自2018年11月份正式加入明亚保险经纪河南分公司至今，一年时间已过，是时候来篇总结了。
今年一年，可以说是我十余年工作经历以来，成长最为飞速、效果最为显著的一年，是的，没有之一。
选对了行业，找到了平台，仿佛跨过了“拐点”，过去33年所积累的资源、经验以及人脉产生了奇妙的链接，最终形成了我称之为“成长势能”这个东西。
每个月，乃至每天，都在体会着成长带来的喜悦，以及成果带来的正向激励，这种感觉非常奇妙。
好的，以上是现状，现在我要说职业转换的那个原点，并回溯整个心路和实践历程，希望能够给有志于保险赛道的朋友以借鉴。
作为一个有着8年财经记者经历的保险经纪人，在观察行业及公司上，我应该还算是尚有经验的。
大家都知，伴随着新媒体的强势崛起，传统媒体的发展越来越堪忧，就像一艘已经在漏水航行中的游轮，我很想实现个人价值，拼命地从甲板上向船头奔跑，奈何整个船仍是下沉的宿命。
意识到整个行业的前景和没落，就开始寻找转行之路。
这条考察之路，我用了近三年。2016~2018年，我分别尝试过新媒体内容创业、肉类贸易、社区团购等，期间赚过一些钱，但最终伴随着行业环境的变化、迭代，商业模式很快就变得不可持续。
如果是新内容创业，其关键点在于尽快抢占头部流量，最好在平台初期，此外还要具备持续不断的创作能力，这一点说实话普通人很难做到。
而类似于社区团购、贸易等传统生意，又存在门槛高、信息不对称、渠道成本过重，如果人脉、资金以及经验没有到一定量级，去碰传统生意，很容易失望。
最终，在经历过诸多繁复后，我最终将事业转型点锁定在了保险。
从记者到保险经纪人，跨度挺大的，历经过多个行业后，我最终确定我要做保险的答案，是基于以下四点：
第一：全民保险意识的崛起。
第二：参照美日等其他国家数据，我国的保险密度和深度都很低，朝阳无限。
第三：我的家庭遭遇过重大疾病的打击，也遭遇过家庭断流的打击，我对保险很认可，深知没有它，一个小康之家可以很快跌入谷底，认可它对于每一个中产及普通家庭的作用。
第四：我具备很强的意愿、足够的学习能力，去完成这个工作，或者说这个事业。
考察了近三个月，我的回答是YES，我要去卖保险了！
可是，去什么公司，怎么开始呢？
因为一直从事媒体，我是没有打过卡的，爱自由，不能被约束，传统保险公司打卡、跳舞、早会那种模式，我是无法想象的。
这时候，保险经纪人自然而然走进眼帘，可是很快又得知了保险经纪行业三巨头，分别为明亚、大童、永达理。
首先，要表白下这三家公司名字，我真心觉得都非常好听，也很有寓意。
开始了考察之路。
三个公司，分别有不同的基因，在发展路径和侧重上也十分不同。在30多岁的年龄上，选择的重要性不言而喻。因为涉及下半生的长远规划，所以选择起来极为慎重。
哪家对我的保险业创业更有帮助呢？
1、如何看待大童
从经营时间来讲，大童是最早在河南布局的。2009年，大童就在郑州成立了分公司，现在郑州市区有四五个营业部，在新乡、许昌等地市下沉的也比较充分。
从成立时间和覆盖范围上，大童是最广的。大童，公司全称是大童保险服务河南分公司，从公司名字就可以看出，这是一家并不太强调经纪，而是着力强调服务属性的。（这样设定是有原因的，大童财险是经纪牌照，个寿则是代理牌照，不同于明亚、永达理）
经过深入接触，大童有非常强烈的优劣势，这里不赘述，直接概括表达。
【优势】：
强调科技和服务，快保、保单托管、好赔等确实代表行业较高水平。有时，平台品牌的存在感要高于代理人个人的存在感。
【劣势】：
人力端：从业人员素质仍旧参差不齐，对学历几乎无要求。
培训端：团队与团队间的培训沟通不够充分、城市与城市间的协作几乎没有。培训一部分是各营业部的本地循环早课，另一部分依靠快保上的学吧。造成绝大多数团队的培训不具备体系，新人入行很难有一个可沿袭的清晰道路。
产品端：经常会有一些定制产品，会有方案激励，存在一些的销售侧重。
以上是我眼中的大童，我认为更适合有一定从业经验的人去考虑，如果是萌新，三年“存活率”会比较堪忧。因为，大童更多的是在产品端解决问题。
2、为什么不选永达理？
说完大童，让我们看看永达理。不同于北京、广州，河南永达理的保费规模是相对一般的，作为专盯中高端市场理财险的永达理，据说在河南的日子并不好过，所以并没有详细考察。
但，目前我所在团队的不少小伙伴来自那里，就描绘一个我眼中的永达理吧。
