vivo公司盈利能力分析-会计-毕业论文

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要

随着技术的进步，通信设备行业的竞争日益激烈，海外著名品牌不断进入国内市场，公司的盈利能力水平将影响公司是否能在同一行业中崭露头角。因此，对企业盈利能力的剖析是比较紧要的。一个企业的经营的效果会在其盈利能力中得以展现，因此可以分析公司的盈利能力并判断其盈利能力，从而提供一家公司的经营绩效、管理水平、公司下一步决策和管理提供可行性的建议，进一步提高公司的获利能力。

本文通过选择最近几年的相关数据(以下称为vivo公司)，分析现有的获利能力、分析影响获利能力的因素、分析公司再出口管理中可能出现的问题、分析计算获利能力的相关指标、通过分析不确定企业的竞争优势和不足、分析数据以发现当前的发展问题，并提出解决问题的建议，可以提高企业的盈利能力。

关键词：盈力能力 销售净利润率 净资产利润率

Preliminary Draft of Profitability Analysis of Vivo

Mobile Communications Limited

Abstract：With the advancement of technology, the competition in the communication equipment industry is increasingly fierce. The famous overseas brands continue to enter the domestic market. The level of profitability of the company will affect whether the company can emerge in the same industry. Therefore, the analysis of the profitability of the company is more important. The effect of a company's operations will be demonstrated in its profitability, so it can analyze the company's profitability and judge its profitability, thus providing a company's business performance, management level, the company's next decision and management to provide feasibility. It is recommended to further improve the company's profitability.

This paper analyzes the existing profitability, analyzes the factors affecting profitability, analyzes the problems that may arise in the company's re-export management, and analyzes the profitability of the company by selecting relevant data in recent years (hereinafter referred to as vivo company). Relevant indicators, by analyzing the competitive advantages and shortcomings of uncertain enterprises, analyzing the data to find current development problems, and proposing solutions to the problems, can improve the profitability of enterprises.

Key words: Profitability, Sales net margin, Net profit margin

目 录

一、盈利能力分析概述 .......................................... 1 （一）盈利能力分析的涵义 ....................................... 1 （二）盈利能力分析目的 ......................................... 1 （三）盈利能力的结构分析 ....................................... 2 （四）盈利能力比率分析 ......................................... 2 二、维沃（vivo）移动通信有限公司简介 .......................... 3 三、维沃（vivo）移动通信有限公司的盈利能力分析 ................ 5 （一）利润表分析 ............................................... 5 （二）维沃（vivo）移动通信有限公司盈利能力比率分析 ............. 6 四、维沃（vivo）移动通信有限公司盈利能力存在的问题 ............ 8 （一）公司经营水平不足 ......................................... 8 （二）管理模式不系统 ........................................... 9 （三）忽视消费者的重要性 ....................................... 9 （四）缺乏企业文化建设 ......................................... 9 五、提高维沃（vivo）移动通信有限公司盈利能力的措施 ............ 9 （一）降低期间费用支出，以做到节约成本增加效益 ................ 10 （二）采用多元化经营，降低风险，增强盈利的可持续性 ............ 10 （三）抓住发展契机，抓住消费者心理 ............................ 10 （四）加强企业文化建设 ........................................ 11 参考文献 ..................................................... 14

一、盈利能力分析概述

盈利能力分析概览主要包括获利能力分析的重要性、获利能力分析的目的、获利能力结构分析和获利能力指标。

（一）盈利能力分析的涵义

盈利能力分析（Profitability Analysis）是对财务进行阐明的一个比较关键的构成，同时它也是业务工作进行的一个重要的奋斗方向。获利能力通常是表示一个企业在相对较短的时间段内获得利益的一种能力。获利能力的大小是一个相对概念，即将收入与特定资源工作、特定收入进行比较。若利润率的值越大，代表着企业可获得的盈利技能越高。反之若利润率越低，则代表着企业可获得的盈利技能越低。盈利的技能也称为获得利润的能力，它可以表现为一个企业获利的能力。追求利润最大化是企业的原动力。面对市场经济的快速增长，获利能力分析变得越来越重要。通过分析公司的盈利能力，我们可以分析公司的盈利能力和增长前景，评估公司收入来源的稳定性。公司的所有者、债权人和经营者对公司的盈利能力很感兴趣。由于债务人的资本和利息取决于所有者从投资收益中获益时企业的盈利能力，运营者的绩效也反映在利润率上。

