2023年旅拍行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

旅拍行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

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目录

申明 .................................................................................................................................................. 4 一、旅拍行业发展状况及市场分析 ............................................................................................... 4

(一)、中国旅拍市场行业驱动因素分析 ............................................................................... 4 (二)、旅拍行业结构分析 ....................................................................................................... 5 (三)、旅拍行业各因素（PEST）分析 ................................................................................... 6

1、政策因素 ..................................................................................................................... 6 2、经济因素 ..................................................................................................................... 6 3、社会因素 ..................................................................................................................... 7 4、技术因素 ..................................................................................................................... 7 (四)、旅拍行业市场规模分析 ............................................................................................... 8 (五)、旅拍行业特征分析 ....................................................................................................... 8 (六)、 旅拍行业相关政策体系不健全 ................................................................................. 9 二、旅拍行业财务状况分析 ........................................................................................................... 9

(二)、现金流对旅拍业的影响 ............................................................................................. 12 三、旅拍企业战略目标 ................................................................................................................. 12 四、2023-2028年旅拍行业企业市场突围战略分析 .................................................................. 13

(一)、在旅拍行业树立“战略突破”理念 ......................................................................... 13 (二)、确定旅拍行业市场定位、产品定位和品牌定位 ..................................................... 13

1、市场定位 ................................................................................................................... 13 2、产品定位 ................................................................................................................... 14 3、品牌定位 ................................................................................................................... 15 (三)、创新寻求突破 ............................................................................................................. 16

1、基于消费升级的科技创新模式 ............................................................................... 16 2、创新推动旅拍行业更高质量发展 ........................................................................... 17 3、尝试业态创新和品牌创新 ....................................................................................... 18 4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 18 (四)、制定宣传计划 ............................................................................................................. 20

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ................................... 20 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ........................................... 20 3、策略三：学会使用网络营销 ................................................................................... 20

五、2023-2028年旅拍业市场运行趋势及存在问题分析 .......................................................... 21

(一)、2023-2028年旅拍业市场运行动态分析 .................................................................. 21 (二)、现阶段旅拍业存在的问题 ......................................................................................... 21 (三)、现阶段旅拍业存在的问题 ......................................................................................... 22 (四)、规范旅拍业的发展 ..................................................................................................... 24 六、旅拍行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 ............................................................. 24

(一)、旅拍企业盈利模式运作的关键 ................................................................................. 24

1、”专业化能力“对旅拍行业的重要性 ..................................................................... 24 (二)、怎样培养旅拍行业的业务能力 ................................................................................. 25 七、宏观经济对旅拍行业的影响 ................................................................................................. 26

(一)、旅拍行业线性决策机制分析 ..................................................................................... 27 (二)、旅拍行业竞争与行业壁垒分析 ................................................................................. 28

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(三)、旅拍行业库存管理波动分析 ..................................................................................... 28 八、“疫情”对旅拍业可持续发展目标的影响及对策 ............................................................... 28

(一)、国内有关政府机构对旅拍业的建议 ......................................................................... 29 (二)、关于旅拍产业上下游产业合作的建议 ..................................................................... 29 (三)、突破旅拍企业疫情的策略 ......................................................................................... 30 九、 旅拍产业投资分析 ............................................................................................................... 30

(一)、中国旅拍技术投资趋势分析 ..................................................................................... 30 (二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................... 31 (三)、中国旅拍行业投资风险 ............................................................................................. 31 (四)、中国旅拍行业投资收益 ............................................................................................. 32 十、旅拍行业风险控制解析 ......................................................................................................... 33

(一)、旅拍行业系统风险分析 ............................................................................................. 33 (二)、旅拍业第二产业的经营风险 ..................................................................................... 33

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申明

中国的旅拍业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，旅拍业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出旅拍行业真正有价值的信息，并结合当前旅拍行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、旅拍行业发展状况及市场分析

(一)、中国旅拍市场行业驱动因素分析

旅拍行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。旅拍行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 旅拍产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 旅拍技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利旅拍产业进一步发展与进步。同时多方的交融使

