返乡置业招商方案

置业双城记·返乡置业大行动

招商方案

腾讯房产/蓝房网

2009年12月

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缘起：

2009年房产过热，导致北京、上海、广州、深圳等一线城市提早进入2万元时代。年末政府出台维持房地产行业健康发展的政策，并鼓励居民自主和改善性购房需求。房地产市场在一系列利好政策的刺激下，伴随土地资源的稀缺、投资潜力的升级及投资行为的介入，一线城市的房价在可预期的未来依旧呈上扬态势。相对于一线城市房价的居高不下，二线城市还未完全进入开发商纵容投机置业、绑架刚性需求迫涨房价的阶段，从而催生了一批在一线城市工作的人们返乡置业的需求。

一句“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的恶搞话语红遍网络，揭露了这个时代亲情的伟大力量。2009年渐入尾声，再过两个月就将迎来中国的旧历新年、一年中最盛大的节日——春节。在“与家人团聚、探访亲友”习俗的影响下，春节历来都是人们返乡的高潮期。加之人们在城市辛勤工作一整年的积累，消费能力空前巨大。

腾讯房产/蓝房网凭借专业的新闻捕捉能力，提前发现这两大现象背后巨大的营销价值，将“春节返乡季”与“返乡置业”两大事件进行捆绑，推出“春节返乡置业大行动”，通过整合腾讯房产/蓝房网各大分站的优势资源对二线城市的优质楼盘推广。同时，腾讯房产/蓝房网还将面对3.5亿腾讯网友发起“2009最受网友喜爱楼盘”评选活动，经“腾讯房产推荐、专家评审、网友投票”三方权威认证，推选出09年度最受网友喜爱的各大楼盘，为2010年网友的置业行为提供一个价值参考。

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活动简介：

随着城市蜗居白领“进城—谋生—安家落户”到“进城—谋生—落叶归根”置业观念的转变，在2009年春节返乡高潮的浩大声势中，中国迎来了“春节返乡置业热”。

据此，腾讯房产/蓝房网推出“置业双城记·返乡置业大行动”，抓住这个时代的温情主题，为有返乡在二线城市置业需求的人们推介品质出众、高性价比的二线城市楼盘。“春节返乡购房”将成为这个节点的楼市宣传最强音。

“置业双城记•返乡置业大行动”将调动蓝房网近二十个分站的力量，在北京、上海、广州、深圳四个一线城市开设活动窗口，进行持续一个月的活动推广。

活动执行一览表 活动契机： 购房需求性质： 活动楼盘： 针对人群： 方案策划： 方案执行： 方案配合执行： 春节返乡大潮 返乡置业 二线城市的品质楼盘 在北京、上海、广州、深圳、南京一线城市工作的非本地白领 腾讯房产/蓝房网北京总部 腾讯房产/蓝房网北京、上海、广州、深圳分站 福州、厦门、郑州、杭州、苏州、石家庄、东莞、成都、海南、沈阳等十五家分站 执行时间：

活动页面表现：

2010年1月至2010年3月 第 3 页

各城市入口

意向置业者报名入口

全国城市联动一览

业内名人说“返乡置业”

各城市楼盘展示

互动营销活动

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推广频道简介

“置业双城记•返乡置业大行动”采用“一线宣传，二线落地”的媒体协同作战方式：腾讯网横向拓宽，腾讯房产/蓝房网纵向挖掘；采用“四市连城推介、15城联合推广”的巨大宣传阵容，面向3.5亿的腾讯网用户推介二线城市的楼盘。

1、 腾讯网——中国流量第一的综合门户网

腾讯的注册用户数已超过9亿，活跃用户数3.6亿，最高同时在线人数突破8000万，腾讯网（www.qq.com）的日均PV已逾3.5亿。经过十年高速发展，腾讯网已成长为最具传播力和互动性，权威、主流、时尚的互联网媒体平台，成为中国流量第一的综合门户。

2、 腾讯蓝房网——中国地产门户新势力

腾讯房产/蓝房网作为中国流量第一的综合门户——腾讯网的垂直地产频道，运用腾讯网强大的品牌优势，向亿万网友提供全面、专业的置业服务，为房地产行业搭建最具价值的媒体营销渠道。

网站自2009年1月上线以来，在全国23个城市开设站点。截止目前，腾讯房产日均PV达600万，独立IV访问数逾40万。

四大核心模式，开启地产传播新纪元

腾讯房产/蓝房网，立足腾讯3.5亿互联网生力军，推出“精准传播、群营销、垂直推介、互动营销”四大核心模式。

精准传播——面向3.5亿人中的目标客群进行网上DM高效直投； “群”营销——群聚购买力，以QQ群为核心的SNS集群式口碑营销； 垂直推介——实现与客户网站无缝对接、海量流量全转移的推广直通车； 互动营销——多形式双向交流，引爆准意向置业者的购房热情。