（二）盈利能力分析目的

收益性是指企业在一定期间内获得利益的能力。同时也可叫做“资本增值能力”。通常，一个企业的的商业上获得的利益可依据其利润率进行判定。故可以这样理解，企业利润率越高，企业的收益能力越强，但公司盈利能力的大小并不是绝对的概念。最终价值相对于公司在一定时期内投入的资源和一定时期内的收入金额。盈利能力分析是指有关方面使用某些方法对公司盈利能力的判断。企业获利能力分析通常由两部分构成，分析企业在一个会计期内的生产经营活动的获利能力，分析企业长期稳定的获利能力。

从创业的角度来看，公司直接着眼于最大限度地发挥效益，保持稳定的业务运营和稳定的增长。可持续经营和发展是利润率的基础，最大利润是目标和保证企业在持续盈利的基础上有发展的机会。同样，利润强的企业比利润弱的企业有更大的活力和发展前景对企业经营者来说，进行企业收益性分析的目的具体体现在以下两个方面：

1、根据获利能力指标衡量公司的运营绩效。企业家的基本任务是通过自己的努力使企业获得更大的利益。各种收益数据反映了企业的收益能力,也表现了

管理者的工作业绩的大小。将获得的获利能力指标与基准、基本期间、行业平均值等进行比较，以评估经理的绩效。

2 、利用利润率分析发现运营管理中的问题。盈利能力是整个企业活动的具体例子，积极和消极的业务活动受到盈利能力的影响。对盈利能力的深入分析确定了运营管理中的重大问题，可以采取措施提高企业的盈利能力。

（三）盈利能力的结构分析

获利能力分析有两种方法。一个是公司结构分析，另一个是比率度量。公司的获利能力结构是公司每笔付款与各种利润率因素之间的组织关系。它指明利润的支付项或要素。通过分析利益结构，可以确定影响利益的基本因素，通过分析影响因素的变化，可以评价企业活力的质量和能力。收益性的结构分析分为两个类别。一是收支结构分析，二是效益要素的结构分析。

1、收入收支结构分析

（1）收入结构分析。根据所收购企业的性质，企业的收入通常可以分为主要营业收入、额外营业收入、投资收入和非营业收入，不同企业对企业的生存和发展有不同的影响。通过研究不同类型活动的收入及其总收入与利润之间的关系，可以了解不同收入对企业盈利水平和质量的影响程度。

（2）支出结构分析。一般而言，业务费用可以根据活动的性质和期间在业务费用和财政期间费用之间分摊。营业费用主要包括主要营业费用、其他营业费用、营业费用和其他费用，运营成本包括销售、财务和管理成本以及非运营成本。通过对支出进行结构化分析，您可以使不同业务特征和持续时间的支出与相应的总支出和运营利润相匹配。

2、利润的形成要素结构分析

收入报表中构成利润的要素主要包括营业利润、毛利和净利润的三个层次。每个元素之间的关系如下:

营业利润=营业内的收入-营业所花费的钱-营业税和增加-期间费用-资产减值损失+(-)公共可接受价值波动损益+(-)投资收入 利润合计=营业利润+营业外收入-营业外支出

纯利润=利润合计-所得税

对收益各形成要素进行结构分析的目的是明确不同业务的收益性和收益性,以及对企业总收益性的影响方向和影响程度。

（四）盈利能力比率分析

企业收益性分析的重点是收益性指标的计算和分析,深入研究企业收益性状

况,必须用比率类指标分析企业收益与投入的关系。

获利能力的比率分析是关于销售收益性分析和投资收益性分析关于费用收益性分析和资本收益性分析。

1、关于销售的收益性分析

反映与销售有关的收益性的指标主要是销售纯利率、营业利润率等。 （1）销售纯利率;。计算公式:净销售额利率=(净利润/销售额)*100% 此指标反映每个销售收入产生的净收入数量,表示销售收入的收入水平。如公式所示，公司销售的净利率与净利润成正比，与销售收入成反比。因此，为了提高销售的净利率，企业必须在销售收入水平的同时获得更多的净收入。

