课程名称：《私行复杂型产品销售技巧》
主讲: 郑文斯老师12小时
课程大纲：
客户篇: 一、新经济下高净值人士面临的财富风险
二、高净值客户理财三大核心诉求：保值、增值与传承
三、高净值客户的5大风险: 富不过三代诅咒是否真的无解?
产品篇: 一、大类资产介绍与不同类型的客户需求
二、长期投资的魅力
三、资产配置
营销技巧篇:
一、高净值客户的信任建立
二、不同客群的需求热点切入（配套投资与传承的相关切入话术）
三、高净值客户KYC & 需求挖掘
四、结合市场环境和客户需求的 “私人订制”方案
五、做到4点，避免客户说“不”
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