6稿-借鉴博兴模式发展我区电子商务的建议

坊子区经信局

为推动我区电子商务发展，近日区经信局及工业发展区一行19人赴博兴参观学习，了解了博兴县发展电子商务的经验做法，针对我区电子商务发展提出了意见建议。

一、博兴县发展电子商务的经验做法

近年来，博兴县注重依靠信息化带动一二三产业发展，把电子商务渗透到生产、流通、消费等各个领域，并以发展“淘宝村”为突破点，实行传统农产品与电子商务销售平台对接，形成了以实体店为依托、以电子商铺为主要销售渠道的新型营销格局，实现了农民在淘宝网上的二次创业，推动了经济转型升级。

一是依托主导产业，拓展建设电商平台。引导县域内化工、粮油食品加工、新型金属材料、厨具、物流五大主导产业企业建立自己的电子商务交易平台并形成规模，将业务渗透到工业、农业、商贸流通、交通运输、金融等各个领域，与实体经济实现深度融合。目前，全县已建成中国钢铁超市，京博控股公司石化商城、电采平台、益优网，鑫辉仓储物流网，中国厨具在线等6个B2B、B2C在线交易平台；全县230多家规模以上企业85%以上建立了自己的门户网站，并借助阿里巴巴、中国钢铁超市等第三方电商平台进行网上营销，增强了产、供、销协同运作能力。其中，华兴网络科技的“中国钢铁超市”，依托县涂镀钢铁加工产业，采用一网（中国钢铁超市网站）、一中心（交易中心）和三个配套（结算支付配套、增值服务配套和信息管理系统配套服务）业务模式，为供需双方提供多种在线交易方式，拥有会员7700家。

二是突出地方特色，培育发展“淘宝村区”。草柳编、老粗布一直是博兴的传统手工制品，文化底蕴深厚并蕴含浓厚的民俗特色，该县抓住这些特色产品进行广泛宣传，将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，并与山东工艺美术学院建立长期合作关系，创新设计研发花色种类，提升产品质量，拓展了消费者的选择空间，以此由小做大，逐步形成一批“淘宝村”，不仅增加了农民收入，而且推动了农村传统的流通方式转变，促进了农村经济结构和社会转型。在全国首届“淘宝村”评选活动评选出的20家淘宝村中，该县的湾头村、顾家村位列其中，湾头村草柳编实体店30多家，产品达1500 多个花色品种，拥有网店1000家，2013 年网络销售额达1.1 亿元，从业人员2000 余人；顾家村老粗布市场现有经营业户220 户，50%的业户在淘宝网开设了网店，2013 年批发零售总额达3亿元。

三是加强引导支持，打造特色区域品牌。出台了《关于加快农村电子商务发展实施意见》，重点推广电子商务应用，培育和壮大农村电子商务经营主体。成立农村电子商务服务中心，积极开展“淘宝村”培训班，提升培训人员电商实际操作经验，免费为网创人员提供技术服务和点对点的技术指导，向他们提供“零库存、低成本、无风险”的分销服务，鼓励更多人员投入电子商务运营。积极搭建银企交流平台，支持淘宝商户贷款，服务电商发展。通过QQ群等交流平台促进电商线上线下互相交流，解决技术问题，沟通商业信息。同时，以骨干企业为抓手，以产业链为基础，以供应链管理为重点，向上延伸设计与研发，向下延伸渠道和品牌，不断提升产业综合竞争力，推进培育叫得响、有实力、有特色的区域电子商务品牌。

