节能产品商业计划书

节能产品商业计划书

电力节能产品 研发、制造、销售项目可行性报告 一、项目总论部分 1.项目概况 1.1项目名称：节能产品（电力）研发、制造、销售 1.2项目经营范围：节能产品（电力）的研发、制造、销售 1.3项目单位：________公司 2.项目分析 2.1 我这里讲的节能产品主要是指用于改造类的电力节能装置。

2.2项目提出背景： 电力节能产品实际在20世纪80年代在我国就有这个概念的提出同期也有部分外资背景的组织与产品存在但是一直到我国经济发展第十个五年计划末期我国政府才陆续有了相关的政策扶持和大范围的正面舆论引导、逐步完善相关法律法规并加大职能部门的执行力度电力节能设备才在十一五计划期间作为环境保护与可持续发展问题的节能降耗减排问题的解决方案之一走入大众的视野建设节约型社会、节能、降耗、减排、万元JDP能耗等指标也被列为考核地方政府的软、硬性指标。

这也为包括电力节能在内的相关产业的发展提供了可遇不可求的历史机遇。

大力推广节能产品增加电力利用的有效性、减少电力资源浪费是降低电力消耗的重要手段之一。

2.3 发起人发起缘由： 20__年以来我一直关注节能类产品的发展动向和政府相关政策。

20__-20__年度期间有一年左右的时间我有幸在现在所服务公司刚组建的子公司操作

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节能类产品（当时主要做路灯类节能）这期间对节能技术、行业发展、行业动态、运做办法、政府政策风向、舆论引导等等相关问题认识颇深分析认为节能产品虽仍处于市场教育阶段但前景无限；后因股东意见分歧子公司在20__年底停止了这项业务而转型。

我个人依然看好电力节能行业的发展潜力和前景是发起这个节能产品研发制造销售项目的原因。

3.可行性分析 3.1市场现状分析： 节能类产品目前国内市场上还没有主导品牌还没有节能技术、资金实力、产品都特别突出的公司目前表现相对不错的基本都是外资背景的技术相对领先、研发能力相对较强的欧美品牌国内大部分公司都是在走仿制产品的路子真正拥有自主研发能力的公司寥寥无几都是些修修补补改进的产品。

结论：现在市面上的产品技术层次基本一致没有特别领先的技术产品甚至还没有国家标准和行业标准只有各企业不尽相同的企业制造标准这就是个机会。

在这种整体市场氛围下营销力强的公司就有机会突出。

3.2我有必要强调分析一下造成这种局面的原因： 首先是推广层面的因素因为节能产品市场尚处于市场教育阶段产品推广速度不理想高成本运营致使产品价格较高很多公司倒在了路上或者转型甚至丧失职业道德导致整个节能行业发展缓慢； 其次是产品层面的因素前几年节能类产品并没有引起人们足够的重视技术相对落后产品在节能技术方面不是很成熟市场表现也就可想而知； 第三是用户层面的因素国人很多时候都是雷声大雨点小节能口号喊的响真正接受购买产品的用户不多加上产品技术相对滞后用户反馈不是很好产

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品价格又高在节能装置有效的使用寿命内节省下来的一点电费甚至不够购买节能装置的费用形成了用户省电不省钱的局面影响了口碑和用户积极性； 第四是我国各行业的体制因素国内各行业的体制滞后也是节能产品推广不利的重要原因。

3.3现在利好多多： 节能问题政府给予了足够的重视确立了软硬指标因为体制带来的推广阻力大大减小；相关的扶持政策的出台、法律法规的完善都直接或间接的推动了节能产品的推广使用。

舆论媒体的正面引导发挥的作用也越来越大不再是从前那样喊号子雷声大雨点小的样子； 产品节能技术也发展到了足够可以确保节能效果； 产品价格在市场化的运作下控制在更加合理的范围之内； 以上利好因素也吸引更多的有识之士携大量自身优势资源投身电力节能产业共绘节能产业美好蓝图。

二、市场分析部分 1.市场供给分析 1.1具备竞争力的是： 亚太电效、诺比等外资品牌制造商和罗曼、雷奇等国内比较优秀的制造商在全国范围内通过提供技术支持由代理商操作市场。

