市场营销部各岗位说明书

编号： 职务名称 直接上级 晋升方向 任职条件 主管厂长 （一）学历背景 大专以上学历 （二）工作经验 从事销售管理工作2年以上。 （三）基本技能和素质 1. 2. 3. 4. 1. 2. 岗位权限 3. 4. 5. 6. 具备较强的协调能力、坚韧性，团队协作意识及沟通能力。 对锻造、楔横轧行业有较深的认识，有良好的客户维护能力。 具备管理销售队伍的经验，能进行日常的人才培养与业务指导， 道德修养好，具有全局意识。 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有向主管厂长报告的权力； 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 对市场营销部人员有内部奖惩的权利和提请上级奖惩的权力。 要求相关部门配合工作的权力。 职务代码 管辖人数 轮转岗位 9人 所属部门 职位等级 薪资标准 市场营销部 一级主管 保密 （一）正确掌握市场 1. 2. 3. 4. 组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势； 收集有关锻造、楔横轧的信息，掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施； 收集整理竞争对手信息，为产品销售提供依据； 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 （二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 岗位职责 1. 2. 完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给主管厂长。 （三）管理销售活动 1. 2. 3. 4. 1. 2. 工作要求 3. 4. 工作环境 身体条件 编制人员 编制日期 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 营销队伍的组织、培训与考核。 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作 主抓业务回款及销售业务人员业务区域划分工作。 确保销售的顺利进行，保证销售计划完成率100％。 积极开拓管理思想，每月必须推进持续改进计划，培育新经济增加点。 确保与各职能部门的沟通协调，将各项指令有计划的推行。 与客户保持良好的沟通，维护企业良好形象。 办公室及适应出差 身体健康、精力充沛，具有一定的协调力、控制力、记忆力 汪洪 审核人员 审核日期 穆士昌 批准人员 批准日期 穆士昌 岗 位 说 明 书

编号： 职务名称 直接上级 晋升方向 任职条件 副 （一）学历背景 大专以上学历 （二）工作经验 从事销售管理工作2年以上。 （三）基本技能和素质 1. 2. 3. 4. 1. 2. 岗位权限 3. 4. 5. 6. 1. 2. 3. 4. 岗位职责 具备较强的协调能力、坚韧性，团队协作意识及沟通能力。 对锻造、楔横轧行业有较深的认识，有良好的客户维护能力。 具备管理销售队伍的经验，能进行日常的人才培养与业务指导， 道德修养好，具有全局意识。 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有向主管厂长报告的权力； 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 对市场营销部人员有内部奖惩的权利和提请上级奖惩的权力。 要求相关部门配合工作的权力。 在主管领导的带领下，主抓法士特业务； 带领驻陕业务室工作人员 收集整理竞争对手信息，为产品销往法士特提供依据； 职务代码 管辖人数 轮转岗位 2人 所属部门 职位等级 薪资标准 市场营销部 一级主管 保密 1. 2. 工作要求 3. 4. 工作环境 身体条件 编制人员 编制日期

确保销售的顺利进行，保证销售计划完成率100％。 积极开拓管理思想，每月必须推进持续改进计划，培育新经济增加点。 确保与各职能部门的沟通协调，将各项指令有计划的推行。 与客户保持良好的沟通，维护企业良好形象。 办公室及适应出差 身体健康、精力充沛，具有一定的协调力、控制力、记忆力 汪洪 审核人员 审核日期 穆士昌 批准人员 批准日期 穆士昌