（2）营业利润率。公式:营业利润率=(营业利润/营业收益)*100%

官方营业收入包括主要营业收入和其他业务收入。这反映了所有业务收入与直接相关的成本、费用之间的关系,期间费用包含在支出项中从收入中扣除。这个比率越高表示企业的收益性越高。

2、与费用有关的盈利能力分析

反映与支出相关的获利能力指标的主要指标是成本增加。

（1）成本费用利润率。计算公式:成本利润率=(毛利/总成本费用)*100%、 此指标反映了每美元总成本可获得的利润,并从总成本角度评估企业的获利能力,以显示企业成本与净收入之间的关系。这个比例越高,表示公司收入越多。直接反映公司的增收、增产和节约效果。

二、维沃（vivo）移动通信有限公司简介

维沃移动通信有限公司是一家民营企业，成立于2010年06月07日，法人是施玉坚，维沃企业的经营是非常广的，主要是有生产、销售不同类型的电话，手机，零还有各种手机配件、手机装饰品等等。属于国际性的企业，在国内外都是有自己的研发机构和生产基地的，包括深圳、南京、重庆，还有国外的印度等等。vivo主要的研究和生产经营的业务是有线电话、无线电话以及智能手机，其在大陆地区、东南亚地区都有很大的市场占比。Vivo企业一共是在373个海外地区有线下销售的网点，在7个东南亚国家都有品牌专柜，而且还在东南亚的印度、印尼都有产品加工基地，在全球范围内一共是有6大城市是有研发机构。

Vivo的理念的充满活力、具有时尚活力，其所追求的创作出有着靓丽的外观以及专业的音质的智能终端产品。同时，vivo企业也一直秉承着诚信经营的价值观，不断的建立和强化自身的品牌该形象，不断为广大消费者们提供更多高品质的、和其余同类产品有绝大差异的产品以及特色性的服务。Vivo将成为世界

一流企业当作企业的核心目标。一直以来，企业都秉承薄利多销的销售原则，因此各项业务的试产占比也越来越大。而且vivo的重信誉，讲信用，所以也得到了合作企业客户以及广大消者们的信任和喜爱。同时，企业还将用户的需求放在第一位，积极地进行产品的改革创新和服务的升级。

Vivo企业的价值观是乐趣、专业和声望。乐趣：拥有无限乐趣并不仅仅是获得眼下的快感，而是通过和他人的分享，去不断的放大和传递自己的快乐，让自我的乐趣的力量得到延伸。专业：专业则是指针对产品是采取高度专业的态度，要积极的进行创新改革，要追求产品的各个细节，要秉持精益求精的理念，要遵循用户至上的态度，这样才能促进vivo的不断发展和进步。声望：声望是指在同行业当中是处于领先的地位，这就需要vivo生产出具有特色的、有差异化的产品，要让广大消费者能认可并喜爱vivo的产品。

Vivo是一个智能手机品牌，打造出更高质量的产品，是其不懈的追求。在2014年的时候，vivo就开始往国际市场进军。到目前为止，除了内地市场，vivo还进入了海外市场，主要是集中在东南亚地区，包括有印度、泰国、缅甸、越南等等。而在2016年的时候，vivo成为了NBA中国的官方合作企业，还对外界发出消息称会在国内和国外都设定研发机构，大陆地区主要是北京、深圳、南京等，国外地区则是美国的圣地亚哥。同时也宣布，vivo会有技术上的重大的突破，会对智能手机的整体都进行全面的改革和创新。2017年5月31日，vivo在北京就宣布其称为2018-2022年两届的世界杯全球的赞助商。Vivo依靠世界杯足球这项全球性的最热门的体育赛事，在不断的提高其对国际市场的影响力，也促进了其对海外市场的占领和布局。

