国际市场 营销策划

营荫谋略　＝　国际市场营销策划包括四个方　目的及结果，都可以反应在价格上。　面的内容，它们是国际产品策划、国　国际市场营销企业在充分考虑　际价格策划、国际渠道策划和国际促　各种因索之后，为实现其定价目标而　销策划。一个好的国际市场营销策划　采取一些具体的方法对其产品定价。　是这四个方面的合理组合。　根据定价时所侧重的因索不同，又分　为成本导向定价、需求导向定价、竞　争导向定价和国际转移价格。　成本导向定价。以成本为依　回隐　铴　国际产品策划　产品策划有以下几种：　④产品顺延。如果国际市场对　营销策口薛志企业现有的产品有要求，或一些该企　据，加上一定的利润和税金来制定产　业现有的产品有要求，或一些该企业　尚未涉足的国际市场与其现有产品　行销市场具有同质性的话，就可以将　这些产品直接销往这些市场。这就是　产品顺延策略。　②产品更改。根据市场的差异　性，有针对　性地将产　品作一些　改进（象功　能、外观、　包装、服务　等的改　进），使之　符合目标　市场的要求，以迎合不同消费者的偏　好和习惯。　③产品开发。这是一种不断推　出新产品、力求在国际市场上占据优　势地位的策略。随着新的消费需求不　断出现，产品的技术寿命和经济寿命　大为缩短。只有不断地开发出各类新　产品，才能在国际市场竞争中获得主　动。　④产品组合。从企业全局出发，　根据产品技术经济联系，合理地安排　在国际市场上的产品结构，确定合理　的产品组合，以若干种能充分发挥企　业整体优势的产品集合进行营销，力　求实现整体利益最大化。　国际价格策划　在国际市场营销中，价格策略占　有十分重要的地位。营销活动的一切　‘乡镇企业科技＞２００２年第３鞴　品价格。成本导向定价法一般包括成　本加成法、目标利润法和边际成本　法。　②需求导向定价。其基本点是　考虑市场对产品价格的接受能力去　制定产品的价格。又可分为理船定价　法和需求差异定价法。　⑧竞争导向定价。价格策略是　进行竞争的有力手段。企业要想取得　竞争的胜利，制定有竞争力的价格极　为关键。这种以竞争为基础的定价方　式称为竞争导向定价法，又可分为相　关商品比价法、密闭投标法、进攻性　定价法。　③国际价格转移。指跨国公司　在其母公司与国外子公司之间或国　外子公司之间转移中间产品时的定　价。国际价格转移是跨国公司在其国　际化生产体系中进行资源配置的一　种手段。由于这是一种内部定价，通　常不受供求关系的影响，其目的是跨　国公司追求总体利益晟大化。国际转　移价格主要有高进低出和低进高出　两种。　国际渠道策划　国际营销渠道是指国际产品从　生产者手中转移到国际目标市场的　消费者手中所经历的途径，它由一系　列与之相关的市场营销机构组成。　进人东道国的渠道一般有两种：　出口进人和合作进人。　出口进人是指国际市场营销企　业通过一系列营销机构，将产品送进