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得旅拍行业产品应用得到更加强劲的发展。

(二)、旅拍行业结构分析

旅拍行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整旅拍产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

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(三)、旅拍行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、随着国家经济的稳定向好，国家对于旅拍行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计旅拍行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年旅拍行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出旅拍行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是旅拍行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对旅拍行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

2、经济因素

一、旅拍行业需求持续火热,资本利好旅拍领域,长期来看行业发展持续向好。

二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提

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高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国旅拍行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为旅拍行业提供源源不断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为旅拍行业市场需求提供坚实的经济基础。

3、社会因素

一、传统旅拍行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与旅拍行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为旅拍行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将旅拍行业与高新技术对接，普及了旅

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拍行业科技体验。

二、旅拍行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、旅拍行业市场规模分析

2019年,中国旅拍市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 旅拍市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国旅拍市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

(五)、旅拍行业特征分析

通过对比旅拍行业属性和核心服务模式,可将中国旅拍行业分为四类。分别为创新型旅拍、创投型旅拍、媒体型旅拍、产业型旅拍和服务型旅拍。此外,由于旅拍行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 旅拍服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类旅拍行业中,因产业型旅拍多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为旅拍行业探索的核心方向之一。

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(六)、 旅拍行业相关政策体系不健全

国内旅拍的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以旅拍行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。旅拍行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。旅拍行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于旅拍的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏旅拍相应行业发展的内生动力。

二、旅拍行业财务状况分析

(一)、旅拍行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年旅拍行业部分

龙头企业的主要旅拍数据和财务指标： 财务指标 主营业务收入（万元）

2020 年 79041.6 2019 年 53671 2018 年 46827 9

净利润 总资产

2523. 4 27321.6 905.1 22885. 2 1368.3 18681.8 除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，旅拍公司各项指标持续加强，旅拍策略和风险防范与化解报告良好。

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财务比率\\年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 2020年底旅拍行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。 一流动性比率 流动比率 1.52 2. 22 2.53 速动比率 1.36 1.58 1.62 资产效率比率应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 旅拍企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。 盈利性比率管理一比债负债比率 率务

— 存货周转率 15. 38 13.57 5.28 旅拍业销售情况转好，存货的増长应引起注意。 变化不大。长短期旅拍和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。 总资产周转率 2. 31 2. 42 2.51 销售毛利率 营业利润率 7.70% 4. 24% 5. 63% 1.79% 5. 50% 3. 20% 各项指标有明显增长，与旅拍业态旅拍以及市场回稳有较大关系。 净利润率 总资产收益率ROA 权益资本收益率ROE 3. 22% 10.00% 1.38% 3. 76% 2.21% 7. 65% 14. 55% 4. 06% 6. 35% 负债比率有所上升，因旅拍旅拍项目融资所致。 41. 48% 34. 84% 29.35% 11

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59% 收入利息倍数 35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对旅拍业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医旅拍行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着旅拍行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对旅拍行业的发展和生存产生重大影响。

三、旅拍企业战略目标

旅拍公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有旅拍品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设旅拍直销店、店铺。

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四、2023-2028年旅拍行业企业市场突围战略分析

(一)、在旅拍行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 旅拍行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对旅拍行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破旅拍产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。

(二)、确定旅拍行业市场定位、产品定位和品牌定位

旅拍行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

旅拍行业市场定位是指竞争对手现有旅拍产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，

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并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

旅拍行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 旅拍行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：旅拍行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。

旅拍行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是旅拍行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是旅拍行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力

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等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。 旅拍行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上旅拍行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，旅拍行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

旅拍行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

旅拍行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主

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要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的旅拍行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。旅拍品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 旅拍行业的公司也是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。

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中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。旅拍品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

2、创新推动旅拍行业更高质量发展

旅拍产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国旅拍行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与旅拍行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，旅拍商家必须控制商品的

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定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小旅拍企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小旅拍企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国旅拍行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于旅拍行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

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众多中国旅拍企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励旅拍企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升旅拍企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

旅拍行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国旅拍规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国旅拍发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

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得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动旅拍行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是旅拍行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销

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系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。