1.2 杂牌产品制造商和各级别代理商一般操作局部市场或者个别行业。

2.市场需求分析 2.1 电力节能行业节能改造类产品存在巨大市场需求主要包括以下几大行业类： 工业动力类 路灯类 楼宇自控类（包含中央空调、照明、电梯等） 3. 运营规划： 3.1自身定位： 首先自身定位于代理商层面（6-12个月）。

3.2产品的选择： 各优秀制造商都有自己的优势产品我们只选择其优势产品宁可价

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格高点也不做其独家代理这样选各家优势产品在区域范围内局部形成产品优势代价是暂时会影响利润率。

3.3经营手段： 申请节能类各种自有资质加入国家级及省级节能行业协会。

在推广的过程中通过市场验证我们代理的产品同步注册自有商标研发、仿制市场用户认可的产品OEM生产（6-18个月）； 3.4发展规划： 加大技术改进、研发力度寻找内地合适的招商地区投资建设生产基地。

最终做成拥有自己生产基地的实业品牌公司。

三、运营管理部分 1、有选择的代理各制造商优势产品组成自己优势的产品线形成核心竞争力之一--“产品竞争力”以确保提供给客户的解决方案实际有效这是保证回收尾款的重要条件之一；代理产品销售的同时注册商标、委托相关高校、科研所研发、改进、仿制优势产品OEM生产丰富产品线。

2、营销方法与管理：（这个问题暂不做详述） 打造核心竞争力之二--营销竞争力： 作为营销型企业营销力的强弱是企业生存、发展好坏的决定性因素一个团队的营销能力取决于团队成员自身素质的优劣和营销方法是否与企业现所处阶段保持一致。

优秀团队： 自身素质 专业培训 企业文化 执行力 激励措施 营销方法： 营销方法无所谓好坏关键在于是否适合；灵活、有效、可执行的符合企业所处阶段的营销手段都是好方法适合的就是最好的最好的是随时会调整的。

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四、财务分析部分 1、利润率评估： 1.1代理商阶段： 目前电力节能类产品代理产品销售的毛利率一般在35%左右正常分摊的运营、销售费用大约占到15-20%纯利润也就是在15-20%左右。

即时投入的改进、研发费用在这个阶段要占到销售额的5%左右。

1.2 OEM阶段： 产品仿制成功OEM成本价格可以下降15-20%但产品销售毛利率仅可以提升5%左右提升幅度不大的主要原因是OEM仿制产品后自身品牌认知度不高同类产品实际售价要比代理品牌低10%-15%但总体可以确保 OEM阶段产品销售毛利率比代理产品阶段提升5个百分点以上相应的纯利润也会增加随着规模的扩大成本包括销售成本也会随之响应降低。

1.3自行生产阶段：（暂不赘述） 2、投资估算： 2.1在代理商层面运作阶段： 流动资金需要保持在人民币五十万（￥500000.00）以上因为在这个阶段大的节能项目的实施还是可以得到制造商资金支持的所以需要的流动资金相对较少。

流动资金使用原则是加速资金流动速度缩短流动周期以减少流动资金的投入量保证资金安全。

2.2 OEM阶段： 需要增加在上游厂家的资金流动届时可根据实际需要确认资金需求与安全性。

2.3发展制造基地阶段： 涉及资本运作资金需求量暂不予罗列。

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五、投资风险评估部分 大凡投资必然伴随风险根据以上分析认为： 本项目投资运作是分阶段、分步骤进行的对应的投资风险相对是可控的而相对于电力节能产业面临的历史发展机遇承担一定的投资风险是值得的。

六、综合评定部分 1.经济效益评定： 综上所述电力节能产品项目面临快速发展的历史机遇是可以带来良好经济效益、具备可操作性的项目。

2.社会效益评定： 响应党中央、国务院建设节约型、可持续发展和谐社会的号召通过商业性的运做为社会的可持续发展做出努力造福子孙后代这是利国利民的千秋大业。

3.可能存在的问题与建议 西安地域的相对劣势以及这种劣势给营销型企业带来的连锁影响值得提前关注。

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