永达理的核心在于理财险、养老市场的布局和深耕，号称MDRT的工厂，件均较高。三家公司里，永达理和诸保险品牌签约量应该是最少的，主打产品是增额终身寿、终身年金等。
养老，确实也是绝大多数家庭一个不可忽视的风险，需要以产品规划，没有问题，但问题在于整个企业文化过于强调理财险，不重视基础保障类风险。
这与目前国内90%以上的家庭保障类保险不足形成了一种矛盾，这是初心，也是根本性问题。
更多人抛弃掉原有行业，奔赴保险业，除了确实想在这个行业闯出一片天地外，我想还是我们认可保障类保险独有的杠杆功能，能够给投保人家庭提供的坚实保障。
而永达理的发展理念，与我个人的从业初心是冲突的。此外，其团队与团队间的协作较少、更注重话术等只是小问题。
关于永达理的“不选”，只是我的个人选择，也有一些小伙伴更侧重理财险市场，毕竟做保障类产品后期服务时间成本很高，是一件更累的事情。当然，我也相信，未来退休养老市场会是一个非常大的市场。
补充一下，永达理在培训端格外强调“训练”，每周的财经讲座（尤其是北上广）是很有含金量的，但缺点是经纪人都很永达理，而且会更依赖于公司所提供的平台。
3、为什么是明亚
在互联网语境下，明亚几乎等同于经纪人。关键词：学霸、清流、佛系。有句话是劣币驱逐良币，再对应就是优秀吸引优秀，明亚就是这个情况。
凝结了一群高认知的学历较高者，大家对保险有着极深的认同，并坚持以专业、严谨、客观中立，坚持以需求分析为导向，服务城市中高端客户，所以十多年下来，明亚沉淀了一大批高绩优的经纪人，而且他们的核心标签就是专业。
以上不仅仅是因为我目前就职于明亚，而是这确确实实是行业给到明亚的评价。
专业，也许是一个有点标榜意味的字眼。全国前十甲的经纪公司中，要说只能给明亚留下一个最能打动我的点，我想只能是人的成长。
无论是大童的科技，还是永达理的财经讲座和话术，确实很好很炫很吸睛。据悉，前者利用科技赋能，可以在一分钟内做出家庭保障方案，超级便捷快速的操作。
但，始终却不能打动我，为什么？最终我想明白了，因为——这和我有什么关系呢？
科技赋能、快速出方案、精彩绝伦的演讲，只能是平台的，是其他人的，他们将如何锻造起我的核心竞争力呢？
这个问题，没有回答。从其他行业抛弃稳定的工作，来到缺乏安全感的保险业，为的就是能够获得个人层面的成长。
我们希望，能够在一次次的需求分析、一次次的营销展示、一次次的复盘演练以及一次次的深入沟通中，真正习得保险的功用，将保险的信仰融入血液，并发挥出保险真正的意义和作用带给每一个普通家庭。
从而真正实现以专业为基础，客观中立地站在消费者角度，能够满足客户多元化的需求，为客户的家庭或企业提供完善的风险保障规划。
优秀是培养来的？还是被吸引来的？
2020年得到的跨年演讲，关于保险的几句金句刷了屏：“转行干保险，要么走投无路，要么身怀绝技”。很形象地刻画出了行业新增从业者的两种情况。
暂且不论很多人是否真的是走投无路，新入行者做的好的真的是身怀绝技。在人才的集聚和培养上，很多公司会强调，以成功复制成功，而明亚却是依附同频者的同频吸引，与前者组织赋能个体更多截然不同，明亚更多的是个体赋能组织，强调个人IP，善于为大绩优创造舞台。
在以上势能加持下，这个行业最具独特魅力的不断成长就此开启，我们会发现，我们从一个个小小的销售，慢慢有了自己的客户群，开始有认可我们的小伙伴加入了我们，他们是曾经各行业很优秀的人，我们一起沉浸在保险的海洋中，为客户提供真切所需。
虽然，业绩仍旧会被清零，但我们解决问题的能力，对保险、金融、健康类的知识与日俱增，身边的资源和与人的深度链接也会像雪球一样越来越大，积蓄的能力越来越足，等忙过回头看时，我们不经意间已经获得了曾经如此渴求的成长。
所以，对于小标题中提出的问题，保险业的优秀首先是被吸引来的，继而与优秀者同行，越来越优秀。
卖保险就像育儿，都是学习成为更好的自己，在一个个的客户服务中，我们不断复盘，对客户，我们不断锻造我们更好的沟通能力、更强的同理心，对自己我们不断完善自己，并学会接纳，与自己、与世界自洽相处。
每一瞬皆是修身，一切核心皆在于“人的成长”。
回首看2019年，从咨询顾问一路做到合伙人，深度链接了60组家庭，并组建起了10人团队，进行了近百场线下财商及保险类分享，我对我全力奔跑的2019，很满意。
如果你也是成长型人格，并对保险经纪职业感兴趣，欢迎私聊探讨。