Vivo的总部是在东莞长安镇乌沙步步高大道。Vivo企业在2010年成立之后，发展的速度一直都非常迅猛，各项业务所占据的市场份额也越来越大。迄今为止，vivo员工总数达1000人。同时vivo还和很多家计算机服务、软件都构建了非常稳定的合作关系，vivo拥有非常多的不同类型的产品，而且这些产品的价格都具有强大的市场竞争力。而且vivo公司的各项实力都非常雄厚，产品的质量也都是很有保障的，在照相上秉承“科技理解人”的理念，vivo基于拍照领域多年的经验以及技术积累，在镜头、元件、补光、智能算法等技术上不断研发突破，为消费者提供充满艺术感的拍照效果和优质的拍照体验。在音乐上音乐不仅仅是技术的体现，更是我们对于人们生活方式的理解。作为业界早期将HI-FI级别音质引入智能手机的品牌，vivo不断为消费者持续提供优异的听觉体验。

Vivo为那些专注于提高自己生活品质和追求的消费者，提供了完善的移动终端的开发平台，开发者可以根据vivo公司提供的开发套件轻松的完成应用的开发，对于电路单一的设计和开发，以及整机的开发能力 ，消费者可以根据官

方提供的软件协议进行专业化的定制和开发，利用高精度和专业的生产设备，专业的移动设备测试和仪器选择。相比于其它品牌具有更高的专业水准和设计能力，它的品牌具有更高的号召力和吸引力。和同类产品相比而言，vivo这些年凭借这自己在这一领域的耕耘和探索以及慢慢成为了国内移动领域的电子通信行业的实验基地，和国际化接轨，引进国际上先进的技术和生产设备以及生产线，并且和国际上主流的芯片生产商合作，开发出了不断创新的产品设备，为广大消费者带来的极大的便利。在技术上不断的创新和发展保障vivo的产品不对的推陈出新，坚持自主研发核心技术的战略方针，不断的扩大自己的领域优势，以产品带动品牌的影响力，稳步提高自己的服务能力。

三、维沃（vivo）移动通信有限公司的盈利能力分析

vivo移动通信有限公司的盈利能力分析通过利润表分析和维沃（vivo）移动通信有限公司盈利能力比率分析来进行分析，以便更好地得知企业的状态，从而更好的能让企业获得更多利润，然后又更大的发展。

（一）利润表分析

表1 维沃（vivo）移动通信有限公司收入结构分析表（单位：亿元）

年份 2015年 2016年 2017年 2018年 项目 主营业务收入 其他业务收入 投资收益 1215.9 0.00 0.00 2162.8 0.00 0.00 0.00 0 2162.8 32.3 5644 0.57 2356.3 0.00 0.00 0.00 0 2356.3 42.33 6321 0.66 2596.4 0.00 0.00 0.00 0 2596.4 44.74 7314 0.61 公允价值变动收益 0.00 营业外收入 收入总计 净利润 资产总额 资产净利润率 0 1215.9 28.85 4928 0.58 资料来源：vivo公司2014、2015、2016、2017、2018年年报 通过表1的观察，可以看出以下几点：

（1）2015-2018年度，总收入在2016年出现大幅升高，且2017年2018年

两个年度都在增长，主要是因为这两个年度中公司智能手机产品销售量逐年增加，2018年度达到了最大值，由此可见，主营业务收入对总收入的大小起到最主要的作用。

（2）根据上表的数据可以统计出主营业务的收入是目前所有营业项目中收益最多的。在2015年开始，主营业务的收入持续占有公司总体收入的百分百，从这点可以看出维沃公司的经营方针的正确和公司的整体发展稳定。但是这样的经营方式导致了公司收益主要都是主营业务，其他的业务没有发展的空间，现在的其他业务的收入几乎为零，这样就导致了公司的经营模式单一，如果主营业务出现了问题，公司就会出现运营上的问题和风险，无法及时应变经营问题，所以维沃公司应该加强其他业务的经营，将公司的发展道路进行拓展，使公司全方位发展。

在2016年，维沃公司加大了公司的品牌建设，增大了公司在互联网上的经营投资，使得公司的主要营销产品大幅度上升，通过这样的方式使公司的主营业务收入同年升高177.87%；2017年、2018年主营业收入持续增长，公司持续加大品牌建设以及线上线下销售网络截至2017年，维沃（vivo）移动通信有限公司现目前的体验中心有将近4000家店，而维沃旗下的各种体验店铺和公司的专卖店，另外还有以下维沃公司的加盟店铺等等已经突破了20万家。