2

二、我区电子商务发展现状及存在的问题

今年以来，我区按照潍坊市《关于推进电子商务跨越发展的意见》部署要求，采取健全机构、典型带动、重点培育、宣传引导等措施大力发展电子商务，全区电子商务有序推进。

一是电商企业逐步发展壮大。2014年新注册电子商务企业8家，目前全区电子商务企业已发展到20余家。其中，潍坊恩智信息科技有限公司是北京恩源集团下属的控股子公司，是全国领先的新一代电子商务解决方案供应商及个性化、智能化信息服务商。另外，潍坊万鑫网络科技有限公司在我区注册登记，主要从事网站开发设计、软件开发系统集成、互联息服务、动漫游戏开发运营、微信营销等移动互联网业务，并创办了潍坊本地新兴的婚庆一站式服务平台—潍坊婚嫁网。

二是农产品生产经营企业电商业务向品牌经营迈进。山东新天地农业发展有限公司、玉泉洼种植合作社等农产品企业，分别创建“鲁耕园”、“优本·生活”等本土农产品电子商务经营品牌。山东新天地农业发展有限公司的“鲁耕园”品牌今年以来主要进行网站完善维护，玉泉洼种植合作社的“优本·生活”网站正在创建中。

三是不同行业工业企业电子商务运用意识提高。部分企业充分运用互联网技术，在阿里巴巴等网站进行企业宣传、发布产品信息，进行产品交易等电子商务业务。其中，潍坊金鹏钢构有限公司实现了“云设计、云订购、云销售”的运营模式；潍坊庞大汽贸集团参与建设的庞大集团汽车电子商务平台，主营整车销售、精品养护服务，汽车金融、保险、会员等增值服务，形成线上线下相结合的一体化在线购车平台。此外，福田雷沃重工、帛方纺织、华瑞空调、美林卫浴等企业也正在积极探讨发展符合自身状

3

况的电商业务，挖掘、培育有利于企业发展的电子商务业务点。2014年1-9月份，全区电子商务销售收入近60亿元，同比增长9%。

在我区推进新型城镇化重点工作实施方案中，明确提出培育发展电子商务产业，加快发展一批淘宝户、淘宝村、淘宝镇和电子商务聚集区。虽然我区电子商务取得了一定程度发展，但还存在以下瓶颈，制约发展进程。

一是对电子商务重视、认识程度、宣传力度不够。有关部门和企业对电子商务的重视、认知程度不高，层面对电子商务宣传力度、推广力度还不够，专业电子商务企业数量少，整个电子商务产业发展环境还有待于提升。

二是部分企业自身信息化程度偏低。多数企业的信息化还只是局限在内部的办公自动化的某个层面上，没有尝试新的电子商务业务，电子商务业务范围狭窄，达不到线上实时交易的规模，在生产经营管理中不能充分运用互联网技术，无法实现真正的电子商务。

三是电子商务专业人才短缺。虽然我区制定了电子商务人才培训工作计划，但电子商务专业人才培训机构少，专业人才的缺乏一定程度上制约着我区电子商务发展的规划、技术管理、服务管理等多方面发展。

四是农村电子商务发展缓慢。虽然王家庄子风筝、红木嵌银漆器、南流马扎等传统手工制品，以及黄旗堡牛蒡等特色农产品发展较好，具有一定规模和知名度，但通过网络销售的很少，也没有形成“淘宝村”。以风筝为例，工业发展区王家庄子村共有农业人口4400人、1200户，风筝生产加工业户已发展到近600家，

4

从业人员近2000人，年生产能力8000万支，年产值2亿元，年产销量居全国首位。但目前风筝销售仍然依靠传统方式，风筝第一村官网上的风筝商城也处于建设阶段，风筝电子商务发展仍处于起步阶段。

三、对于发展我区电子商务的几点建议

一是加强引导。加快制定《关于加快电子商务发展实施意见》，确定发展目标，成立领导小组，重点推广电子商务应用，培育和壮大农村电子商务经营主体，积极搭建银企交流平台，支持淘宝商户贷款，定期公布国家、省、市关于电子商务方面的政案，引导电商理性发展。

