销售人员考核(销售指标具体操作)
来源：华拓网
销售人员考核（内含含考核办法、考核指标、销售指标具体
操作）
销售人员考核
众所周知，企业的销售收入最终要由销售部门人员来实现。销售是企业经营中的重要环节，也是决定企业经营成败的关键。那么对销售人员进行绩效考核就是十分必要的。
不管有无制度，经营上总是要经常对人进行考核；如果缺少对业绩、能力的制度性考核，我们只能依赖一线监督者的意见做出人事安排，稍有疏忽，稍有不注意
就会出现不平、不公，导致不满，损害士气和效率等等。所以，有作为的经营者都会采用人事考核制度，努力对职工的能力和业绩做出客观而公平的评价。-------松下幸之助
1、考核办法
1）月度考核：若按月完成累计月度收款计划指标及以上并到款，且按时交付周报，则全额发放奖金。
2）季度考核：每个季度考核部门和个人绩效，若完成所有绩效（含销售指标和服务内容）则发放当季最后一月奖金。
3）年度考核：\"若部门未完成年度指标但个人完成指标，则补发个人平时暂扣的奖金，未完成者不予补发；若部门完成年度指标，则给超额者个人增发超额部分
5%的奖励，但未完成个人指标者不予补发平时暂扣奖金；若部门整体超额完成部门指标，则增发整体超额部分5%，奖励部门负责人；
注：如部门未完成年度指标扣除运营经理及销售经理相应管理工资及绩效工资，金额由总经理制定。
4）会议、研讨会、EDM营销、市场研究报告等项目收款按5%提成奖励，不分销售级别。
注：要求每人每月需完成1份市场研究报告订单。销售部对外销售最低价格原价5折，算销售月销售业绩；到款后按5%提取。
5）主动整合新产品或主动开发客户项目需求的创新营销方案且成功销售者，其收款可申请按10%提成奖励。
2、考核指标
3、销售指标
销售级别及对应销 销售部20XX年销售指标100万元，人员需求4人。
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