（3）资产净利润率主要用来衡量企业利用资产获取利润的能力，反映了企业总资产的利用效率，表示企业每单位资产能获得净利润的数量，这一比率越高，说明企业全部资产的盈利能力越强。

2015到2018年间维沃公司总体资产净利润指标呈上升趋势，表明资产的利用效率越高，说明公司在增加收入资金使用等方面取得了良好的效果。资产净利

率是一个指标，公司的资产是由投资人投资或举债形成的。净利润的多少与公司

望量、资产结构、经营管理水平有着密切的关系。为了正确评价公司经营的水平能力、挖掘提高利润水平的潜力，选用此指标进行分析。影响资产净利率高低的因素主要有：产品的价格、产品的产量和销售的数量、资金占用量的大小等。

现在维沃公司主要工作就是应该通过创新和改进经营模式，面对公司发展的个别麻烦和难题，应该努力去想办法解决，保证公司的良好发展，为完成公司制定的各项工作任务指标所努力。

（二）维沃（vivo）移动通信有限公司盈利能力比率分析

1、与销售有关的盈利能力分析

表2 销售净利率、营业利润率计算表（单位：亿元） 项项目 目营业收入 营业利润 净利润 销售净利率% 营业净利率% 年份 年份2015年 2016年 2017年 2018年 1215.9 59.85 52.15 4.28 4.92 2162.8 168.5 145.2 6.71 7.79 2356.3 159.6 131.9 5.59 6.77 2596.4 200.5 162.8 6.27 7.72 资料来源：vivo公司2014、2015、2016、2017、2018年年报

根据上表的数据可以看出，2016年和2015年的业务营业相比，整整提高了77.8个百分点，公司的纯收入相比上涨的更是明显，足足上涨了178.4个百分比，整体的经营收入上涨了181.5个百分比，因为纯收入和营业收入的升高比营业收入上涨的更明显，所以2016年中的维沃公司的销售净利率和营业的净利率都有不同程度上涨。这些都要归功于公司今年为品牌建设所做的大量投资，和为公司在互联网的经营付出的时间和精力。公司通过良好的销售方式，以及大规模的进行宣传，使公司的知名度上升，也是公司产品的销售数量上涨，营业额和公司的收益也比去年高出很多。

在2017，公司的经营收入相较2016年再次上升，但是与2016年的纯收入相比，就下降了一点，营业收益也下降504个百分点，其下降的主要原应是因为公司的网络建设虽然完备，但是由于对产品的宣传，公司所投资的成本比重也比去年大很多，其中包括了宣传用的广告费，各项管理费用，以及等等很多的财务状况，自然会导致公司的纯收益降低。2、与费用，资本有关的盈利能力分析

表3 维沃（vivo）移动通信有限公司成本费用利润率计算表（单位：亿元） 项目项目 年份 2017年 2018年 变动额 变动百分比% 净利润总额 成本费用总额 平均资本 成本费用利润率 资本收益率 159.6 200.5 40.9 199.2 1296.26 25.6 0.9 33.08 2196.7 3917.74 0.07 0.04 2395.9 5214 0.08 0.038 资料来源：vivo公司2017、2018年年报

表3反映了维沃（vivo）移动通信有限公司2017-2018年度的成本费用利润率的变动情况。可以看出2017-2018年成本费用利润率是呈上升趋势的，以现有

数据看虽然成本有所上升，但利润增加较大，公司成本小幅增加带来了利润的巨大增长，成本费用利润率指标表明每付出一元成本费用可获得多少利润，体现了经营耗费所带来的经营成果。该项指标越高，利润就越大，反映企业的经济效益越好。但是，值得注意的是国内手机市场目前呈基本饱和状态，各大手机厂商对新品的研发投入，手机这种电子产品的更新换代非常的快，所以这样短时间的更新很多消费者的消费水平和消费能力都不支持，这就导致公司的收益可能会降低，只能通过缩减成本来进行利润的提高。

