100元的篮球一个

 所有黄冈职业技术学院师生，凡持有社团、学生会、工会工作证的，在东坡超市所有购物打9折（证件必须本人使用才有效）

十一：资金预算

物品 卡片 数量 500 金额￥ 100 奖品海报 50 20 印章、印泥 各1个 20 宣传海报 10张 10 水壶 3个 36 篮球 2个 130 遮阳伞 3把 45 总计： 361 元 十二：效果保守估计

1：东坡超市在全院有很高的影响力 2：前期总利润提高10% 后期总利润提高50%

3：带动了东坡超市其他商品的销售

注：

1：奖品的成本价不对外透露，奖品只标市场零售价

2：活动在暑假即将来临之时结束，所以在活动末期，注意控制进货量，避

大量免库存

策划人： **********

时间： 2011年5月17日