为什么这么NB的技术，你学了之后，依然销量毫无起色？
因为大家都在开直通车，都在玩钻展，都在做淘宝客，你刚被达人推荐到了淘宝头条、有好货、必买清单、发现你的老对手也在旁边。
那该怎么办？
大部分人忽略了品牌定位。
很多人说，品牌定位啊，这个我知道，我们的连衣裙定位是18—25岁的95后小萝莉，我们的行车记录仪是定位三四线城市的新中产。很遗憾，这只不过是你自己在意淫而已，完全站在自己的角度，你要知道，产品过剩，信息爆炸的时代，和你一样的产品，创意，广告，数不胜数，消费者已经被铺天盖地的广告轰炸的有了免疫力。
那定位是什么？
定位是在消费者心智中建立对你品牌的认知，完全站在消费者角度思考。
比如，宝马的定位是操控，奔驰的定位是舒适，沃尔沃的定位是安全，操控、舒适、安全就是这些品牌在我们心里建立的认知。导致的结果是，我想买一辆安全性能高的车，一定会选择沃尔沃。
大家回想一下，中国第一位进入太空的人是谁？相信很多人立马回答，杨利伟，第二位是谁？很多人不知道。世界第一高峰名字？不用想就能回答出珠穆拉玛峰，第二高峰呢？又不知道了。
所以，定位是在消费者心智中建立认知，而建立认知最好的办法是成为某个细分领域的第一。
成为第一当然最好，但是大部分品牌都已经有第一，作为跟随者，如何进行产品定位？
跟随者如何做品牌定位？
找差异化，找空位。
一． 寻找价格空位；
二． 寻找功能空位；
三． 寻找风格空位；
一：寻找价格空位
高价空位，如下图。大家都是做29的，你坚决不能再做29。因为129的这款，已经悄悄在消费者心智中建立了与众不同的一面，价格这么高，难道它效果异常好？难道它更安全？而其他7款没有给消费者留下任何印象。
下面这款减肥产品也是一样，都做68，我来个168。
2.低价空位，如下图，清一色两三百的价格，98的就脱颖而出。
二：功能空位
如下图，瑜伽产品，都做女性用的，你可以考虑做男士的。
三：风格空位
如下图，风格卡通的这款足膜脱颖而出。
以上这些产品，只是举个例子方便开拓大家思路，寻找空位还有很多种形式。
这些差异化的产品，在上线之前，就已经充分研究市场，研究竞争对手，寻找到各自的空位后，有着清晰的定位，然后才是营销，才是推广，才是直通车、才是活动。
如今的淘宝天猫，除了要研究推广方法、技术手段，更重要的是要研究市场，研究产品，研究消费者。后者属于道，前者属于术，有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
品牌定位属于战略层面，很多中小卖家一开始方向就错了，以至于在战术上怎么推都无济于事，还有更多的卖家死在供应链上，关于如何做好供应链，咱们下篇文章再谈。