资本收益率又称资本利润率，是指企业净利润（即税后利润）与平均资本（即资本性投入及其资本溢价）的比率。用以反映企业运用资本获得收益的能力。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。资本收益率越高，说明企业自有投资的经济效益越好，投资者的风险越少，值得继续投资。Vivo公司资本收益率呈下降趋势说明企业运用资本获得收益的能力还有待加强。只有运用好资本，把资本发挥到重要的地方，才能赢得更多好的投资者，从而更好的盈利。 3、与同行其他品牌的盈利能力分析。 表4 2014-2016年全球手机销量排行榜 （单位：百万） 品牌 Samsung Apple HUAWEI OPPO Vivo LG Xiaomi 2016年销售总量 2017年销售总量 311.0 192.9 73.6 29.9 19.5 59.2 61.1 322.9 231.6 104.8 50.0 40.5 59.7 70.7 资料来源： 百度

在与同行业其他手机的竞争中，虽然vivo初始量很少，但是增长的幅度特别大。所以Vivo的市场前景很广阔。

2018年销售总量 2016-2018同比 310.7 215.4 139.3 93.9 76.6 55.1 52.9 -4% -7% 33% 88% 89% -3% -25% 四、维沃（vivo）移动通信有限公司盈利能力存在的问题

（一）公司经营水平不足

公司的整体的经营水平不够好，经营能力直接营销到产品的销量，这样销量上不去就会影响到公司的收益。现在国内的上市公司借贷的金额普遍偏高，对于借贷的负责和整个公司借贷季候的设置不够完整科学。跟国外的很多国家比较，中国公司现在的公司，借贷金额大，借贷负责的结构不合理，这样对于公司的短

期运营就会有很大的压力和风险。也没有相关的法律强制性规定这方面的问题，所以现在的上市公司这方面的问题几乎普遍存在，并且不注重公司股票的问题，通过股票进行公司筹集资金的成本过低。

（二）管理模式不系统

对于公司的整体管理模式不够科学和系统，没有一套明文规范的管理规定，现在很多的公司的管理都是被动的，只有等着问题出现的时候才采取相关的应对措施，并没有在公司的运营过程中对于相关的问题进行提前的准备，在管理制度上很多还是借鉴别的公司，直接套用或者效仿，没有根据公司的实际情况进行研究和讨论，引用过来的制度是否合理也没有进行分析，这样导致公司的管理制度不完善，没有可发展性。现在很多中国的公司没有注重一个公司能持续经营的目的，只是片面的去想公司如何在最短的时间获取最大的利润，如何将公司的规模扩大，虽然也有公司为自己的发展制定了长远的发展方案，但是很多方案都无法实施。

（三）忽视消费者的重要性

就当前的实际情况来看，部分本土企业逐渐认识到想要实现经营目标，就要坚持以市场和消费者的需求为导向制定发展战略，当然还有一部分企业依然选择我行我素，不考虑消费者的感受，最终导致的结果是推出的产品在市场上不能获得良好的反响，影响企业将来的发展。根据杜拉克的说法，企业之所以能够生存的前提就在于可以满足消费者的各种需求。真正尊重消费者的企业往往得到了阶段性的发展成果，热度高涨的产品除了可以给企业带来切实价值以外还提高了企业的影响力和客户粘性。现阶段vivo更多的是以企业为导向，尚未真正将消费者导向上升到发展战略上。

（四）缺乏企业文化建设

当前企业的竞争已经上升到文化竞争的范畴，部分企业为了营造企业文化不惜耗费重金，但这并不意味着企业能够真正建立优秀的企业文化，甚至还对企业文化产生错误的理解，实践中表现为无法提出企业个性、陷入咬文嚼字的恶性循环。还存在部分企业不重视企业文化的发展，从来不在这方面下功夫，从而影响企业的长期发展和经验战略的实现。

五、提高维沃（vivo）移动通信有限公司盈利能力的措施

现阶段，全面推动盈利能力的提升对vivo来说有其必要性。如果不能在盈利能力上取得突破，该企业的市场竞争力将急剧下降。同时，目前工业企业盈利整体水平存在肉眼可见的增长，当然，也要清晰的认识到部分工业企业已经遭遇到瓶颈，充分研究影响vivo盈利能力的潜在因素后，笔者认为应当从下述方向着手：