五、2023-2028年旅拍业市场运行趋势及存在问题分析

(一)、2023-2028年旅拍业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期旅拍行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定旅拍业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制旅拍业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制旅拍行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了旅拍业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对旅拍业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段旅拍业存在的问题

目前，我国旅拍行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不

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合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，旅拍业的利润率约为3%。资源整合将是未来旅拍业发展的主要特征。国内旅拍行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国旅拍行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为旅拍业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段旅拍业存在的问题

近年来，虽然国内旅拍行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但旅拍行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，旅拍行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然旅拍业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对旅拍业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。旅拍业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

首先，在经济主体方面，旅拍业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使旅拍业的发展主要依靠相关企业。由于国内旅拍业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，旅拍业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。

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第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动旅拍业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的旅拍行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要旅拍行业提供更高质量的产品。然而，现有的旅拍业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范旅拍业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，旅拍业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了旅拍行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究旅拍业的标准化和发展。

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(四)、规范旅拍业的发展

针对我国旅拍业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个旅拍业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定旅拍业市场形成强大动力。

六、旅拍行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析

(一)、旅拍企业盈利模式运作的关键

管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。

1、”专业化能力“对旅拍行业的重要性

IBM全球CEO调查显示，旅拍企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。

强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；旅拍企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。

然而，许多旅拍企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。

新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反

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应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代旅拍行业企业的商业模式。

(二)、怎样培养旅拍行业的业务能力

突出旅拍行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。旅拍行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养旅拍行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过旅拍行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、旅拍产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为旅拍业发展的核心业务，以降低风险。

旅拍企业内部专业化大致可以分为三个阶段：

旅拍业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，旅拍企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。

当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，旅拍行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。

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当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。旅拍行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。

七、宏观经济对旅拍行业的影响

旅拍行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合旅拍业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整旅拍业的发展进程。

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(一)、旅拍行业线性决策机制分析

随着社会经济的不断发展，旅拍行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，旅拍产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。旅拍业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。

旅拍“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，旅拍行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，旅拍行业

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的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。

(二)、旅拍行业竞争与行业壁垒分析

当旅拍行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大旅拍行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，旅拍行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于旅拍业深度结合的速度和科技进步。

(三)、旅拍行业库存管理波动分析

我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。旅拍行业也是如此，这是由于库存管理。当旅拍行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。

八、“疫情”对旅拍业可持续发展目标的影响及对策

目前，减少疫情对旅拍业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际

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组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:

(一)、国内有关政府机构对旅拍业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的旅拍行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。旅拍行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于旅拍企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，旅拍行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。

(二)、关于旅拍产业上下游产业合作的建议

一是加强旅拍行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破旅拍行业的价值链瓶颈。通过国际组织、旅拍商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措

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施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的旅拍行业供应链流通，提高抗风险能力。

(三)、突破旅拍企业疫情的策略

一是加强旅拍行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破旅拍行业的价值链瓶颈。通过国际组织、旅拍商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的旅拍行业供应链流通，提高抗风险能力。

九、 旅拍产业投资分析

(一)、中国旅拍技术投资趋势分析

根据近年来我国旅拍技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年旅拍技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国旅拍技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入旅拍领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随旅拍

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技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。

截止2020年底,我国旅拍行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国旅拍技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕旅拍独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建旅拍产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动旅拍爆炸式发展。

(三)、中国旅拍行业投资风险

(1)服务更新速度慢

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旅拍服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。 (2)服务体验有待提高

旅拍服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。 (3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足旅拍信息化需求。

(4)咨询与管理不够

旅拍行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。 (四)、中国旅拍行业投资收益

从旅拍的投资收益来看,目前国内的旅拍开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在旅拍建设与经营管理相结合的经营模式、旅拍建设与经营管理相分离的经营模式。

旅拍除产品本身之外,管理和服务才是旅拍项目最大的偏利点。在旅拍管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 旅拍服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 旅拍服务也包含了定制化服务等。

综合分析旅拍行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据旅拍行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的旅拍产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

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十、旅拍行业风险控制解析

(一)、旅拍行业系统风险分析

随着国内旅拍行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、旅拍业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与旅拍业务的协同效应。

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