推介方式与内容呈现：

一、楼盘推介双城记

1、扩大事件影响力，网罗潜在意向人群 双城记第一回：新闻热议，持续舆论高烧

论坛煽动，引导舆论方向

 活动形式：软性新闻传播的推广硬道理

新闻传播 + 老总访谈

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利用腾讯房产新闻资讯频道，向网友传播返乡置业现象，并解读这种现象背后的成因，利用新闻的软煽动力来煽动人们对家及家乡的眷念。

邀请拥有丰富的二线城市开发经验的房地产公司老总，向腾讯网友解读二线城市的楼盘及市场情况。  活动呈现： 新闻资讯：

春节回家，亲情呼唤出的返乡置业潮 返乡置业，中国“新”城市进化论

二线城市，缘何成为一线城市的住家后花园？

说明：新闻在“腾讯首页房产板块、腾讯财经频道房产板块、腾讯新闻频道房产板块和QQ迷你页”刊登，利用腾讯的影响力，横向覆盖广大人群。 腾讯房产论坛频道：

春节回“家”路

做一线城市的房奴，还是二线城市的房主？ 拥有乡音的房子——我在老家买套房 说明：调动话题的参与性，吸引网友互动。 返乡置业·老总访谈：

二线城市楼盘开发及市场潜力分析

说明：以专题形式出现，专题页面设计成多个老总照片巡回环绕，用鼠标指示则呈现静止与清晰的显示效果。每访谈完一个老总，就出现一个新春祝福及楼盘的推介图文。 2、实现楼盘与消费者的双向沟通、促进购买 双城记第二回：春节回家·晒“团圆”活动

四市连音，十五城对话

 活动形式：

互动活动 + 在线咨询、QQ对话

采取与网友互动的形式。增加活动的趣味性，通过他们的自愿参与，赢得口碑式病毒传播。

 活动呈现：

晒照活动：晒团圆，幸福满家园

1）制作“春节回家·晒‘团圆’活动”专题，设置城市入口，每个城市推介几个楼盘。

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网友选择城市并点击楼盘进入活动页面后，上传自己的“团圆照”，庆祝新年、传递幸福。

2）参加活动的网友，需填写身份资料，届时，每个城市将会抽取20名幸运网友，赠送过年回家的火车票。火车票提供赞助商为楼盘开发商。

四市连音，十五城对话

1）“四市连音，十五城对话”活动，由腾讯房产网四大城市分站制作专题，按照城市划分对选送的二线城市楼盘进行重点推介，推介楼盘详情、优惠信息。 2）楼盘二级页面设置论坛功能，接受网友的提问。

3）建立“返乡城市置业群”，如返乡福州置业群等，实现项目与意向置业者的零距离对话沟通，会员置业享受楼盘打折最低价。

4）参加活动的网友，需填写身份资料，届时，每个楼盘将会抽取10名幸运网友，赠送过年回家的火车票。将往返家乡的火车票提交给主办方，换取同等金额的奖金。  宣传配合

1）在“腾讯首页房产板块、腾讯财经频道房产板块、腾讯新闻频道房产板块和QQ迷你页”传递活动信息，并即时报道活动实况。

2）腾讯房产论坛频道： 晒幸福，赢车票

新年网上房屋环游记，看看哪个城市的家最好

二、“2009最受网民喜爱楼盘”评选活动

1、奖项设置：

2009最受网民喜爱·十大品质楼盘 2009最受网民喜爱·十大景观楼盘 2009最受网民喜爱·十大人文楼盘 2009最受网民喜爱·十大教育楼盘 2009最受网民喜爱·十大畅销楼盘 2009最受网民喜爱·十大宜居社区 2009最受网民喜爱·十大低碳社区 2009最受网民喜爱·十大生态节能社区 2009最受网民喜爱·十佳户型 2、参选条件：

参加评选的楼盘及项目需符合以下条件：

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 楼盘项目在该城市拥有一定的知名度与美誉度，在消费居民群中拥有良好的口碑；  项目的景观设计与公共设施配套完善，社区居民生活便利；  楼盘品质出众，无任何质量问题，零居民投诉率；

 参加宜居、生态、教育、低碳、户型奖项评选的楼盘需提供楼盘的特色亮点及业

内人士的口碑与认可；

 参加畅销奖项评选的楼盘需提供销售金额和销售面积数据。 3、评选步骤： 评选程序 申 报 腾讯房产推荐 网友投票 内容 腾讯房产接受各大城市品质楼盘的申报材料 腾讯房产筛选符合条件的品质楼盘，进行专题推介 接受网友互动与投票，征集网友意见 时间 2009年12月末 2010年1月5日 2010年1月5日至20日 专家评审 专家评审团汇总网友反馈意见，对楼盘进行评审 2010年1月20日至25日 表彰 4、 宣传配合

 活动前期推广（2010年1月5日—20日）

“QQ迷你页、腾讯首页房产板块、腾讯财经频道房产板块和腾讯新闻频道房产板块”四大板块活动预告与腾讯房产首页通栏广告宣传，为投票活动铺垫人气基础：

1月4日，腾讯房产北京、上海、广州、深圳四大城市门户的“‘2009最受欢迎的品质楼盘’评选”专题正式上线；腾讯房产福州、厦门、杭州、郑州等其他十五个城市门户通栏广告宣传活动，并提供广告链接到投票展示专题页面；

