营销策划部组织架构及薪酬体系

营销策划部组织架构及薪酬体系

一、 营销策划部组织架构 营销策划部经理 置业顾问 置业顾问 置置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 销售内勤 销售外勤 销售部 客服部 策划部 渠道部 案场经理 策划经理 渠道主管 业顾问

二、薪酬体系

岗位 策划经理 渠道主管 销售内勤 销售外勤 案场经理 置业顾问 底薪（元/月） 7000 4000 —— —— 5000 3000 佣金（%） 0.07-0.1 0.07-0.1 —— —— 0.05-0.08 0. 2-0. 5 佣金计算方式 项目当月销售实际回款金额总提佣； 项目当月渠道销售实际回款金额总提佣； 按照公司标准发放； 按照公司标准发放； 项目当月销售实际回款金额总提佣； 视月度任务完成情况，按照当月销售实际回款金额，采取跳点佣金计提方式发放； 按月计提，次月发放工资时，同时发放 佣金发放方式 1、业绩考核：营销策划部全体工作人员佣金核算时，结合营销策划部当月整体业绩任务

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完成情况，按照采取跳点提佣制度；

佣金提成比例细则：

超额完成任务（≧100%） 分类 销售任务 未完成任务（<100%） 完成任务（100%） 超额完成 （100-120%以上） 超额完成 （120%以上） 策划经理 实际回款部分*0.07% 实际回款部分*0.08% 实际回款部分*0.09% 实际回款部分*0.1% 渠道主管 实际回款部分每月28日制定次月销售任务（销售任务=销售套数+回款任务） 实际回款部分*0.05% *0.07% 实际回款部分*0.08% 实际回款部分*0.09% 实际回款部分*0.1% 案场经理 实际回款部分*0.06% 实际回款部分*0.07% 实际回款部分*0.08% 置业顾问 实际回款部分*0.2% 实际回款部分*0.3% 实际回款部分*0.4% 实际回款部分*0.5% 说明：

A、营销策划部全体人员佣金发放执行保证金扣留制度，当月实发佣金80%，当期项目入

伙后统一发放保证金20%；（项目入伙前，人员离职的，应后续发放的保证金不予发放）；

B、每月28日需全体人员签署《月度任务分解计划》，按此计划为佣金核算依据；

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C、工资所得税点由个人自行承担，在工资发放时由财务部扣除。

D、营销策划部每月还有各类丰富现金奖励，例：销冠奖、成交套数最高奖、回款额最高奖、小组冠军奖等（以每月出台的营销策划部奖励机制为准）。 三、综合考核

1、新入职员工实行试用期考核制度，试用考核周期为2个月，考核期内底薪按照其岗位正式员工待遇发放，但不缴纳五险一金，同时签署《试用期工作协议》。在试用考核周期内公司制定的考试、考核连续2次或累计4次，无法考核合格的，公司有权解除其《试用期工作协议》。

2、正式员工连续两个月月度业绩考核排名末位的置业顾问及渠道专员，立即停止其接待/拓展客户资格，待岗学习；原则上待岗学习一个月，待岗期间仅支付底薪80%；待岗学习期满经营销部及公司考核合格可恢复其接待客户资格；考核不合格者予以劝退；

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