一、名词解释
1、市场定位 2、公共关系 3、市场营销观念 4、产品组合 5、人员推销 6、战略控制 7、声望定价 8、营销信息系统 9、市场细分 10、促销 11、拉式策略 二、单项选择题
（ )1． 宝洁公司有包含洗发水在内的六条产品线，共30个产品项目,该公司产品组合的深度是_________。
Ａ．6 Ｂ．5 Ｃ．30 Ｄ．都不对
（ ）2．执行推销观念的企业，其口号是_________。
A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深 （ ) 3．_________是市场营销的核心概念。 A．满意 B．价值 C．交易 D．交换
( ） 4．福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产,努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是_________.
A．产品观念 B．生产观念 C．推销观念 D．市场观念 （ ) 5．威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做_________.
A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务
（ ）6.可口可乐公司曾经只生产一种口味一种包装的可乐，这属于________.
A .差异性市场营销策略 B.无差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略 D。广泛性市场营销策略
（ ）7．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客.
A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好 （ ） 8．_________差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分
（ )9．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________.
A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣
（ ）10．向最终消费者个人、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于_________.
A．零售 B．批发 C．代理 D．直销 （ ） 11．下列不是市场营销控制的作用的是________.
A．发现问题，避免事故 B．监督激励，提高效率
C．做好预测，降低风险 D．调整差距，保证计划顺利实施
( ） 12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于__________.。
A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价
（ ）13．尾数定价一般适用于__________的产品。
A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈
( ）14、儿童智力玩具一般宜选择 _________ 作为广告媒介。
A报纸 B广播 C电视 D杂志
（ ）15．营销传播和促销工作的核心是_________。
A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客
( ）16．在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式.
A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 ( )17． _________最容易产生“营销近视症”。
A．产品观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
（ ）18．企业对于拥有良好声誉且生产质量水平相近的多种产品,宜采用的包装策略应是_________策略。
A．等级包装 B．配套包装 C．分类包装 D．类似包装
（ )19．某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商 B．分销渠道 C．营销渠道 D．中介机构
（ ）20．研究既定的广告活动对购买者知识、感情与信心的影响是对广告的______的研究。
A．沟通效果 B．销售效果 C．广告设计 D．广告媒体 （ )21．威胁水平和机会水平都低的业务，被叫做_________。 A．理想业务 B．风险业务 C．成熟业务 D．困难业务 （ )22．产品组合的长度是指_________的总数.
A．产品项目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 ( )23．产业用品市场营销的主要促销工具是 _________.
A．人员推销 B．广告 C．销售促进 D．宣传和公共关系
（ ）24．在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是_________。
A．全新产品 B．换代新产品 C．改进新产品 D．仿制新产品
三、多项选择题
（ ）1．影响产品定价的主要因素包括_________。
A．市场需求 B．市场竞争 C．产品成本 D．政治法律 E．社会文化 （ ）2．关于社会市场营销观念的正确描述有_________.
A．是一种现代营销观念 B．是一种传统的营销观念
C．强调消费者、企业和社会利益的统一 D．消费者需求是企业营销的出发点波 E．是一种最好的市场营销观念
（ ）3．价格折扣主要有____________等类型。
A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 E．价格折让 （ ）4．影响消费者购买行为的主要因素有_________。
A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素 E．人际因素 （ )5．分销渠道的评价标准有_________。
A．经济性标准 B．控制性标准 C．战略性标准 D．适应性标准 E．互动性标准
（ ）6．新产品的类型有_____________。
A．全新产品 B．换代新产品 C．仿制新产品 D．行业新产品 E．改进新产品
( ）7．人员推销与非人员推销相比，其优点表现在_________。
A．信息传递的双向性 B．推销目的的双重性 C．销售范围的广阔性 D．推销过程的灵活性 E．友谊、协作的长期性 （ )8．组织市场有以下主要特点_________。
Ａ．购买者较少 Ｂ．购买量大 Ｃ．供需双方密切 Ｄ．采购者地理位置较分散 Ｅ．情感型购买 （ ）9．市场挑战者的主要进攻的对象有_________。
A．攻击市场领导者 B．扩大总需求 C．降低总需求 D．跟随市场领导者 E．攻击资金不足、经营不佳的公司 （ ）10．企业战略的特征是_________.
A．先导性 B．长远性 C．全局性 D．抗争性 E．纲领性 （ ）11．广告最常用的媒体包括_________.
A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电影 E．电视 ( ）12．市场的要素有_________。
A．人口 B．购买欲望 C．货币支付能力 D．沟通能力 E．交换场所
（ ）13．市场营销控制的类型有_________。
A．年度计划控制 B．赢利能力控制 C．效率控制 D．战略控制 E．成本控制
( )14．以下市场营销管理哲学中属于传统营销观念的有_________。
A．生产观念 B．销售观念 C．市场营销观念 D．产品观念 E．社会营销观念
（ ）15．与组织市场相比，消费者市场具备的特点是_________。 A．广泛性 B．集中性 C．伸缩性 D．易变性 E．情感性 （ ）16．有效的市场营销组织应该具有_________的特征。
A．系统性 B．竞争性 C．适应性 D．面向市场性 E．效率性 （ ）17、适合广泛性分销的产品有_________。
A便利品 B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品
（ ）18．下列环境因素中,属于微观环境因素的有 __________。 A．需求因素 B．行业因素 C．竞争者因素 D．科学技术因素
四、判断题
1. （ ） 产品生命周期的长短是由产品的使用寿命决定的，故产品生命周期也就
是产品的使用寿命周期。
2. （ ) 拉式策略最需要有销售队伍和交易促进，通过分销渠道销售产品. 3. ( ）产品差异化营销以市场需求为导向.
4. （ ） 通过扩大市场总需求，市场领导者往往受益最多。
5. （ ）集中竞争战略的核心是争取最大的市场份额,以达到单位产品成本最低，
从而以较低的售价赢得竞争优势。
6. （ ） 明星类业务是高市场增长率和高市场占有率的业务,因而不需要企业追加
投资.
7. ( ） 在产品整体概念中，核心产品包括产品质量水平、外观特色、品牌等几方
面的特征。
8. ( ）人口增长意味着人民生活必需品的市场扩大。 9. （ ）任何产品都会经历生命周期的四个阶段.
10.（ ） 明星类业务是高市场增长率和高市场占有率的业务，因而不需要企业追加投资.
11.( ）对高技术产品进行广告宣传,面向专业人员，通常会选择广播电视做广告. 12．（ ）分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 13（ ） 延长产品生命周期就是设法延长产品生命周期中的各个时期。
14（ ） 实行综合多元化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。
15（ )新产品处于导入期时,竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。 16（ ）真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。 17( ）企业在其促销活动中,在方式的选用上只能选择其中一种加以应用。
18（ ）人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。
19( ）市场营销就是推销和广告。
20( ）消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
五、简答题
1、简述市场营销计划的主要内容。 2、简述企业目标市场策略的三种形式。 3、简述人员推销的任务. 4、简述新产品开发的方式。 5、简述企业降价的主要原因。 6、简述扩大产品组合的具体方式。 7、简述市场细分的作用。
8、简述产品型组织形式的优缺点及适用范围。 9、简述市场营销审计的主要内容
六、论述题
试述怎样选择广告媒体。 试述窜货现象及其整治方法。 试述新产品定价的策略。
七、案例题（ 略）
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