二是明确特色产品。目前，我区以王家庄子村为中心的区域风筝产业发展良好，建议把风筝作为发展我区电子商务的切入点，将在家从事风筝制作或销售的知识青年培养为电子商务带头人，积极创新产品种类，提升质量，大力发展风筝电子商务，通过B2B、B2C等电商平台实现风筝网上销售，以此提高销量增加利润，带动整个村庄发展电子商务的热情。形成规模以后，以点带面促进全区电子商务发展。

三是积极宣传合作。通过在网站民俗专栏增添特色产品介绍、与好客山东网络公司建立合作等方式，对全区特色产品进行广泛宣传。同时，积极与高等院校开展合作，创新产品种类，提升产品质量，通过创新增加卖点；与阿里巴巴、京东商城等电商平台进行联系，推动对接合作。

四是提供技术支持。由相关部门牵头并引入专业技术人才成立“坊子区电子商务服务中心”，积极开展电子商务所需的基本技术、知识以及理念的培训，着重培训有文化有思想的创业青年，

5

以点带面普及技术；建立QQ群、电商微博等平台，与需要开展电子商务的群众进行技术交流，及时向他们提供帮助，并促进电商线下线上互相交流。

五是促进集聚发展。生产方面，引导更多的企业和工商业户参与发展电子商务，形成规模，实现商户信息共享、货源共享。经营方面，采取实体店面销售和网上B2C平台销售相结合、单纯的通过B2C平台网上销售、实体店销售和O2O模式相结合等多种模式营销，促进电商发展。管理方面，以村或街道为单位形成行业规范，统一定价，合作共赢，坚决杜绝相互拆台及恶意竞争。同时，鼓励引导企业依托主导产业，拓展建设电商平台，一方面积极引导企业建立自己的B2B电商平台，逐步形成网上进货出货、原料采购、信息咨询、在线交易、物流配送等一体化服务；另一方面依托商务部农商网等网络平台推介坊子区农副产品及传统工艺品，广泛宣传树立品牌，实现线上推介、线下交易。

注：

1、B2B（business-to-business）：“企业对企业”，透过电子商务的方式进行交易。

2、B2C（Business-to-Customer）：“商对客”，即商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

3、O2O（Online To Offline）：“线上到线下”，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。

附:全国20个淘宝村（2013年销售额）：

6

淘宝村名称 江苏省睢宁县沙集镇 江苏省宿迁市耿车镇大众村 江苏省沐阳市颜集镇 河北省清河县杨二庄镇东高庄村 河北省保定市白沟新城 浙江省义乌市江东街道青岩刘村 浙江省临安市昌化镇白牛村 浙江省临安市清凉峰镇新都村 浙江省缙云县壶镇镇北山村 浙江省松阳县大东坝镇西山村 福建省龙岩市小池镇陪斜村 福建省安溪县尚卿乡灶美村 山东省博兴县锦秋街道湾头村 山东省博兴县博兴镇顾家村 山东省曹县大集乡丁楼村 山东省曹县大集乡张庄村 江西省分宜县双林镇 广东省揭阳市锡场镇军埔村 网店数 销售额 2000+ 20亿元 300 1亿元以上 主营产品 板材家具 板材家具 花木 羊绒羊毛制品 箱包 小商品 坚果炒货 坚果炒货 户外用品 简易家具 竹席、车饰 滕铁工艺品 草柳编家居用品 老粗布 演出服饰 演出服饰 服装、土特产 食品、服饰 服装 教玩具 2000+ 3.5亿元 600+ 不详 3000+ 30亿元以上 2200 50 20+ 100+ 32 60+ 21亿元 2亿元 一亿元以上 1亿元 2000万元 6000万元 1000+ 2亿元 1000 100+ 300+ 240+ 600+ 1亿元以上 3亿元 9500万元 5500万元 3亿元以上 1500+ 2亿元 不详 近1亿元 广东省广州市番禹区南村镇里仁洞村 200+ 浙江省温州市永嘉县桥下镇西岙村 500+ 7