培训学校股权激励办法

管理团队股权及绩效激励方案

一、激励原则

１、个人长期利益与学校长期利益相结合原则； ２、个人收益与学校价值增长相联系原则； ３、个人与学校风险共担原则； ４、激励与约束相对称原则； ５、个人激励与团队激励相结合原则。 二、激励方式 1. 月度或季度中心销售总金额百分比提成； 2. 年度绩效奖金； 3. 阶段经营目标达成股权奖励（三年期锁定）。 三、被激励对象年度收入构成及其比例 1. 收入构成：基本工资＋销售总金额提成+年度绩效奖金＋激励股权； 2. 比例及计发时间： 激励项目 占比（％） 计发时间 基本工资 15 月 销售提成 15 月或季度 绩效奖金 15 年 激励股权 55 三年期锁定 （举例：在完成下达的经营指标情况下，设定市场总监的年度总收入为40万元，则其月度基本工资为0.5万元，月度或季度提成为0.5万元或3万元，年度绩效奖金为6万元，激励股权为22万股） 四、月或季度销售总金额提成 月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%； 五、 年度绩效奖金的计发 1. 年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%； 2. 年度绩效奖金标准的设定：

方法一：按照年度所实现利润的10－20%计提年度绩效奖金；

方法二：按照行业水平、学校薪资体系、本学校规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。

原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着学校发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。

欢迎阅读

六、年度激励股权的计算

以绩效奖金为基准，被激励对象每获得１元的绩效奖金，即给予3.6元的激励股权（该比例由前述第“三”款第“２”条“绩效奖金”占比15%、“激励股权”占比55％换算得出）； 七、激励指标 销售额指标； 八、实施措施

1、经营目标阶段达成为一个激励期； 2、激励期激励主题： 100-150名：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售； 151-200名：加速提升市场份额，保证利润实现； 201-300名：销售放量，利润显着提升。 动态权重比例如下： 经营目标 累积150名 累积250名 累积300名 九、权利与义务 1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力； 2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权； 3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收； 4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。 十、股权管理 一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成，专门对股权进行管理；

二）薪酬委员会职能如下：

1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利分配等； 2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况；

3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划； 十一、严重失职及渎职：

激励 月薪+月或季提成+绩效 月薪+月或季提成+绩效 月薪+月或季提成+绩效 股权（实股） 5% 10% 20% 欢迎阅读

因被考核人严重失职、渎职，致使学校经营与管理工作遭受严重影响、学校经济利益或社会声誉遭受严重损害的，经过总部相关机构认定后，在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理，最高可处以0分。 十二、重要原则：

经营期内，被激励人严重违纪或工作中出现重大失误，发生以下情况中的任何一项，则当期考核分数为0： 1、贪污受贿； 2、弄虚作假； 3、隐瞒、包庇他人损害公司利益行为； 4、接受相关关联公司或业务单位等娱乐行为； 5、泄露经济情报。 备注：第一次股权激励细则 1：中心初始股权总额：例：500000股，每股面值1元。 2：创始人赠送股权比例：30%。数量150000股。 3：激励范围：校长、核心管理人员、核心老师等 4：实施时间： 年 月 日 5：实施细则：赠送管理股权锁定期为三年。在三年内有权分红，无权转让。三年满后，可以转让。 6：现金入股：欢迎新资金入股，经过三分之二同意即可增资扩股。现金股锁定期一年，一年后可以转让。