（一）降低期间费用支出，以做到节约成本增加效益

经过一系列维沃（vivo）移动通信有限公司2015年度-2018年度的分析，可以看出，该公司虽然在2016年营业收入相较于2015年有很大的提升，但2017-2018年度营业收入虽有提升，但增长幅度相较于之前有所减缓，所以，为了提升企业的受益水平，在尽可能提高利益的同时，需要成本和获益始终处于合理范围内，在经营不断上升的状况下，尽最大可能来减少成本，提高收益。

（二）采用多元化经营，降低风险，增强盈利的可持续性

能够发现，维沃移动通信企业的管理方式比较简单，非营业收入等业务收入几乎没有，造成企业应对风险时会比较脆弱。当金融风暴出现时，只要有关联的部分遭到破坏，企业的受益会大大降低，会面临更多的问题。因此，企业要努力增强科学技术创新实力，增加自己研发的成果，努力保证企业在核心技术方面的领先，还要积极开拓销售途径，来减小管理风险，从根本上提升企业的盈利能力。已有企业开始反思战略目标，尽可能地解决鼠目寸光的情况，慢慢增加我国公司的平均生存时间， 不仅仅靠扩大规模， 而要在与其他公司竞争中创建不可战胜的印象。不只是规模大，还要增强综合实力； 我们要实现长期平稳的进步，不是短期效益。

（三）抓住发展契机，抓住消费者心理

维沃（vivo）移动通信有限公司的主打品牌，Vivo自2014年开启国际化之路后手机年销售额从2014年的1950万台激增到2016年的7660万台，增长幅度达到了惊人的392.82%，2015年至2016年年增长幅度更是达到了89%,位居全球手机销售量增长比例第一名。

以目前正处于热销状态的全面屏vivo X27为例，该机在多个方面都有着极为出色的使用体验。全面屏vivo X27机身正面搭载了6.39英寸的屏，不仅让机身颜值得到大幅提升，同时还给用户带来了十分震撼的视觉体验。

在vivo X27机型的前面摄像头设计了一千六百万像素，后面四千八百万像素主镜头实际高于一千三百万像素福镜头实际高于五百万像素副摄还能够实现

可达0.03s的自然且迅速地对焦技术，不管是实用前面镜头拍照还是后方镜头都能够使使用者简单地得到清楚的照片。支持人像光效、AI美颜等自拍功能。同时vivo还为其配备了自主研发的vivo图像魔方技术，就算是于逆光情况下也能够得到亮度恰当清楚的照片，使使用者能享受到了“逆光也清楚”的舒适感受。

由于目前很多年轻用户同时都是手游爱好者，因此全面屏vivo X20不仅配备了性能强功耗低的高通骁龙710AIE处理器，它还配备了完美的vivo游戏驱动,给使用者准备了完美舒适的手游感受。在其优秀的游戏驱动的辅助下,智能手机能够按照游戏需求自动安排系统空间,并具有防止游戏干扰、绘制游戏图片和游戏悬挂按键等多种方便的项目,使游戏感受更流畅和舒适。

中国智能机领域已进入大概饱和状态,手机市场目前已处于争抢剩余买家的时期，买家们绝大部分已适应了第1台智能机的使用方式，逐步迈向第2、第3、第4代智能机的时期，供应商们更加努力提高用户的信任度和产品质量。消费的扩大,使得致力于中高端方面维沃受益无穷。

各大手机厂商不断推出高端机型，甚至部分公司已向海外市场进军，努力在海外打出一片天地，解放思想，打造更合适消费者使用的手机，开拓国际市场，对维沃（vivo）移动通信有限公司来说，是一个非常大的机遇，做好国内市场的同时，开拓海外市场，研发消费者喜欢的手机，刺激消费者的购买能力，目前4G网络已经全面覆盖，5G时代即将到来，走在科技的前沿。不断研发新产品，结合维沃（vivo）线上线下销售网络覆盖，开拓手机售后等手机相关产业的发展，更能使维沃（vivo）移动通信有限公司在未来的国内国际市场，拥有更多的话语权，进而提升公司盈利能力，

