活动营销方案案例范本葡萄酒营销策划方案(完整版)

版）

Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be

Carried Out To Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme・

深思远虑目营心匠

活动营销方案案例范本葡萄酒营销

策划方案（完整版）

备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。井对将要进 行的坏节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况 进行修改和使用。

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个 特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是 市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不 同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企 业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！ 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了 正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售 的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售 网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳I、上海、 北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,

沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠 发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业 服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV,酒庄 居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而 在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群 体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地 区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷， 而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活 水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二，进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应 该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解 一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争 对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人 对本地区竞品的一些看法：

（一），国内红酒：（运用4P战略分析）

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，

它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在 市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低, 几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定 的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消 费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力 推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档 红酒以翻好几倍的利润出售”。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运 输

方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒 税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同 渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了 市场秩序”。

三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一：我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了 解） 二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分 类） 三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传 手段）

四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的 影

响）

五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务） 六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和 利益）

七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质 量） 八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合） 四，本人对销售进口红酒的手段：

一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标 客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具 备营销力，公信力，和传播力（网络销售）

三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做 一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己 做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系 发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都 得自己认真去对待。（店面专柜销售）

四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边 的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆， 大型超市

等，自己还要在这个大本营周边做好广告推 广。（业务拓展）

五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对 一些企业，银行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购 买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于 初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总 会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手 段。

五，本人的目标

第一阶段：学习一一积累期

一、 认真学习红酒文化，打好基础。 二、 了解公司概况，知己知彼。 三、 尝试出单，认真寻找客户。

第二阶段：实践一一提高期（一个月至三个月） 一、 业绩为主，努力开拓客户。

二、 发现存在问题，善于总结发现错误。 三、 做出成绩，成为骨干。

四、 积累客户，拓展人际。 第三阶段：成熟一一操作期（半年） 一、 提升管理水平，成为基层干部。 二、 成立团队，为公司创造利益。 三、 争取外出总部学习，提升综合能力。 四、 拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。 第四阶段：稳定一一升华期 一，拓展业务，扩大影响。 二，打造品牌，提升效益。

三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。

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