1月5日，“QQ迷你页、腾讯首页房产板块、腾讯财经频道房产板块和腾讯新闻频道房产板块”联合推出“腾讯房产‘2009最受欢迎的品质楼盘’评选活动火热进行”活动预告，文字链推广播报连续15天，并根据活动进行中的变化对文字链进行适当调整；腾讯房产首页通栏广告宣传活动，并推出评选专题，接受广大网友投票。  活动中期加温（2010年1月8日—25日）

腾讯房产频道首页通栏、专题加大宣传攻势，论坛发挥舆论煽动能力，以有奖投票吸引更多的网友参与投票活动：

对获奖楼盘进行表彰及腾讯房产频道媒体展示 2010年1月28日 第 8 页

活动中期，腾讯房产将发挥其口碑传播、互动营销的优势，开设“置业会客厅”，打造话语风暴中心。届时将邀请各大二线城市楼盘项目负责人担任嘉宾主持，与网友面对面交流，介绍项目优势、产品特色。腾讯房产将策划、制造热点置业话题，发动论坛和QQ群的力量，吸引网友互动讨论，引导网民置业；

开设二线城市楼盘项目负责人专题博客，汇总老板意见，体现名人效应，为企业及项目楼盘进行品牌、名人效应推广，塑造二线城市的“潘石屹”、“任志强”；

腾讯蓝房网将对实名参与本次投票活动的网友进行抽奖活动，每天10名幸运网友，将获得腾讯蓝房网提供的精美贺岁礼品。并在活动进行的最后一天送出“投票送火车票活动”，将活动推向高潮。

 活动后期推介（2010年1月26日—2月20日）

腾讯房产将公布评选结果，对获奖楼盘进行专题汇总推介：

1月26日，以专题形式公布本次评选活动结果，并对获奖楼盘进行图文推介；

1月28日，腾讯房产全国网站联合推出“2010年二线城市品质楼盘导购专刊”电子杂志，供应意向置业者下载，为其2010年购房提供价值参考。同时从1月29日至2月19日，将在腾讯房产的所有网站连载该专刊内容；

“品质楼盘性价大对比”、“春节楼盘‘团圆’促销夜”等专题推介活动、促销推介活动于2月1日至2月14日陆续推出。

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合作费用：15万元。

合作回报

1、获得由腾讯房产频道颁发的“2009最受欢迎品质楼盘” 相应奖牌、证书； 2、获得在本活动中专题展示楼盘的机会；

3、获得腾讯房产/蓝房网相应城市的分站为楼盘制作楼盘详情页机会；

4、获得在腾讯房产/蓝房网在活动期间为二线城市楼盘推广专门开设的“品质名盘老总博客”专栏开设博客，进行名人效应推广的机会；

5、获得“置业会客厅”栏目嘉宾主持身份，与网友面对面交流，介绍项目特色和优势； 6、获得企业或楼盘软性新闻宣传一次；

7、获得“2010年二线城市品质楼盘导购专刊”推介机会一次；

8、获得“品质楼盘性价大对比”、“春节楼盘‘团圆’促销夜”等专题推介活动、促销推介活动一次；

9、专访企业领导人1次，收录在本次活动的“返乡置业·老总访谈”专题里；

10、获得腾讯蓝房网为期1个月，总价值100万元优势广告资源（详细推广资源可由获奖项目根据腾讯网、蓝房网广告刊例自行挑选，在对应城市频道推广）；

11、获得腾讯房产/蓝房网置业会合作楼盘机会，向置业会会员优先推荐楼盘信息； 12、获得本次活动意向购房者信息一份；

13、获得腾讯蓝房网战略合作伙伴身份，享受在腾讯蓝房网广告投放刊例4折和1：8配送的劲爆优惠价。

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2009最受网民喜爱楼盘

项目信息表

项目名称 开发商 立项时间 规划面积 项目投资金额 项目设计理念及建筑设计特色？（例如环保等） 产品的创新表现在哪些方面？ （规划/设计/新技术和新材料的应用等） 市政基础设施和公共配套服务条件？ 项目曾经获得的其他奖项及表彰？ 在楼盘品质哪些方面推动当地房地产业的进步？ 工程进度 项目所在城市 在建 □ 在售 □ 售罄 □ 已开发面积 业主满意度 自我评价 联系人信息 姓 名： 职 务： 传 真： 称 谓： 电 话： 电子邮件: □先生 □女士

说明：

1、请各单位如实填写以上推荐表，填写完整后提交到腾讯房产/蓝房网各地负责站点，并由各地站点汇总到北京总部；

2、传真号码： 联系人： 联系电话： ；

3、若表格容量有限，可将相关介绍以附件形式随表格一并传真至相关负责站点。

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