（四）加强企业文化建设

1、指导思想

以优秀的公司文化发展思想为中心，以培养工作人员们公德心、敬业心、爱惜家人，夸大公司的名气、名誉、赞誉，加强公司成员团结、竞争力、高效率为最终目标，实现以人为本、努力进行有自己企业风格的文化思想，推崇公司精神、正确公司人员的价值观，使得公司进步政策与员工需求合理联系在一起，管理者思想和员工需求和睦，员工想法和物质要求都要重视，创建和谐公司，促使企业“三个文明”稳定快速发展。

2、年度总目标

努力创建和推广公司精神文化，建立起稳固积极的形象，提升大家的荣誉感，促进文化精神的创建稳定长远的发展。

3、公司文化创建应坚守的原则

（1）系统性原则。（2）实效性原则。（3）以人为本原则。（4）坚持与时俱进原则。

4、具体实现方式

职员理念建设推广方面：（1）组织文化精神宣传工作组，主要处理文化精神方面的宣传。（2）创建企业自己的读物，实施方法如下：努力宣传公司的精神理念，建立起稳固积极的形象，提升大家的荣誉感，促进文化精神的创建稳定长远的发展；读物类型：杂志; 读物形式：用a4纸两面彩色印制;读物名称：在整个企业内部组织一个征集活动，设立一二奖项鼓励大家多多参与，经投票后确定最终结果报给总经理，许可后实行;出版周期：每三个月发行1期;稿件：文章主要靠企业工作人员投稿，文章需提倡科学、正确、高尚、优秀的思想;文章需要坚持共产党的领导，保障企业的基本利益。（3）在内部放置文化精神标志词。于企业周围粘贴如“公司管理精神、“质量标准”、“环境标准”、“公司的价值观”等标志词，这一方案预计4月之前实现。（4）提升推广导向，张贴一些安全标志文字与5s经营理念等文字。努力提升所有人员的安全思想和质量检查思想。到相应公司定制醒目的标志文字和图片。（5）严格要求所有人员的行为标准。严格要求所有人员的行为标准、增强人员各方面意识、严格要求经营人员的处置行为、创建企业内外优秀积极的形象、使得所有人都能够遵守所有的规范，还要加快公司文化精神方面的推广。（6）绘制机动职位工作区域联系图。组织各项活动：1、组织“五四”征稿等。2、组织全体人员技能比赛。3、在整个企业内部组织安全知识抢答赛。4、在整个企业内部组织工作人员指南抢答赛。5、组织年度优秀员工竞选。员工交流：定时组织员工与上层领导之间的谈话交流，创建和谐关系。例如：组织新员工座谈会、老员工座谈会、管理人员座谈会，要清楚各层次工作人员的情况，对大家提出的疑问仔细交流，创建企业高层和底层员工之间交流的桥梁。人事部门要加强和所有人员间的交流，快速的了解所有员工的想法需求，并及时做好思想上的安抚。努力增加员工活动，发挥所有人员的积极性，,努力优化企业的制度。增加意见箱的处理效率，今早发现、解决所有人员的建议和疑问。

利用对公司赚钱能力的研究，能够清楚公司的盈利情况，是保证公司健康稳定发展的必不可少的步骤。本文通过对维沃公司的盈利情况进行分析，得出如下结论：

维沃（vivo）移动通信有限公司在2015年至2016年期间，盈利总体趋势呈爆发式上涨状态，盈利能力有极大的提升；而到了2017年度，盈利有所下降。受到国内市场其他品牌冲击，以及自身线上线下销售网络渠道、广告费用的等其

他营销成本增加，更降低了公司的盈利能力；2018年度盈利能力有所回升的原因是维沃（vivo）移动通信有限公司持续推出中高端旗舰机型，深受消费者青睐，在线营销网络还处在继续发展的阶段，直营的移动体会中心、市场营销商店和特殊贸易，与vivo移动通信公司运营大约一共存在着20万个分行相联系，在这些地方可采用广告、促销等方式对企业的发展进行促进。

(2)公司在经营管理方面还有许许多多的问题。分析发现，该公司的业务结构统一，在金融危机比较危急的情况下会有承担较大的危害。同时，公司无法管理成本，特别是在周期性成本方面。因此，在繁杂的经济环境中，企业应在努力扩大销售渠道和降低风险的同时实现成本的减少，以便达到提高盈利能力的目的。

参考文献

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