深圳大学专升本市场营销《营销策划实务》期末考试试卷

深 圳 大 学 试 题 、试 卷 纸

班级: 课程名称:营销策划实务 拟题人: 年 月 日 姓名: 学 号: 审题人: 年 月 日

一、单项选择（本题10小题，每小题1分，共10分）

1、使企业获得实实在在的利润和项目成功的策划是（ ）。

A、出成果 B、出机制 C、出品牌 D、出网络 2、营销策划特别强调整合的重要性是（ ）。

A、超常思维 B、系统思维 C、科学思维 D辩证思维 3、企业战略强调竞争中战胜对手，应付外界环境的威胁、压力和挑战的整套行动方案属于（ ）。 A、具有长远性 B、具有纲领性 C、具有抗争性 D、具有全局性 4、企业通过开发与现有产品线在技术上和市场营销上有最佳协同效果的新产品来获得业务增长的一种多角化方式属于（ ）。

A、水平多角化 B、集团多角化 C、方位多角化 D、同心多角化 5、产品或服务初进市场时定以低价，从而比较容易地进入市场或提高市场占有率属于（ ）。 A、渗透定价 B、渐降定价 C、撇指定价 D、弹性定价

6、在事物的不同层次分解原来的组合，然后再按照新的目标重新安排的思维方式是（ ）。 A、异类组合 B、重组组合 C、共享组合 D、概念组合

7、较长时间的企业营销实施步骤，分几个阶段、分别达到什么目标、如何监控和修正营销过程等属于（ ）。

A、整合营销策划 B、市场调研策划 C、市场营销战略策划 D、价格策略策利 8、在SWOT分析中，企业具备有利的产品形象和美誉是（ ）。

A、T B、O C、W D、S 9、企业的标准字体、标准色、标志、象征图象等属于（ ）。

A、视觉识别系统 B、理念识别系统 C、行为识别系统 D、形象识别系统 10、当策划团队的一群人围绕一个特定的主题各自提出新观点的情境叫做（ ）。 A、诊断报告 B、头脑风暴 C、模拟演练 D、汇报答辩 二、多项选择（本题10小题，每小题2分，共20分）

1、市场营销策划按主体可分为（ ）

A、内部自主型 B、外部参与型 C、价格策略型 D、整合营销型 E、市场调研型 2、市场营销策划的调研方法有（ ）

A、描述调研 B、因果调研 C、探索调研 D、样本调研 E、实地调研 3、开象思维的类型有（ ）

A、无意想象 B、再造想象 C、创造想象 D、幻想 E、对比联想 4、推销开拓市场的流程包括（ ）

A、寻找客户 B、登门拜访 C、介绍客户 D、消除异议 E、达成交易 5、依据技术素质分析企业内部环境包括（ ）。

A、生产能力 B、技术开发能力 C、销售能力 D、获利能力 E、供应能力 6、产品策略包括的内容有（ ）

A、产品组合 B、产品寿命周期 C、产品策略的其他方面

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D、价格策略 E、分销渠道策略 7、个人访问的优点有（ ）

A、准确性 B、直接性 C、灵活性 D、可观察性 E、费用低 8、按产品在营销中的功能，包装可以分为（ ）

A、统一包装 B、等级包装 C、复用包装 D、变更包装 E、套餐包装 9、新产品的种类包括（ ）

A、全新型 B、革新型 C、改进型 D、仿制型 E、新牌号 10、商品促销价格的策略类型有（ ）

A、削价策略 B、季节性消价 C、心理折扣 D、回扣 E、弹性价格 三、纠正错误（本题10小题，每小题2分，共20分）。

1、对企业来说，市场营销的最终目的是成功将产品、服务或观念销售给社会。 2、创意点子是营销策划方案的闪光点，可以代替营销策划。

3、组合思维是指人脑记忆表象系统中，由于某种诱因导致不同表象之间发生联系的一种没有固定思维方向的自由思维活动。

4、封闭式问题是一种应答者可以自由地用自己的语言来回答和解释有关想法的问题类型。 5、市场总容量、供应总量、对于产品的优缺点属于宏观营销环境。 6、在SWOT中O是指有力的战略、产品创新的能力及优质产品等。 7、多种包装策略指包装物在产品用完后，还可以做其他用途。

8、在企业的投资策略中，维持的目的在于尽可能地追求短期利润，而不是长期效益。

9、定位就是企业以自己产品和服务的差异性去满足消费者个性化需求，从而激发消费者购买动机所产生的特有营销效果。

10、实惠型定位根据品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和体验。

四、简答（本题2小题，每小题5分，共10分）。 1、简述新产品上市切入点的内容。 2、简述主动调整价格的原因。

五、绘图说明（本小题10分）。

企业选择密集增长机会时，应采取的战略，用图示说明。 六、论述（本题12分）。

试论我国营销策划存在的主要问题。

七、营销策划（本题 18分）。

前些年，我国投资过热拉动了消费过热。由于通货膨胀使得物价上涨，特别是名牌产品上涨幅度更

大。后来国家放开了名烟名酒的价格，一夜之间，名烟名酒身价倍增，抢购风潮持续不断。在这种抢购风下，许多厂商都在研究提高产量，提高价格，抢占市场，安徽古井贡召集公司科研人员、销售人员秘密研究古井贡酒的“调价”……。 请你对古井贡酒调价进行策划。

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